作者gn01329894 (ㄟ馬張)
看板toberich
標題[分享]跨境電商經驗談-為什麼做亞馬遜跨境電商?
時間Fri Mar 31 21:31:15 2017
沒想到前天的自介贏得眾多板友的推文，甚感欣喜:)
也有幾位來信邀約合作、和問我有沒有缺人的(我還在上班阿...)，
不過在深入合作或尋求我的服務前，
我希望先把一些基本的知識整理成文章，
這樣可以讓有興趣的板友先了解跨境電商的現狀、
另外也能先評估你的事業是否適合這樣的銷售模式。
首先，為什麼要做亞馬遜跨境電商呢?
1.亞馬遜已是全球最大的電商
來信的一些板友，有跟我提到E-bay，
包括我現在的公司一開始也想請我幫他們經營E-bay這塊，
但其實E-bay從08年開始早已每況愈下，
不管在賣家服務還是買家操作頁面上，都已經跟不上亞馬遜等新興平台。
可以看到下圖:
Amazon的月流量在08年的時候就已經超過E-bay，
成為最大的電商流量入口，而且到現在還每月逐量成長。
http://imgur.com/3ZeQ0Jh
2.廣大的市場和客源
亞馬遜的市場到底多大呢，我們先來看網站的流量，
如圖:
http://imgur.com/IcTOkWQ
亞馬遜目前每月流量超過20億，
而台灣的Pchome和路天拍賣每月流量不過2000萬到3000萬，
所以光是流量這塊就是我們的一百倍！
再加上美國的三億人口，以及英國、澳洲都有亞馬遜的倉庫，
潛在客戶是將近四億的高消費力中產階級！
3.還未被滿足的電商市場
可能很多人以為，網路已經誕生這麼久、前面也有E-bay這個巨頭，
電商的成長早就過了巔峰，
然而，物流成本降低、大數據讓行銷變的容易、
FB,IG,Twitter等平台讓廣告成本大大降低，
真正的電商時代才要來臨而已，
下圖可以看到，2015~2017算經濟不景氣的幾年，
但美國線上零售額還是從2900億美金成長到3500億美金，
預計到2020年會成長到4800億美金。
http://imgur.com/9UTcqVP
4.亞馬遜FBA(Fulfilled by Amazon)一條龍服務
亞馬遜FBA可以幫海外賣家完成從訂單處理、發貨、客服、到商品退換貨的一條龍服務，
簡單來說，你只需要把貨從台灣寄到亞馬遜的美國倉或英澳倉，
他們會幫你完成接下來所有訂單的事，
這樣一來，賣家就可以專注在產品研發設計和行銷上，
下篇文章我會完整的介紹亞馬遜FBA的好處以及費用。
5.線上廣告平台多元且價格低廉
雖然說Google是最穩定的廣告系統，
但其平台非常複雜且成本高，不適合新手使用，
但新興平台像FB, Instagram, Twitter等為了吸引廣告主，
廣告成本相對低廉，也很好讓新手操作，
可以用很低的金錢成本和時間成本去驗證一個廣告有沒有效、產品有沒有市場。
6.好用的數據分析工具越來越多，讓產品從市調到上市不在盲人摸象
美國在數據分析這塊目前非常發達，就我自己會用的工具就包括..
＞＞透過Google關鍵字搜尋量去判斷市場大小、廣告成本
＞＞亞馬遜同行市調軟體，可以看同行的銷量
＞＞亞馬遜關鍵字分析軟體，可以看你的產品在亞馬遜內部打廣告要多少錢
＞＞E-mail自動發信軟體，可以針對已買過的客戶追銷，也能看客戶的開信率
、有沒有點擊信中連結等
＞＞廣告A/B Testing軟體，可以分析你各個平台廣告的轉換率、每次點擊成本等，
藉此找出最有效的廣告並優化
相對傳統的行銷方式，從市調到產品開發耗時費力不說，
每一次的電視廣告都有一定的運氣成分在，對於新創公司或小公司來說根本玩不起，
而且也沒有數據可以去分析廣告的效度，
而現在卻是你可以直接用數據行銷並採取預售的方式直接測試市場。
7.台灣產品優勢及和美國的關稅優惠
其實兩黨惡鬥、媒體亂政、統獨不定等..讓我過去幾年對台灣前景很不看好，
但開始做歐美市場後才發現，台灣優勢非常大！！
因為台灣在設計研發上還是很有優勢，而我們又可以把製造外包給大陸，
同時我們和大陸和美國都有關稅上的優惠，不像中美現在在打貿易戰...
