Re: [閒聊] 東莞創業滿三年了

[noside (焦糖哪幾朵)]

Hello 各位創業同路人，晚上好這個時間點

應該都在夢鄉了吧？我本身平時也都不熬夜

不過，看我間隔了10個月才更新進度，就曉

得我自從上次農曆春節返台後中間都沒來～

是的，我現正在台中家裡，本週二返台至今

準備週六再返回大陸，再來就是農曆春節才

再返台，距離2019結束只剩下兩個月不到，

又是生死關頭的時候了，每次年關都是頭疼

本次返台不若台幹或台商是返台休假，我每

次返台ㄧ定都是安排工作方面的出差，不想

浪費時間在無所事事的休假而是走訪客戶。

趁這個創業板我開始分享這段時間的歷程，

也當作是自我反思跟告解吧～我沒啥朋友

也不可能跟下屬談這些也不會跟客戶朋友

吐苦水，自己的東莞籍的女友更不用講了。

前情提要，上次發文後，我確實也帶上我

算拜把10年的好兄弟朋友過去，起初帶他

適應環境並提供住宿每月6000人民幣安家

讓他學習關於制程跟單項目，也把手上現

有的客戶逐項引介對接，他掛職副總，並

以成為我的副手作為主要目標跟責任，我

們每晚有說不完的話，都會到晚10-11點，

2月3月底都在適應，我讓他辦了居住證，

然後安排考駕駛證，以利求他能開始自己

跟進我原本就有的已合作/未合作客戶。

這兩個月期間，我訂單也不穩定，除了

既有客戶跟產品，處於催客戶返單還有新

項目開發，因為我曉得得要更多訂單才行

4月份重點為備展香港春季電子展，中國

可以申請80%補貼，不過要我們先付款並

活動紀實並提交相關證明和發票在會後

審核要時間，撥款也要時間，通常要1年

等於2019年4月的補助展會費47800人民幣

要到2020年6月才會撥款到公帳上（重點）

展會還算挺順利圓滿的秀結束，但仍算是

大敗，因為會後追蹤的潛在客戶都在詢盤

打樣後就沒消沒息，沒有做成任何ㄧ單，

還是繼續吃老本做現有客戶，咬緊牙關。

5月份，幸好我電商客戶的hub開始起量，

從原本的2個月下ㄧ次3K pcs的返單頻率

變成熱銷品而每個月都下單直到現在，

還從3K返單進到5K，每ㄧ返單利潤能夠

Cover我現行團隊的人事成本跟辦公費用

但至少能確保餓不死還能繼續存活下去。

對於「創業」真的ㄧ開始就是要先做活！

原Po我慚愧，到現在4年準備要進入第5年

還是處於「求生存」「活下去」的階段！

我剛到東莞28歲，從普工學習操機跟制程

29歲當台幹經理負責項目跟進還有業務；

30歲正式草創部門團隊，從第一個產品做

31歲正式成立公司找到自己的辦公場所；

32歲開始投入亞馬遜自主品牌運營（大敗）

33歲在台灣成立公司送商檢局BSMI認證；

34歲也就2019年初退場ㄧ年半的亞馬遜，

並且不斷地試誤學習在開發新型產品中。

話題再回到我的副總，後來他也今年中旬

遇見貴人賞識而獨立出去成立自己的公司

跟我的性質截然不同的，也是他在台本業

我又變成了ㄧ個人在忙，又把本來轉移的

對接窗口拿回來自己跟進，就這樣6月7月

8月底都ㄧ樣的循環，就是月初找訂單做

月中應付帳款排山倒海而來，還得想著

月底工資絕對不能拖到，我還得想辦法

去討催客戶回款，還得跟緊訂單/交期，

還有自己也會帶著產線人員ㄧ起做貨！

9月份更刺激！因為中國有十ㄧ連假影響

電商客戶下了2100個車充返單跟3000個

我們配合開發的帶USB-C線的車充～真的

我們全公司從我到採購/倉庫/研發/工程

品管/跟單都上產線2週時間，為的是趕

在答應客戶的交期完成，我會考慮到身為

人母的同事們，盡可能不要讓她們加太晚

我則會帶著其他壯丁熬到凌晨1-2點～

多趁大部隊隔天幹活前，靠我們先完成，

這樣子進度才能更加推展下去，很好！

我們順利通過客戶安排驗貨發貨，我也

直接在每一個同事帳上打了額外加班費

註：我的團隊是月薪責任制的無加班費

此外，我還再打了獎金給到每個人帳上

不多，但至少800-1000人民幣不等。

即使我的帳戶裡已近見底，但我曉得

我必須要這麼做，因為我團隊成員心是

ㄧ致團結的，有ㄧ次我已有半放棄的念頭

想說大伙已從早做到晚上11點該休息，

明天再來花ㄧ個上午再繼續做就好，沒想

到團隊成員自個說不能拖到隔天，今晚ㄧ

同解決，我們做到2點多完成，隔天ㄧ早

進度再配合大部隊的人手，ㄧ下趕上了。

10月份時間更快，我跟研發專心在客戶

新項目，卯起來對接，光是ID設計就請

知名的大神設計，貴（12000草）但值得

很挑的大品牌客戶在第二次修稿提案就

Ok，我也安排了外觀手板也打了3d結構

就是內部pcba設計還有機構設計（開模）

對了，10月份秋季展我沒展但有觀展，

還帶隊同事去逛展，出來走走見見世面

我要求每個同事都要有港澳通行證，這

樣至少能透過觀展也能刺激自己的視野。

今年拜電商客戶hub能扛住管銷費用所賜

雖說給到60天帳期，但因為熱銷，他在

回款給我也是很阿莎力不囉唆的直接呢！

也幸好另一電商客戶大牌子的車充訂單

