Hi LSP大 本想推文回覆，但想想還是直接回文
如占用版面，還請大家多見諒

※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: 我推文中建議您心找工作，我覺得這樣回答太簡短 所以跟您分享一下一點心得
: FB剛開始直播的時候我就有想過要做 但當時還不清楚商業模式
: 只是喜歡玩新東西 以及像我在創業板一樣 作為分享的工具
: FB直播的風潮有點過了 但 我這句話只是描述現況 不是代表過了就不能做
: 有版友問您海鮮懂嗎? 我覺得懂不懂不是問題 通常不懂的才賺錢
: 常見版友問產品好嗎? 我覺得產品好不好不是問題 不然募資平台那些爛貨怎麼賣這麼好
=>我也同意這個觀點，產品價格銷售，互相關聯
  我有看到爛東西賣正常品價格的，也有看到好東西便宜賣還出不去的
  我對於自己想做的銷售定位是品質高於平均，但價格低於平均
  所以如何銷售跟經營就相對重要，畢竟我不想打個價格戰
  也不想拿爛東西隨便賣，生鮮食品的質量就是一個不像3C產品有很一致的規格與售價
  所以也是這個產業還多少有點切入點的機會 雖然現在也是很多人在經營了
: ※ 引述《zen13 (zen)》之銘言：
: : 大家好,
: : 之前原本為上班族，離職後一直在思考能做點什麼小生意
: : 最後決定從網路上賣漁貨開始
: : 一開始主要為冷凍漁產，然後會慢慢延伸到牛豬等肉類及生鮮食品
: 您說您的供貨商強大 這一點我是信的 但這不是你獨特的利基
: 看直播這麼久下來 賣海鮮、牛排 的一直是最大宗
: 我不懂海鮮、牛排的這個行業最深層的knowhow
: 但觀察海鮮、牛排大家都在賣 表示原本的利潤就很高、供貨商很強大
: 所以才會很多人賣、丟丟妹才能不斷加碼再加碼
: 舉個例子
: 您現在的情況就像 在文具店一支筆要賣20元 結果現在有工廠直接跟你說成本給你兩元
: 你覺得供貨商很強大 2元可以賣20元利潤超高 又一堆人在直播上賣筆
: 其實這工廠給文具店、給直播主都是2元的 只是現在景氣不好 文具店銷量變差
: 所以工廠尋求新的販售渠道  以前給電視購物 現在給網路直播的差別
: 您的利基是在您自己如何經營 因為大家可以拿到的價格、貨量穩定都是差不多的
=>所以如何經營，差異化，同中求異，異中求同是我最近在思考的一點
  但生鮮有些食材的價格與品質的確還是不算資訊非常對稱，這是機會點
  至於利潤好壞，看拿什麼比，不像手機賣1萬只能賺3-500
  也不像藥品20可以賣好幾百
  羊毛出在羊身上，牛排一片從幾十元到上千都有
  但多數人其實真的沒這麼專業知道產品的價格與品質是否匹配
  所以對一般消費者，如何說服與教育他們就很重要了
  但利潤的確是沒以前這麼好就是了

