Re: [閒聊] 若有人要求你把他的庫存吃下來?

[aaatmy (失語症練習)]

最近剛好有類似的經驗與您分享

要不要吃貨，單純就是生意考量
對方簽保固條約、良率保證等等，若是比你們自己買還划算還輕鬆
就跟他叫貨
(壞的就叫他修，或是退錢)

再說他看起來好像已經備料了
我覺得你可以再砍他價格，應該一切好談，而且量大本來就該再殺一波
如果可以轉手賺也不錯
你的資源可以用來標下一個案子


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怕得罪對方的部分
你放心，當你得標的時候你已經得罪了，不管你有沒有跟他叫貨
結果都一樣

報價本來就是各憑本事
今天你賣他人情以後有難他也不會幫你
要不要叫貨就是生意往來而已

最後還是要恭喜你得標，公開徵求企劃書你可以打敗既有廠商
相當不容易
（一般來說十之八九都是舊廠商得標）
真的很厲害喔


※ 引述《Worcester (伍斯特)》之銘言：
: 小弟最近接到一筆生意
: 這筆生意的買方原本是跟一家廠商進貨 已經十幾年
: 今年買方的採購頭換人 決定不再遵循慣例 要公開招商
: 當時我們不曉得情況 一看到有人招商就去做簡報了
: 原本的廠商也有去做簡報 不過最後是由我們拿到
: 結果對方就來找我們 說他們那些庫存可以賣給我們
: 還幫我們想了一大堆理由 像是買方交期很趕 你們一定做不出來
: 我說這方面我們已經有跟買方溝通過 買方也知道我們備料需要時間 願意等我們
: 老實說我不是很想吃
: 因為我不瞭解對方的品質 如果我吃了對方的庫存再轉賣 那好壞都是算在我頭上
: 我也跟對方說 簽約時買方有特別強調商品需要做某些檢驗
: 反問對方你們之前有沒有做過檢驗
: 對方愣了一下 先說沒有 後來又說他的東西絕對不會有問題
: 當然這種話我是不會買單的
: 但我又擔心這是不是這行業的潛規則?
: 因為我不是第一次聽到這種話 之前在別的地方做簡報時
: 也有被其他舊廠商說"如果案子給你拿到 我這些貨就通通轉給你"
: 加上對方規模比我們大很多 又是同業公會的常務監事 (我也有加入公會)
: 唯一吃的理由就是怕得罪他
: 我如果真的要吃 也不會拿來出貨給客戶 應該就是自己吞下去了
: 但又不是很甘心 而且說不定還會造成虧損
: 想問大家 有沒有遇過這種情形?
: 如果有人要你把他的庫存都吃下來 你會怎麼做呢?

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To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I)
★小天使 請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :) 
To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?)
★小天使 小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^" 
To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (還想騙我，真無聊)

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→ hermithsieh: 推
推 PeppermintC: 一年後買方跟你說:"聽說你也是跟原廠商進貨?原廠商說
→ PeppermintC: ，他願意把給你的價差扣掉直接給我們優惠價，所以
→ PeppermintC: 不好意思啦"
→ PeppermintC: 反正都是一樣的貨源，當然買便宜的
→ PeppermintC: 我只是提供一種思路而已，不是說原廠商一定會這樣做
→ PeppermintC: 同業間互相幫忙也是很常見的
→ XXPLUS: 公開招標就不會有上面這些對話
→ HiJimmy: 公開招標絕對不會有2F說的問題，除非原廠商缺現金
推 PeppermintC: 是"不再遵循慣例 公開招商"
→ PeppermintC: 十年慣例今年可以改，明年也很難說
推 ga701001: 相反的原PO 明年也不一定得標阿
推 PeppermintC: 有些直白的話我噎著不能講很難受。
→ PeppermintC: 總之我想表達的意思到了，不再強硬論述。
推 XXPLUS: 反正願意自砍來搶生意本來成功率就很高，代價就是這個客
→ XXPLUS: 戶往後都很難賺，不管新廠商這次有沒有吃貨，舊廠商都可
→ XXPLUS: 以去找客戶談降價，談判成效也不會差太多，畢竟是曾經長
→ XXPLUS: 久合作過的廠商而非陌生廠商，降價有效就有效，不會因為
→ XXPLUS: 新廠商吃他的貨才有效。更何況，給客戶和給同行一樣的價
→ XXPLUS: 錢，成本是不一樣的，傻了才會給客戶同行拼貨價，要賣一
→ XXPLUS: 樣價錢當然是賣給同行優先
推 sindy0730: 不會吃下來，贊成原po想法，他們沒辦法得標應該是有理
→ sindy0730: 由的，不如打聽看看。吃了貨之後傳出去怎麼辦，做生意
→ sindy0730: 信譽很重要。
推 Worcester: 感謝大大的回文!