[閒聊] 個性上與認知層次上的轉變

[bvx (小王子的第十七號行星)]

開公司之後

先不說原本六個成員變成五個，三個，兩個，現在又回到三個的過程

我總覺得自己個性上又有些微轉變

對事情的認知與解讀，即便是同一句話，也多了其他涵義與衍伸



上週跟同行閒聊發現，我們都跟同一個代理商同一個業務出貨

我這案子數量多過於同行，但代理商業務給我的單價高了5,000，總案我成本高了80,000

這個代理商業務，往來關係頗好，講話互動都蠻不錯的，當時我跟他議價時

我請他提供能給的最低價格，我不想浪費時間再去比同類型產品平均價格

畢竟公司小人少，最近很忙，沒時間細查之後議價

只是這價格後來在不經意的狀況下知道了價差，而這樣的價差讓人有點訝異

代理商業務這麼不客氣呀

回頭看更早之前的客單價，更是足足多了20,000



心情從原本的傻眼，到轉變為現實

議價是我自己該做的功課，沒做功課，以為互動良好，可以節省議價浪費時間

這不僅僅是天真，更是不太合於開公司想要賺取利益的基本道理

我有一種原來如此的感覺

這世界其實並不複雜，只是自己想法有錯誤


對人好不見得會得到好的回應，因為利益並不在對你好可以交換回來的範疇裡

利益是公司互動中的重要品項，不能有退讓與討論空間

互動良好只是一個其中可能有點重要，有點不太重要的潤滑劑

價格，要在你比較過後才能知道，互動良好是否帶來良好利潤


說起來是一個非常簡單的概念，但我總覺得我花了好久才走到這裡

有種恍然大悟：啊~原來真的是這樣呀!  的感覺

原來利益這種東西始終還是這樣運行的，互動良好並不太算是一件很重要的事情

只是達成交易的其中一項工具

總的來說，並不是對互動良好的印象感到失望

是對自己沒有做足功課所損失的金額感到心痛

用這金額學到一課，真不太便宜



to be rich，開公司真的能學到不少東西




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推 hala932: 其實不一定看單價，有可能是後續服務不一樣。
推 AMPM: 古時候都在用人情做生意 現今都在網路上查透明資訊做生意
推 gitanes19: 推個 自己認為的好=/=人家想要的好
推 softstar0125: 你反過來想，如果你的客人跟你互動良好你會便宜賣嗎
推 pttnowash: 樓上 會喔~~或直接送 當然在能力範圍內
→ pttnowash: 買便當多送顆滷蛋 修車送機油 互動良好這沒啥問題
→ pttnowash: 但不少客人是要買一把蔥跟你凹一5整顆高麗菜
推 ylong: 生意歸生意  交情歸交情    買貴沒關係  但是缺貨時要給我
→ ylong: 何不把長久建立的交情用在必要時刻   平常就是服務要到位
→ ylong: 平常都給見骨價   等到缺貨的時候也不用給你 隨便賣都更高
推 XXPLUS: 業務跟你互動好就是他抬價的成本啊，不然豈不是白跪舔?
→ XXPLUS: 跟你好就表示姿態不能太高吧,業務跪舔客戶還不是為了錢
推 Wahaha: 太善良的人總是會被婊婊欺負
→ XXPLUS: 樓上是指業務太善良嗎?不管誰全都報一樣價格那請業務幹嘛?
→ XXPLUS: 今天你能問到同行進貨價那是你本事，何況也不一定是真的
→ XXPLUS: 怪到業務去?? 自己善良，業務婊婊??
推 hermithsieh: 現在價格透明化了，不爽也可以找別人買，但是最低價
→ hermithsieh: 不見得一定好，品質沒有穩定，對雙方只是更多的爭議
→ hermithsieh: 而已
推 curtis16: 一切都只看錢的話，未來就知道了，繼續體會吧
推 TOCIBS: 看山是山、看山不是山、看山還是山，再體會一下，你現在應
→ TOCIBS: 該只是第二段