: : 1. 粉絲團命名-這部份願意提供500元的微薄酬勞給錄取者
: :    有興趣者請於底下推文，之後我會直接在底下公佈並與錄取者聯絡
: 名字不是你最重要的 我有追幾個直播 不是檯面上熱門的
: 做一做就倒、換個名字、商品 再做
=>我也覺得名字其實差不多差不多就可以，連FB粉專，我也不求要非常專業
  因為我相信這些部分必須要，會對生意有影響，但現在應該不是決勝的關鍵點
: 直播主漂漂亮亮很單純 但是有時不太開心 有次人數破百觀看 她開心的笑容都還記得
: 那次不知怎麼FB幫她推播 所以人數往上衝 不過也才那一次
: 別人海鮮賣的嚇嚇叫 她賣的就一般般 後來還改賣其他服裝、水果...等等
: : 2. 目前稍微看了一下網路上的行銷方式
: :    多數是在粉專.fb社團.直播.團媽.line群組.line@
: :    或是買廣告(以新進入者，資金有限時投廣告感覺效益有限?)
: 那直播好做嗎?? 直播就是以前的電視購物 差別在電視購物要媒體費用
: 但 除了媒體費用之外 其他費用就不用嗎??
: 我跟板上poya、maca在去年做過直播 當時請的幕後人員(之前賣海鮮牛排)給我們上課
: 看到某直播的時候 他說最崇拜這一個 只有一個人在播
: 當時我滿頭黑人問號 直播不都是一個人嗎??
: 後來才知道直播我們鏡頭前看到一個人  通常幕後是一大群團隊
=>可能我的表達讓你誤會了，我也覺得FB直播現在已經沒這容易以低成本切入
  所以這不是我想主要作的模式，如果要直播，我大概會做些低成本，不一樣的直播銷售
  反而我比較想知道一些網路銷售的做法與操作細節，我想思考有什麼切入的機會
  譬如，FB社團一直PO文廣告，大家是怎麼操作的與心得
  譬如，line群組與line@之間，現在大家都是怎麼玩的
  我才能評估以我的狀況，怎麼操作是可以嘗試的
: ......
: 我有追蹤幾位網紅 從她們還在陣頭跳舞、youtube只能搜到個位數影片的時候就開始追
: 到後來其中幾個有點名氣、到國外表演、最後變直播主持人
: 她每天到不同廠商賣不同產品
: 有次直播的觀看人數極少  她在後面說話剛好被我聽到
: 她說  同樣一個直播主在賣東西 這個廠商的觀看人數這麼低 這廠商沒有經驗
: ......
: 所以  幕後的操作、事前的準備 都還是有一些專業的
: 如果版友有想了解比較詳細的部分 可以站內信poya 請他開個課(誤)
: 畢竟他在行銷這一塊比較專業，一直在行銷這塊專研
: 所以我開頭就會說 直播看起來成本極低 但他省去的是媒體建置的費用
: 其他的還是不能省的，差別在如何將有限資金放在最有效的地方
: :    想請問目前還有哪些做法可參考?或是以我的狀況有什麼可建議的嗎?
: : 3  因之前無相關經驗，所以其實對網路銷售的一些細節操作也不完全清楚
: :    所以不知道是否有板友，無論同業或是異業願意分享的
: 至於 你一個人就不能播嗎??  雖然前面分享了大概的主流情況 但還是有其他方式
: 我推文要您先去找工作之後 我覺得我講得太武斷太簡短 所以才想發一下這篇廢文
: 負責任的分享一點小小經驗
: 其實我是建議您就先播吧，因為播了之後您就會發現問題，而且是大問題XD
: 開心農場的時候我就使用FB
: 我朋友當時說 除了美女發文之外 唯一可以看到破百讚的就是LSP了
: 我是很開心朋友很喜歡我FB上的發文 所以我也覺得我FB應該是有一點人氣
: 結果我第一次做直播的時候觀看人數很長時間掛零.....
: ......
: 要 大成功 確實要花一些金錢跟心力
: 但 仍然有人是一個人播的
: 有一個朋友賣牛排 就開著螢幕一直照他的牛排 人就跑不見XDD
: 有一個朋友賣玉 三天賣出60件 觀看人數大概都20人以下
: 但是他口條極好 我講一句話 他可以回一篇故事出來
: 而且不論我講甚麼 他都可以帶到商品XDD
: 他一天播(賣東西)最少三次，每次都幾乎3小時(比上班時間還長)
: 有一個朋友 走的是最流行的姿勢(是知識)型網紅的方式
: 他事前花了2萬先上了講師、說話課程
: 第一個照牛排的已經沒做了 他是剛好搭上直播風潮
: 後兩位倒是做的還不錯  他們是沒有資源 所以堅持在這個行業也超過三四年
: 才有今天這個成績
: 版主愛咪也做過直播 我沒有看過直播是一直不停吃自家商品的
: 但很靠北就是她一直吃 訂單就一直進來
: :    我人在北部，所以如有熱心的板友願意，能一起喝咖啡聊聊更好
: :    同時，也很歡迎同業/異業的版友聊聊，看是否能讓我產生出更多不同的想法
: : 謝謝
: 站內信請還一直在行銷領域的poya或是版主開個課或分享會吧(無誤)XD
: 最後 我建議您就直接播一次吧 您會發現問題比您原先想的還大
: 這樣再去上直播的課程或是分享會 才會真的學到你要的東西
: 當然 也有可能您播一次就決定認真找工作惹XDD

最後，還是謝謝大家回覆，讓我可以聽到不同的聲音與思考模式
歡迎多找我聊聊，畢竟在開始前，聊天聽取一些建議與經驗，成本真的算低

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※ 編輯: zen13 (118.150.48.76), 03/29/2019 17:29:08
※ 編輯: zen13 (118.150.48.76), 03/29/2019 17:32:34
推 lulenei: 未看但先推文，這種文章不用說不好意思怕佔板面，多聊我
→ lulenei: 覺得是好事
推 lulenei: 看完之後我覺得不一定是去海鮮打工，去網路行銷公司打工
→ lulenei: 學學東西也可
推 fioi: 基本上做生意，不管是線上還是線下，都有一個重要的數字：人
→ fioi: 流。不管用任何的方式或工具把人流（流量、觀看數）導進來，
→ fioi: 想辦法讓這些人購買（轉單），然後再讓他們願意回購。中間就
→ fioi: 有導客能力、產品能力、圈粉能力、轉單能力、結帳動線、再
→ fioi: 行銷能力、客服能力、倉管能力。找一段你擅長的做到80分、
→ fioi: 把其他的做到70分，基本上生意就可以維持了。用打的很簡單，
→ fioi: 實際操作就是一堆技術，加油！
推 ganbaday: line首先你朋友多嗎? 有部分團媽是把好友組一組，就變
→ ganbaday: 群組了