推 auk9: 貿易商訂價真的是一門學問 02/17 12:49
訂價是一門大學問，主要的手法不外乎是成本、市場兩個面向來看，我通常會先做市場調
查，確認對手的訂價與提供的產品，抓出一個大概的價格區間，再來就是抓產品的成本，
成本有變動成本跟固定成本，先評估看看目前的這個價格帶你的毛利多少？淨利多少？通
常量一大固定成本就可以攤下來，而且有些變動成本會因為量少變成固定成本，例如現場
作業員就是，所以要維持一定的量來維持公司的基本營運。
有了市場行情跟成本之後，你就可以來決定你要走什麼路線，高價位高品質、還是中低價
位來拼量，再來抓你要的利潤。
講了那麼多，回到你的主題貿易公司，聽過一個學長經營老牌貿易公司的經驗，他的策略
就是不貪，一律加5%，做單純轉手貿易，客人都是很久的老客人，就算客人也知道他的供
應商是誰，依舊跟他買，要的就是一個心安，出了什麼問題他都可以解決，不過他的量也
夠大，所以一年賺個幾千萬也是輕而易舉。當然他也分享過有些同行遇到特別的產品加個
30-40%是家常便飯，但是這種單就是短暫即逝，畢竟現在資訊發達要賺資訊不對等財越來
越難，很多時候就是一次生意，而且也要看你貿易商能提供什麼加值服務。
所以要怎麼訂價牽涉到你做甚麼生意以及你要走什麼路，當然商場現實也變化很快，很多
時候不可能一套打遍天下，只能順著市場考量成本來訂價。
※ 引述《hooboa1122 (伯樂)》之銘言：
: 想確認一下我的想法是否有錯
: 一間小的貿易公司
: 我想請財務算出我們的固定成本、非固定成本、銷貨成本
: 然後我好去計算每個月費用
: 再跟產品定價、預定營業額做調整
: 1.這樣的做法對嗎?
: 2.固定成本、非固定成本、銷貨成本 我有少列或項目放錯的嗎?
: 營業費用(固定) 營業費用(非固定) 銷貨成本
: 薪資支出 文具用品 進貨成本
: 租金支出 旅費 進貨運費
: 水電費瓦斯費 運費 倉庫租用
: 保險費 郵電費
: 折舊 廣告費
: 伙食費 交際費
: 職工福利 稅捐
: 交通費
: 雜項購置
: 加班費
: 勞務費
: 其他費用
: 維修費
: 包裝費
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