Re: [其他] 創業那些小事-行銷篇

[holargod (追追追)]

※ 引述《aaatmy (失語症練習)》之銘言：
: 板上好像廣告跟伸手文越來越多
: 決定寫點內容文充實一下版面，也希望能夠有拋磚引玉的效果
響應++++++++1

有鑑於多月經文關於行銷、網站、金流

這篇針對【行銷】的部份給創業者參考

的確現在每個產業都很難脫離行銷的魔爪

但是錯誤的觀念常常害死創業者

就行銷創業者遇到最多創業的困境

就是不懂行銷卻想自己一個人完成

當然完全把行銷生殺大權交給底下的人或者網路廣告、數位投放代理商也有問題

最低限度的理解網路行銷變成很重要的事情

所以這裡就個人認為最低限度的行銷理解提供建議

-

★要有適合的產品才能行銷推廣

-不是利用行銷或者上到網路實體通路才發現原來是自己幻想

這樣說或許有點殘酷

當產品或者服務怎麼推都推不動

把剩下的預算想要砸到行銷上的時候

基本上是已經半殘的創業了

自以為只有自己想的到的偉大商機

為何其他更聰明更有錢更有資源更有人脈的別人不幹

市場調查有沒有做，有做但是只針對同溫層，沒消費力的族群調查

市場永遠不缺更有創意，行銷適合創業者的是低度教育的市場

如果你願意把錢拿來教育市場後，對抗後來的競爭者的廣告競爭就另當別論

這裡指的競爭單純只是廣告競爭，透過產品與服務削價甚至補貼就更可怕

也許有些創業者認為有後路、有專利保障，但能不能撐到柳暗花明很少很少，自己先倒

-

★行銷人才-確定產品服務OK行銷的下一步

內部行銷的人才

這個答案對創業者而言常常就是自己

以及那個認為好像懂網路的年輕人

不管哪一個術業有專攻

行銷市場行情的服務費除了口碑行銷外

一般就是行銷預算的20%

所以花再多錢去上課、讓自己變成專業的廣告投手、SEO大師

其實沒有很符合成本效益

(BUT行銷公司操作的比自己糟很常見也是事實，一起互相傷害來開行銷公司吧)

總不能業務、接線客服、理貨、出貨、盤點、會計、法務、人資、公關、行銷....

一直都自己全扛了吧，雖然這樣訓練完之後的創業者很萬能

但是創業者的精神應該是創造除了自己以外的更多產出與價值

所以這邊給的人才建議是

快速理解網路行銷企業要得到的

八九不離十想要業績成長

只是如何把這個關鍵績效指標KPI壓到行銷公司身上

很容易被支線拉開(雖然也很重要)

■支線1:你沒有網站 你沒有FB 你沒有IG 你沒有部落格 你沒有商城

□速解:哪裡之後廣告最賣，哪裡之後廣告曝光最有效

對了，沒廣告就想有效益，其實你該選擇的是買樂透或者買支股票

免費千百總方式，但是就是花更多時間與心神，幾乎沒有的效益，有也是一些假數字

■支線2:網路行銷專有名詞

這個其實google就有，沒接觸過的創業者常常被唬得一愣一愣

你這個landing page太low
你這個fanspage engagement不行
你這個網站SEO很爛
你需要WOM的FORUM跟KOL幫你曝光
你的google adword 需要加字 自由競價
你需要GA跟FB像素追蹤廣告與流量
.
.
.

□速解:快速理解這些名詞，然後身為創業團隊的行銷人才請用洪荒之力
跟行銷公司探討，如何降低名單取得成本，如何優化購買與聯繫比例
已經成交的名單或者潛在名單如何開始規劃漏斗
(這個前提是前面你們共同優化好了)

㊣以下只表列㊣
ASO
Affiliate Marketing
Bid
BT
Bounce Rate
CPA
CPC
CPM
CPI
CTR
CVR
CPL
CPS
CQI
DR
Exit Rate
EDM
GA
KPI
KOL
LO
LPO
Multi-level Marketing
Native Ads
PPC
ROI
ROAS
RWD
AWD
PV
Remarketing
RTB
SEM
SEO
SMO
SERPO
TA
UV
UI
UX
UEO
WOM
.
.
.
歡迎補充