以及各路台灣經銷商們的支持下，我在

先填足2018年亞馬遜大敗以及無謂認證

的費用（坑）當然還有模具費（坑）因

我自己開的模具跟認證費，以目前的出

貨量來說是沒有達成規模經濟，就是坑！

坑，持續地在填！此外，無綫充電我專

供板給到客戶，近兩個月也都有再下個

3K～3K～11月初又要下25K（斡旋超煩）

做了會忙到翻，但又薄利到不可以（唉

只能期望該客戶能2020年ㄧ直保持常跑

現在的東莞嚴重缺工現象普遍！！！！

我觀察以下現象：

1）人跑哪了呢？

很簡單，現在不若10幾年前，農村出來

開始闖天下的深漂/莞漂/廣州漂了！！

現在內地新一線城市周邊也有工廠聚落

如：成都/重慶/長沙/衡陽都有高新區

更不用提富士康/綠點/和碩遍地設廠了

他們就近幹活就不遠離家鄉了（重點）

2）不想進工廠幹活

工資差不多，但自由度更高的服務業更

加引小年輕的嚮往，至少像個「偽白領」

生活在CBD燈光美的高大上寫字樓住民房

東莞掃過黃後說真的比台灣還要清新，

漂亮有點姿色的都搞直撥玩抖音啥的。

3）虛華的繁榮背後真相

「新莞人」或是「來了深圳就是深圳人」

是說那些早期就在這打拼的外省人！！！

不是已安家在此通常是高管或中小企業主

加上國產BBA或二梯隊豪車也國產，以及

滿大街車子也不貴的情況下，路上車變多

尤其這幾年飛速般增長，大樓蓋呀蓋！！

所以，現在變成00後的外省勞動力不若

以往南漂發展，即使有，也都朝服務業去

然後新莞人/新深圳人的外省人走也不是

留就盡可能留下來吧！畢竟買車買房有孩

其實還有好多好多可以分享，但我實在好睏

寫了有2個半小時，都要近3點了呢…

明晚再撥冗分享～當然，如果創業同路人

對我寫的話無共鳴無反應的話更是

沒啥興趣的話，我就不再寫了哈～( ′Д`)y━･~~

※ 引述《noside (焦糖哪幾朵)》之銘言：
: 許久沒來走跳走跳～時間過好快啊！
: ㄧ下子就近過年，又是關關難過關關過呢～
: 今年是進入第四年的創業階段。
: 2018年我彈性調整方向，除了自己的充電器外
: 我有按照客戶需求去開發產品，就是USB Hub
: 電商客戶每兩個月下單5K pcs，月結60天，
: 前期資金週轉較辛苦，雖說有30%貨款作訂金
: 但是很多電子材料都是款到才發貨給到我這
: 也等同於墊資的模式，每當客戶要結尾款時
: 又再同步下新單，周而復始，逐漸運轉起來。
: 另外就是花了不少時間跟金錢去過Qi認證，
: 在SGS測試前前後後整改調軟件搞了好久，
: 也總算落實首單3K pcs，再來是年後20K pcs
: 都是配合客製化客戶需求開發產品。
: 且戰且走，2018年也比2017年增長30%營收。
: 團隊成員也只增加一員，也是上了軌道，
: 2019年農曆年後，我總算找到合適的人材
: 過去東莞與我ㄧ同奮戰，他將分擔我的業務
: 國內訂單跟進就會逐步轉移到他去跟進；
: 我則能全心全力去開拓外單為主，不然，
: 我光是內外單客戶以及產品開發溝通過程
: 就已把我所有的時間跟心力都已填滿了呢～
: 就已把我所有的時間跟心力都已填滿了呢～
: 現在的我好期待農曆年後開工，我特不喜歡
: 過年休息，偏偏中國普遍放14-18天，想想
: 辦公室租金、應付稅務等費用就頭疼呢！

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推 wholesaler: 謝謝分享 希望您能繼續寫
推 pikachu100: 血淚
推 wnja: 推用心
推 rockrol: 推！現在大陸生產也競爭了
推 jfw616: 你這種小工廠真的不要隨便接amazon的訂單
→ jfw616: 你應該要去找amazon的客人的訂單
→ jfw616: 不過美國市場很拼
→ jfw616: 但是穩定
→ jfw616: 也就是找進口商
→ jfw616: 然後一切費用算他們的
→ jfw616: 你專注在產品報價
→ jfw616: 因為這些算不到的費用加進去..你的產品價格會是天價
推 jfw616: 如果工廠有垃圾庫存...還可以自己淘寶賣掉換現金
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推 sfox: 很棒的分享，期待下次‥
推 andy2300224: 推 大大辛苦
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推 dolra: 辛苦了，非常能理解，我們做設備剛要滿5年，也是在「活下去
→ dolra: 」...不用慚愧，有研發&客製，還要對客戶&供應商負責，然
→ dolra: 後現金流的壓力都壓在我們身上...
推 hotlatte: 厲害
推 JKMA: d加油
推 em1234: 真的中國待久了都有那個腔看下來好痛苦
推 em1234: 分段一下吧
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