Re: [問題] 關於接手家中事業

[qdbasdf123 ()]

我先破題，我建議妳接手家中事業，理由很簡單，站在巨人(父親的事業)的肩膀上好做事。

我自我介紹一下，我本身做企業金融已經超過五年，以前在租賃公司，後來換到銀行服務，營收500萬～千億皆有經驗，有幾個建議妳參考看看，我會以銀行員的角度，可能有點直接，請多包涵

1.公司規模小，負責人過世後，營收下滑超過20%，即使你的負債、存貨減少，但營收下滑，表示妳這接班人能力無法銜接。另外，這一年公司業務量是衰退的，因為妳只是把存貨和應收款收回，這也能解釋公司三項指標降低。

2.存貨比重過高，週轉天期超過九個月，存貨跌價損失高，我會直接認為存貨是廢品

3.妳是商管碩士畢業，淨利的定義應該很懂。客製化比重多高，如果是100%，那產品不如外包(淨利10%，技術含金量不高)。把營收放大，專心做業務的衝刺，而且你們的客戶為中部鞋廠，應該在既有的客戶，多多詢問客戶需求，找尋適當的貨品

4.那兩位創業夥伴千萬不能離開，因為如果拆夥，銀行會檢視妳目前的條件，營收下滑，保人減少(尤其是金主)，妳很有可能被降額度，調高利率，屆時妳的壓力會倍增

結論：妳的行為是守成，遲早會倒。建議妳應該多利用手邊資源，增加營收。業務多多自己跑，再找個值得信任的保鏢跟妳去，鞋廠喝很大的





-----
Sent from JPTT on my Asus ASUS_Z00UD.

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 14.169.90.53
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484890720.A.87F.html
→ VANNN: 可是我覺得看內文您的說法是傾向不接XD
→ qdbasdf123: 結論就是多跑多做增加營收，穩住兩位保人
推 T50: 其實就是撐住了，對未來的融資貸款很有利。再創業會舒服
→ T50: 沒技術就是少賺，沒業務就是不賺
→ Zeldaman: 到底是接還不接
→ Zeldaman: 樓下成龍圖支援
→ kinoko: 我也看不懂是要接還不接
→ twKuhaku: 翻譯︰從銀行員的角度來看，接。
→ twKuhaku: 但中間會遇到的問題你要自己想辦法克服喔～揪咪
推 lsp33: 推這篇 非常實用 傳產很多問題本來就是在人不是紙上的規劃
推 candychiou: 謝謝你的回覆
→ candychiou: 其實我最近一直在「只是把存貨和應收款收回」的這點卡
→ candychiou: 住
→ candychiou: 拿淨利去還款到底是算賺還是賠？
推 T50: 要看借款時的盈餘到底是怎麼分配的啊...如果只看現況就要看
→ T50: 公司的總資產是怎麼配置的
推 limite12: 怎沒人關心營收變少是因爲客戶生意也不好？市場該由誰
→ limite12: 創新？守成真的只是慢慢倒
推 candychiou: 業績這塊有檢討少的原因
推 candychiou: 應該是有一半去年因緣際會有張人情大單
推 candychiou: 另一半來自其他客戶本來需求下降（因為他們自己接的
推 candychiou: 單也少）
推 candychiou: 我會把這塊零星的視為大環境景氣
推 candychiou: 但的確業務這塊還有努力的空間
推 candychiou: 以往創新是由業務和廠長討論研究
推 candychiou: 再更早期是也會到國外觀展帶新東西回來研究
推 kspcth: 只有2個建議要嘛你就專注業務要嘛你就專注技術
→ kspcth: 第二個是資金周轉2個你都有方向就接了吧
→ limite12: 創新未必單指產品創新，有時是服務創新或產業商品整合
→ limite12: 創新，合作方式也是有創新模式等等...