[分享] 如何解決削價競爭、價格戰的狀況？

[OceaNChr1s (搞怪魔術帽創辦人)]

削價競爭，說到這個應該是很多創業家、老闆們都不想面對的事，

常常聽到有人在討論這個問題，

比如：

「其他商家都在降價，我沒辦法只好也降價」

「其他競爭對手都賣比較貴，所以我就賣便宜一點」

「每個人都在做特價、低價，好像我不做就賣不贏別人！」

這樣子的心態會導致很多人一開始就想走低價路線，

甚至有人會自己「低價」為榮，

像是「這類產品價格只有我這麼便宜！其他人都賣比我貴！」

如果你賣得便宜，但是你的利潤仍然高，那當然可以（有很多大賣場品牌都是這麼做）。

但如果你是明顯賣低於市場價，只為了吸引更多「想買低價產品」的客戶，

或是「不想輸給競爭對手」，這其實是很不利於你的事業的。

為了解決這個問題，我寫了一篇文章，來跟你分享我是如何解決

低價競爭等價格戰問題：
http://bit.ly/2GM54lE

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.36.247
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1523259211.A.630.html
推 turnoff11: 寫得很好 推一個
推 batboylin: 價格這東西還好，我比較想知道的是如何應付做沙庫拉的
→ batboylin: 商家造成的影響。沙庫拉已經是許多老闆的手段，從網路
→ batboylin: 到實體店攤，從假排隊，假消費，假評價，假部落客…
你必須要有自媒體流量，之後就能不指名道姓抨擊不道德的情況
推 eddman: 感謝分享
推 iamlegend188: 寫得真好，感謝分享~
推 xinyi101: 不俗
謝謝～
→ batboylin: 看來你對沙庫啦也是沒對策可用
我這行就有人在做類似的事
我用的方法就是前面給你的意見
（當然詳細做起來很複雜也不是本篇重點）
你認為沒用是你用過還是你「覺得」沒用呢？
→ NaoGaTsu: 一般削價的價格競爭不難應對啊 行銷本身重視的就是差異
→ NaoGaTsu: 化，而差異化和價格競爭本來就是策略的兩個面向，你懂得
→ NaoGaTsu: 差異化，自然就不會被價格侷限住。
→ NaoGaTsu: 真要說的話，價格戰上唯一難處理的是針對性的破壞性競價
→ NaoGaTsu: 我覺得你沒有聽懂b大的意思…
→ NaoGaTsu: 你有自媒體流量是一回事，但能否「單」透過自媒體流量扼
→ NaoGaTsu: 止惡劣的行銷手段並避免自己的TA被影響後而轉移出去是另
→ NaoGaTsu: 一回事。
推 finis: 推
推 finis: 有時價格可以壓低，又讓客人覺得經濟實惠，也能取得適當的
→ finis: 利潤，或許也是經營者的本事。
噓 painterfun: 看不到阿 .....
問過Justfont，文字出現不了可能是網路不穩，我個人經驗是可以換個裝置試試
（電腦換手機看、手機換電腦看）
※ 編輯: OceaNChr1s (1.172.227.177), 04/11/2018 10:20:56
推 saitoTK: 削價商品的特性 -->有銷量 需要被重覆購買