Re: [閒聊] 天呀！再三個月就過農曆年了

[noside (焦糖哪幾朵)]

每位創業路上的行者問聲好！週日好！

時間過好快，一下子就到2018Q1Week1

［2017年Amazon經營概況總結］

美國站點是從2017/2月決定開始做的，

在註冊以及資料審核的同時也在準備

出貨到美國FBA倉的細節，直到5月底

才正式上架開賣，真的是「賠」訓過來～

6月、7月、8月都在站內引流和優化，

把評論數做起來，客服也是逐一起色。

9月、10月、11月不間斷參與秒殺活動，

持續退出新品上架、推廣等直到12月，

才開始單月轉虧為盈，站內廣告已可壓

到標準內Acos 25% 自然銷售可達日均25

但我共有20個Listing，這樣的表現很差！

僅靠ㄧ兩款較賣產品在撐銷售量而已。

2017年我的亞瑪遜元年：售3005pcs

營業額為美金51054，淨賠一萬美金整。

2018年元月現在持續努力，準備著手站外

引流以及SEO代運營，先前之所以賠的

關係在於我的抉策失敗有三點！！！

失敗的第一點就是：低估運費

我雖說是做產品的廠家，但我ㄧ開始把

包裝以及外箱根據線下通路可吊卡的型態

導致在運費成本上付出很多，亞瑪遜已是

薄利在跑規模經濟好比淘寶的角色了。

運費高到1-2美金等同利潤都被吃光光了。

失敗的第二點就是：高估產品

ㄧ個老闆最大的問題就是愛上自己的產品

是的，我把我的產品當作是自己小孩，

畢竟每一個產品都由我們自己開模具，

團體去研發並驗證、製造、品質都包了。

我以為我是做到F2C的廠家直銷給消費者

理應價格超漂亮，消費者會買單的才對！

錯了！就算我辦買一送一或超低價也沒用

因為Amazon算法的關係，沒有曝光度，

沒有人曉得我的產品就更不用說成交了。

失敗的第三點：錯估時機

之所以賠了ㄧ萬是累加起來的！

亞瑪遜站內廣告我不該在新品上架還未有

評論數時砸血本而導致無用的流量跟點擊

所造成的費用是單日250美金在跑，而當時

我不信也不聽而維持了ㄧ個月～！損失！

另外就是我的品牌以及評價數還不可冒然

去做LD(秒殺）活動，結果做了幾個活動，

直接慘賠2000美金在黑五跟網絡星期一。

承接2017，迎戰2018，我並沒有放棄！！

因為我就把2017的虧損當作「賠」訓。

至少我們ㄧ路走來不斷調整戰略方針，

也還維持著本業B2B的進行才維持住。

以上，是跟各位板友報告分享自己的路程

祝各位順心順利、身體安康！週ㄖ愉快。

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