[閒聊] 第三次創業穩定發展（文長）

[lenohert (miu)]

創業共3次

第1次：

跟朋友合夥開了家網路公司。
當時同類型的產業陸續的一家一家開，
但那時候並沒有準備很周全，加上因
為是合夥，開了三個月後，與合夥者
理念上有差距，因此收場，賠了35萬。


「這次學習到，開店不要合夥。」
「以及市場要有區別。」


第2次：

一次去了韓國，看到當地的小吃在台灣並沒有，因為當下覺得太好吃了，所以回台自己研
發。

研發完成後，買了工具、餐車，剛開始在新開夜市擺，只因為租金低，那時請了自己弟弟
一起顧。

後來人潮太少，轉往熱門夜市，想說人潮多，哪怕租金高，應該也沒問題。


剛開始前兩個月生意還不錯，但只是新鮮感，後來發現，做吃的真的「量沒起來」，真的
很難收支平衡。

加上沒有考量好租金、人事、利潤這些比例，最後四個月收場，這次包含人事、器材、租
金，賠了約70萬。


「這次學會，用人不要用自己人，真的
會起爭執，且很難講。」

「以及了解開店前各項細節的評估，跟資金運用。」




進入正題......

這次創業，是從2018年開始，到目前快滿一年，投入總金額120萬。

這次開店前真的想了很久，畢竟已經剩沒多少積蓄了，還貸了款，原本想說，不如找個穩
固投資，穩固領個利息也好。

但心裡會認為，別人可以創業成功，我為什麼不行？難道真的要一直領死薪水，看人臉色
！因此又拼了一把。



這次做了很多部分，從市場區別，市場調查，價格分佈，網路、店面選擇、市場缺乏部分
、人流來往、店面租金、網路行銷、SEO....等很多，都做了很多功課。



講個無言的，那個時候找店面真是愈找
愈氣，為什麼？因為都被夾娃娃機租走
了，好的點，租金合理被租走、租金高
的誇張也被租走，真的比7-11據點還來
的多，中途一度還想乾脆我也來做。


選定了店面、裝潢上也盡量省。

然後一些擺飾工具從淘寶買
（沒辦法價格真的很便宜！）

其實大多數的人對made in china，還是很有偏見，但是其實手上拿的手機多數是中國製
造、印度、越南。


離題.…..


賣的東西是飾品，飾品很多人在賣

所以如何做市場區別真的很重要

對我來會決定生死

畢竟為何一定要在你們家買


其實剛開始做的時候，秉持著每月不虧

錢就好，畢竟現在生意真的難做，尤其

還開實體店面。


但從開店至今，每天工作10小時左右、月休四天，每月扣掉所有成本項目、包含水電、房
租、貨物成本、行銷費、雜七雜八的後，實拿平均約6萬。


我知道或許有人會想

「噗！才6萬笑死人，我外面做工都比

你多。」


但我永遠記得一個大哥跟我說過的話

「老闆只會給你一個工作位置，而不會養你一輩子。」


因為我們不知道哪天被公司無預警裁員。

也永遠不要想說，自己在這家公司有多
重要，因為世界上永遠有人可以取代你。


其實純利潤6萬換算下來，等於一年72萬，開一家店，我自己覺得兩年內可以回本算很好
。


為什麼我不從網路做起？
網路競爭非常恐怖，光是seo行銷費用上
不一定少於實體店面房租。


市場區別？
賣商品，除了價錢定位外、自己的特色要出來，不然在一堆同行裡，你也是很一般。


削價競爭？折扣戰？
這兩個是我不去做的，我自己想賺多少合理的利潤，我就設定多少價位，而
且折扣多當月不一定純利潤好。


找網紅、部落客推薦？
建議不要、很簡單，價格昂貴，效益短暫。


要有官網嗎？
我是開店到第8個月才有官網，我覺得初期不用，因為你店面都沒知名度了，加上網路SEO
不是1、2天就可以完成的。


網路SEO要做嗎？
有官網後，必須要做，且在搜尋系統、社群媒體都要做（FB、line必須開店時就做）。


要做直播嗎？
能做得起來一定要做，但千萬不要灑錢，或者送東西來吸引人氣，除非你本真的很厚。


到今天也慶幸能穩定發展，雖然賺不多，但走在經常的路上看到....
「這家店怎倒了，上個月還在的」
「阿...這賣吃的沒做了，才開兩個月」
「這邊出租的店面愈來愈多」

就覺得自己算幸運了...

錢，沒人支柱我，靠自己的以前存來的

技術、知識、各項營運方針，從書上跟網路看來的。

在別人看來或許沒什麼，但當你努力對自己的店一點一滴付出得來的，會覺得很「安心」
。


我說的不一定對，但能讓我穩定往上發展，我覺得足以。

每個人都有自己的故事，無論是酸、砲言語，我想你也有自己一套看法。



另外題外話：

高租金會讓業者撐不下去。

業者撐不下去，就會結束營業。

1家、2家、3家結束營業，就無法形成商圈。

沒有商圈，就沒有人潮

沒有人潮，就租不出去

租不出去，就影響房價


最終...受害的是房東自己


但現在的房東想的是...

「你生意真好，漲你房租，你不租沒差
別人會租，反正我也不欠錢」


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※ 編輯: lenohert (101.12.238.34), 12/10/2018 21:07:35
※ 編輯: lenohert (101.12.238.34), 12/10/2018 21:07:53
※ 編輯: lenohert (101.12.238.34), 12/10/2018 21:11:40
※ 編輯: lenohert (101.12.238.34), 12/10/2018 21:23:02
推 HiJimmy: 不是"現在的房東"，是台灣的房東一直以來都這樣
→ HiJimmy: 只要店家數開始掉到水平以下，商圈就廢了，房租再低
→ HiJimmy: 沒人想入場
推 zz8826319: 創業者就是要有打不死的精神
→ asapken: 夭壽房東真的很多
→ loic9591: 反向思考，房東根本不缺錢的狀況下，漲不漲跟租不租都是
→ loic9591: 看心情的。
推 applesck: 二年內回本？有扣掉自已的人力成本嗎？
→ applesck: 創業真的辛苦，加油吧
推 grotwpig645: 房東很多真的狂漲沒在怕.....把商圈弄垮
推 leo09110911: 最後的房東夭壽，深深地感觸很多，不到一年就漲房租
→ leo09110911: 的倒楣人留
推 xxyuuyuu: 推不做折扣戰爭和削價戰！
→ xxyuuyuu: 一開始可能貼點錢打知名度或薄利多銷，
→ xxyuuyuu: 但客人只會想“你那個東西就是折了還有賺”，原價就不來
→ xxyuuyuu: ，人一少就虧本了