這讓我不禁想起老一輩的台商，在大陸還沒改革開放前，
他們把全天下當作做生意的地方，
王永慶、郭台銘這些大老闆當時可以掌握的資訊遠比我們現在少，
但人家還不是一卡皮箱就跑到美國、日本作生意?
反觀我們現在機票這麼便宜，出行資訊隨便查都有，
但走出去的人卻越來越少，這是讓我感到非常可惜的事。
來來來～讓我們一起重拾台灣先祖飄洋過海的精神，
不要把目光侷限於島內或大陸，把世界當戰場，讓上一輩的老台商們刮目相看～
來來來～讓我們一起玩轉跨境電商，把東西賣到全世界，讓MIT繼續發光發熱～
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.17.212
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1490967078.A.E7F.html
推 mellamo: 亞馬遜上架的規定是不是很嚴格? 我看亞馬遜每種產品都只 03/31 22:00
→ mellamo: 有一家廠商在賣 反觀ebay 一種產品可以有許多人在賣 03/31 22:00
Amazon門檻較高，只比價格的話很快就會死的。
eBay則是被大陸人玩爛了
推 galusx: 看在你有心拉拔中小企業的態度，幫你推。我老早放棄跟中小 03/31 22:17
→ galusx: 企業談遠見的理想，自行改做affiliate，現在也過的小爽。 03/31 22:19
ga大是用外連還是內容做SEO? 也許以後有機會配合
哇~看到你之前的文了 沒想到台灣現在還有這樣的高手
我是很會架sales funnel和下付費廣告 SEO一直不是我的強項
推 PeterVen: 推 03/31 22:23
推 michrischo: 是eBay...第一次看到E-bay的寫法... 不是糾正 只是提 03/31 22:31
→ michrischo: 醒 03/31 22:31
感謝糾正哈
推 scotseng: 請問亞馬遜跨境店商的意思 是指產品放到亞馬遜網站賣嗎? 03/31 23:15
→ scotseng: 蠢問題不好意思 我完全沒接觸過@@ 03/31 23:15
把產品放到亞馬遜賣 是在十年前就能做的事
只不過它現在大力發展物流這塊 讓你可以直接把貨出到美國 讓它幫你完成訂單物流問題
推 ching0303: 推 03/31 23:33
推 baumann: 推推 04/01 03:51
推 pttlyt: 推 04/01 09:23
※ 編輯: gn01329894 (220.138.219.15), 04/01/2017 14:57:09
※ 編輯: gn01329894 (220.138.219.15), 04/01/2017 15:04:15
推 galusx: 目前只靠bakclink seo賺錢而已，成功的系統重複做，小技倆 04/01 16:41
→ galusx: 啦，文筆久大都是你的客戶，只有專精才有錢賺，顧問業很通 04/01 16:45
→ galusx: 才的，你會的不會比我少，我的好處在於不用跟客戶溝通.XD 04/01 16:46
的確要和有規模的公司配合 各方面都要懂一點講出來人家才會信服
把利潤高的那塊吃下來 再把不擅長的外包出去
現在就是怕和你以前遇到一樣的問題: 中小企業主難溝通
※ 編輯: gn01329894 (220.138.219.15), 04/01/2017 17:26:06
推 galusx: 華生，你突破盲腸了。我一個月賺的都比小企業一年行銷預算 04/01 17:31
→ galusx: 還高很多，因為他們看不到那塊餅在哪？這需要你的專業去說 04/01 17:33
→ galusx: 服他們，我吃過這餅，所以將來我搞貿易公司，一定請你或合 04/01 17:34
→ galusx: 作。加油，不然以你能力去上海新加坡也是很吃香的。 04/01 17:35