-

★快死了該選哪一個網路行銷方式

銷售平台 X 大多數商城開店平台最大的營收就是收你的開店費用

社群經營 X 99%選這個，但是100%死在這裡，不適合新創的短暫生存指數

社群廣告 O 掌握隨機優勢的landing page，一頁網站，直接導流測轉換，不賣不休

關鍵字廣告 O
但是業界的祕密就是會優化網站架構的不一定會數位廣告投放，
我認識的廣告AM很多一個人就要操作三十個以上帳戶，
而他們連poen source，SEO都不認識
可是關鍵字廣告大概是快掛的新創強心針，預算可遠低於社群廣告
唯一推薦創業者自己DIY到業績噴發

SEO X 你已經死了，最好一開始架站的時候就規劃好，記得要參照google規範
跑分google speed insight，goole手機版網頁測速，主機架在台灣
至於搜尋引擎第一頁第一名，也不代表對新創業績加分
電梯向上的關鍵字廣告比較直接
如果你撐住了死亡線，那SEO會是調整體質，長期收益的好投資項目

口碑行銷論壇社團 O 自己想辦法製造"真實"口碑前提是產品也真實好，
不然就是花錢讓自己被口水淹沒
業界統包或QA產出水準很不穩定大間不一定好小間不一定實在

口碑行銷KOL X 很有名的請不起(流量很多也不乾淨)，默默無名的頂多幫SEO加加分
服務、餐廳、門市類型，找互動度高的網紅IG、FB打打卡還行(雖然互動不一定為真)

ACCUPASS O 神好用請自行研究

眾籌 O 當你放棄拿到裡面的錢，你就活了，很好的網路行銷發射站

各種宣稱有流量的平台 X 流量不等於轉換量，何況平台一堆假流量，
乖乖買付費廣告才是真的

EDM、簡訊 O 當客戶主動給你這些資料的時候請安心服用，垃圾爛發的請略過

LINE@ X 當客服與重銷還不錯，廣告曝光成本不太合效益

原X廣告 X 個人產業經驗，不自殺聲明先

-

★有沒有好的課程

都是好的課程好的講師

但是跟股票大師一樣

大師還在上課到底是想幹嘛

還是上課本身最賺

上課之後還能持續跟著市場精進嗎

這些教SEO的有多少教你的已經是GOOGLE宣告懲處的黑帽

或者錯誤的沙盒機制與鏈結邏輯

教追蹤數據的還在操作那些平台的優化，產業適不適合新創

教社群行銷的可以讓我們看看他現在操作的互動率與每次按贊成本嗎

我自己服務類型的名單取得成本約50-75

台灣粉絲專業讚控制投放在2-5之間，求對戰，不代操，應該比假台灣讚還便宜

But

多聽這些課學到的東西真的可以少走點路

【只是不要就把大師們當神】

業界某個在教學wordpress就滿口胡言

連google官方數據跑分難看都能說數據不準SEO他說了算XDDDDD

信徒還高達XXXX人真是妙X二代

(所以我行銷創業多年後，2019年的第二個新創計劃就是.....!?歡迎金主donate)




-

★沒有這些你大多數行銷不起來
(有人會提蘋果但那是branding多過於marketing，疑?台灣有branding?)

◇腦袋清楚的行銷人

◇賣得動的產品還有服務

◇行銷預算 行銷預算 行銷預算(沒營收的三成以上的打算建議乖乖找業務地推打武市)

◇"可以"優化的行銷素材與平台(其實網路上真正賣的是這些，在消費者體驗到之前)

◇一顆能夠面對一切歸零的心臟，網路上的崩壞常常是一瞬間，EX :SEO DANCE

◇低調再低調，就跟蛋塔效應一樣，除了數位廣告多數是競價以外
你可能發現一個很會賣得團媽，流量很轉換的KOL，一旦大嘴巴熱心分享了
GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG

-

最後，

當創業者夢想幻想破滅

選擇只剩下行銷的時候

很多時候問題不是行銷而是該....換顆腦袋或打掉重練了。

貿然找上行銷公司可是會被我們當肥羊宰唷!


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推 CorryXiao: 廣告代操實在效益不大
→ holargod: 就是得從自己操作中取得平衡，自己操至少優20%
→ holargod: 相對付出的是學習與時間成本囉
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推 lordmi: fb投放轉一頁式網站結單雖然速效，但創業者很容易養成壞
→ lordmi: 習慣，之後體質差仍可運氣好搶一波，運氣不好就滅頂了
→ holargod: 一頁式的確是甜蜜的毒藥沒錯
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