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作者lsps612 (天氣晴。)
看板toberich
標題[閒聊] 百萬電商
時間Fri Dec 20 17:41:40 2019
嗨 大家好 小弟創業，進入電商領域也有2.3年了 生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以 最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。 主旨如下有點長 【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】 內文我就一字不漏的複製上來 正文開始 -------------------------------------------------------------- 我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。 那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。 我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。 我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來： 15萬-4名員工包含會計與包貨人員 3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬，3萬可以不錯 2萬-雜費，水電、影印等等 20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS 5的程度很不錯了 7萬-信用卡規費、稅金等 共計：47萬元 然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本， 就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。 當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。 於是，100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊 當然不是! 老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。 怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。 所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。 反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。 因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。 電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制， 那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。 要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。 因此百萬電商真的是個及格線而已。 並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。 不需要苦熬好幾年。 因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。 若買單，我們才放大。若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。 這樣才是電商的精神。 因此，百萬電商真的不難。 你覺得很難，那最好換個商品線來做。不需要苦苦咬牙支撐。 你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的， 100萬只說明以下三個理由： 市場願意購買你這商品，走得出量 市場接受你商品的價格，走得出量 你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量 接下來才可以積極放大。 因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。 證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。 百萬電商不難；千萬電商才難。真他媽的難。 --------------------------------------------------------------- 看完了以上的內文 對於基本開銷方面，的確是差不多。 租金、員工編制、稅金開銷雜費等等 但我想與大家討論的是 1. 廣告費的多寡 百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。 但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？ 我們平均一個月營業額，業績百萬上下 但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。 依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？ 2. 毛利、售價的計算 文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。 要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。 我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多 每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績 但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50% 對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。 每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞 或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD 3. 最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得 謝謝大家。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.41.200.179 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1576834902.A.33D.html
推 www1025: 月花2-5萬廣告可以有百萬業績很厲害，但要再繼續成長更大 12/20 21:55
→ www1025: 業績的話勢必得用廣告換，用「經營」的就是會有他的極限 12/20 21:55
