推 pttnowash: AmyHuang版主吃東西直播的影片哪逼有請問 03/29 19:42
我推文中建議您心找工作，我覺得這樣回答太簡短 所以跟您分享一下一點心得
FB剛開始直播的時候我就有想過要做 但當時還不清楚商業模式
只是喜歡玩新東西 以及像我在創業板一樣 作為分享的工具
FB直播的風潮有點過了 但 我這句話只是描述現況 不是代表過了就不能做
有版友問您海鮮懂嗎? 我覺得懂不懂不是問題 通常不懂的才賺錢
常見版友問產品好嗎? 我覺得產品好不好不是問題 不然募資平台那些爛貨怎麼賣這麼好
※ 引述《zen13 (zen)》之銘言：
: 大家好,
: 之前原本為上班族，離職後一直在思考能做點什麼小生意
: 最後決定從網路上賣漁貨開始
: 一開始主要為冷凍漁產，然後會慢慢延伸到牛豬等肉類及生鮮食品
您說您的供貨商強大 這一點我是信的 但這不是你獨特的利基
看直播這麼久下來 賣海鮮、牛排 的一直是最大宗
我不懂海鮮、牛排的這個行業最深層的knowhow
但觀察海鮮、牛排大家都在賣 表示原本的利潤就很高、供貨商很強大
所以才會很多人賣、丟丟妹才能不斷加碼再加碼
舉個例子
您現在的情況就像 在文具店一支筆要賣20元 結果現在有工廠直接跟你說成本給你兩元
你覺得供貨商很強大 2元可以賣20元利潤超高 又一堆人在直播上賣筆
其實這工廠給文具店、給直播主都是2元的 只是現在景氣不好 文具店銷量變差
所以工廠尋求新的販售渠道 以前給電視購物 現在給網路直播的差別
您的利基是在您自己如何經營 因為大家可以拿到的價格、貨量穩定都是差不多的
: 故想先上來請教幾個問題，希望在開始前可以多聽點不同的意見
: 1. 粉絲團命名-這部份願意提供500元的微薄酬勞給錄取者
: 有興趣者請於底下推文，之後我會直接在底下公佈並與錄取者聯絡
名字不是你最重要的 我有追幾個直播 不是檯面上熱門的
做一做就倒、換個名字、商品 再做
直播主漂漂亮亮很單純 但是有時不太開心 有次人數破百觀看 她開心的笑容都還記得
那次不知怎麼FB幫她推播 所以人數往上衝 不過也才那一次
別人海鮮賣的嚇嚇叫 她賣的就一般般 後來還改賣其他服裝、水果...等等
: 2. 目前稍微看了一下網路上的行銷方式
: 多數是在粉專.fb社團.直播.團媽.line群組.line@
: 或是買廣告(以新進入者，資金有限時投廣告感覺效益有限?)
那直播好做嗎?? 直播就是以前的電視購物 差別在電視購物要媒體費用
但 除了媒體費用之外 其他費用就不用嗎??
我跟板上poya、maca在去年做過直播 當時請的幕後人員(之前賣海鮮牛排)給我們上課
看到某直播的時候 他說最崇拜這一個 只有一個人在播
當時我滿頭黑人問號 直播不都是一個人嗎??
後來才知道直播我們鏡頭前看到一個人 通常幕後是一大群團隊
......
我有追蹤幾位網紅 從她們還在陣頭跳舞、youtube只能搜到個位數影片的時候就開始追
到後來其中幾個有點名氣、到國外表演、最後變直播主持人
她每天到不同廠商賣不同產品
有次直播的觀看人數極少 她在後面說話剛好被我聽到
她說 同樣一個直播主在賣東西 這個廠商的觀看人數這麼低 這廠商沒有經驗
......
所以 幕後的操作、事前的準備 都還是有一些專業的
如果版友有想了解比較詳細的部分 可以站內信poya 請他開個課(誤)
畢竟他在行銷這一塊比較專業，一直在行銷這塊專研
所以我開頭就會說 直播看起來成本極低 但他省去的是媒體建置的費用
其他的還是不能省的，差別在如何將有限資金放在最有效的地方
: 想請問目前還有哪些做法可參考?或是以我的狀況有什麼可建議的嗎?
: 3 因之前無相關經驗，所以其實對網路銷售的一些細節操作也不完全清楚
: 所以不知道是否有板友，無論同業或是異業願意分享的
至於 你一個人就不能播嗎?? 雖然前面分享了大概的主流情況 但還是有其他方式
我推文要您先去找工作之後 我覺得我講得太武斷太簡短 所以才想發一下這篇廢文
負責任的分享一點小小經驗
其實我是建議您就先播吧，因為播了之後您就會發現問題，而且是大問題XD
開心農場的時候我就使用FB
我朋友當時說 除了美女發文之外 唯一可以看到破百讚的就是LSP了
我是很開心朋友很喜歡我FB上的發文 所以我也覺得我FB應該是有一點人氣
結果我第一次做直播的時候觀看人數很長時間掛零.....
......
要 大成功 確實要花一些金錢跟心力
但 仍然有人是一個人播的
有一個朋友賣牛排 就開著螢幕一直照他的牛排 人就跑不見XDD
有一個朋友賣玉 三天賣出60件 觀看人數大概都20人以下
但是他口條極好 我講一句話 他可以回一篇故事出來
而且不論我講甚麼 他都可以帶到商品XDD
他一天播(賣東西)最少三次，每次都幾乎3小時(比上班時間還長)
有一個朋友 走的是最流行的姿勢(是知識)型網紅的方式
他事前花了2萬先上了講師、說話課程
第一個照牛排的已經沒做了 他是剛好搭上直播風潮
後兩位倒是做的還不錯 他們是沒有資源 所以堅持在這個行業也超過三四年
才有今天這個成績
版主愛咪也做過直播 我沒有看過直播是一直不停吃自家商品的
但很靠北就是她一直吃 訂單就一直進來
: 我人在北部，所以如有熱心的板友願意，能一起喝咖啡聊聊更好
: 同時，也很歡迎同業/異業的版友聊聊，看是否能讓我產生出更多不同的想法
: 謝謝
站內信請還一直在行銷領域的poya或是版主開個課或分享會吧(無誤)XD
最後 我建議您就直接播一次吧 您會發現問題比您原先想的還大
這樣再去上直播的課程或是分享會 才會真的學到你要的東西
當然 也有可能您播一次就決定認真找工作惹XDD
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