→ www1025: 在，除非要花更多成本去自己搞一個媒體來吸流量...唉做電 12/20 21:55
→ www1025: 商真D心很累 12/20 21:56
→ poi5140514: 60%毛利真的算很基本，你的毛利完全沒有打廣告的本錢 12/21 00:05
→ chiupid: 最前面舉的例子怎麼看怎麼怪 12/21 02:10
→ chiupid: 1.第一個月淨賺13w 下一批200w的業績要買80w的貨 12/21 02:13
→ chiupid: 不見得在下個月就馬上從100w到200w 假設這個達成的時間 12/21 02:15
→ chiupid: 是一年 那每個月13w一年光利潤也存了上百萬 這樣要買200w 12/21 02:16
→ chiupid: 業績的貨是有可能的 只是就沒辦法像原文說的那樣快速擴張 12/21 02:17
→ chiupid: 2.看帳款回收的速度 越快壓力就越小 上面假設是一個月收 12/21 02:18
→ chiupid: 回 但如果是1個禮拜就賣完並回收款項 那壓力相對小很多 12/21 02:19
→ chiupid: 3.原文舉的60%毛利 以現在電商來說算很高了 如果60%的毛 12/21 02:20
→ chiupid: 利都還玩不下去 那市面上一堆電商我看早該關門了 而事實 12/21 02:21
推 Dannybigma: 週轉金很重要 跟 可以欠款也很重要 12/21 02:21
→ chiupid: 上該例子不是不可能發生 而是"特定情況"才有可能出現 所 12/21 02:21
→ chiupid: 以並不是所有的電商公司都會出現擴張快又收款慢的情形 12/21 02:23
→ chiupid: 其他還有很多因素影響 所以我覺得百萬電商養不起4人公司 12/21 02:25
→ chiupid: 這說法我覺得太武斷了 看怎麼經營會有很大的差異 12/21 02:25
推 book2381: 氣炸鍋賣的很棒 12/21 08:33
推 jfw616: 貨款用現金？ 12/21 08:41
→ jfw616: 是全部跑去對岸買淘寶貨嗎？ 12/21 08:41
→ jfw616: 進100萬的貨要馬上給現金100萬？ 12/21 08:42
→ jfw616: 這要看行業吧 12/21 08:42
→ jfw616: 如果你每個月賣100萬的貨..跟供應商談一下 12/21 08:43
→ jfw616: 進200萬的貨應該不難 12/21 08:43
推 jfw616: 百萬是艱苦的活..200萬好一點 12/21 08:46
→ jfw616: 三百萬當然爽 12/21 08:46
→ jfw616: 電商的好就是不用太多的人 12/21 08:46
→ jfw616: 賣一百萬跟賣三百萬費用一樣 12/21 08:46
→ jfw616: 如果是工廠...做一百萬的貨跟做三百萬設備不一樣 12/21 08:47
→ jfw616: 用越多人力的..賣越多用越多人 12/21 08:47
→ poi5140514: 100萬的電商本來就養不起四人公司了，也沒必要養，平 12/21 12:32
→ poi5140514: 均一天三萬多的營業額，一天也就30包貨左右，給兩個小 12/21 12:32
→ poi5140514: 時就夠用了，請一個人還嫌太多好嗎 12/21 12:32
→ poi5140514: 以目前電商公司前期一定是擴張快收款慢的，光金物流出 12/21 12:39
→ poi5140514: 貨到收到錢平均就快一個月了，更何況前期或是旺季的擴 12/21 12:39
→ poi5140514: 張速度根本需要龐大資金 12/21 12:39
推 ssss127: 百萬營收花三小20萬廣告費 12/21 12:51
→ ssss127: 省那20萬不就什麼都解決了 12/21 12:51
推 jfw616: 看行業..可能有些行業廣告20萬才能賣百萬 12/21 13:17
推 Dannybigma: 依照現在電商 基本上不囤貨的 12/21 15:51
推 coburn: 這我寫的文耶 呵呵 12/21 19:10
推 lOOYEAR: 釣出作者欸，請問還有什麼精闢看法嗎？ 12/21 21:53
→ poi5140514: 作者出來了，這篇文大致都說到電商現在的狀況，有要進 12/21 23:54
→ poi5140514: 入這行的可以參考一下，比回文一堆ㄧ看就沒做過電商 12/21 23:54
→ poi5140514: 的回的廢話有用多了 12/21 23:54
推 frozen0703: 一百萬是需要什麼會計啦 12/22 14:59
→ chiupid: 很多月營業額百萬的實體店面啊 電商租金壓力有比實體店面 12/22 20:17
→ chiupid: 高嗎？ 人力需求有比實體店面高嗎？ 如果沒有 實體店面做 12/22 20:18
→ chiupid: 得起來 憑什麼電商百萬就一定做不起來？ 每個人有每個人 12/22 20:19
→ chiupid: 的經營方式 不要用自己的想像看全世界 12/22 20:20
→ poi5140514: 嗯...沒在經營電商還是不要回文給人笑，拿實體比電商 12/22 20:56
→ poi5140514: ，完全不同做法的生意 12/22 20:56
→ chiupid: 問題是你的做法不代表是所有電商的做法 說白了你覺得電商 12/22 22:17
→ chiupid: 百萬營業額養不活4個人是你能力的問題 別把所有電商公司 12/22 22:18
→ chiupid: 通通扯下水 我只單純想表達這樣的概念 12/22 22:18
→ chiupid: 百萬業績ROAS才5坦白說有點弱 另外這種程度業績 說真的 12/22 22:25
→ chiupid: 新北郊區辦公室兼倉庫租一租就好 没事跑去世貿花3萬 人力 12/22 22:27
→ chiupid: 4人花到快16萬 這種程度的業績花一半人力我覺得差不多 12/22 22:30
→ chiupid: 月營業額才百萬 需要一個全職會計做帳 這個我也覺得呵呵 12/22 22:34
推 jfw616: 做什么生意都一樣啦...做300萬的笑做100萬的 12/23 10:36
→ jfw616: 一樣的生意,一樣的人力,能做到3百萬當然比100萬好做 12/23 10:37
→ jfw616: 但是要怎麼從100萬做到300萬...各憑本事了 12/23 10:38
→ jfw616: 賣一台porsche就三百萬了...你覺得賣一台養的活嗎？ 12/23 10:38
推 good00609: 不知道fb直播有沒有屌虐電商 12/23 21:38
→ good00609: fb都租鐵皮屋。 千億哥才是真電商 12/23 21:39
推 coburn: 我來回一下 實體與純電商 差異非常巨大。月穩定100萬業績 12/23 21:39
→ coburn: ROAS 5 廣告燒到20萬一點都不過份。我手上幾個案子都是這 12/23 21:39
→ coburn: 樣。實體人都會低估電商的燒錢程度。至於4個人力，這是班 12/23 21:39
→ coburn: 底；100萬靠這四人 500萬也是這四人，因此需養起來。我所 12/23 21:39
→ coburn: 列的成本項目並無誇張，就是電商現況。實體生意不好做電商 12/23 21:39
→ coburn: 也不好做。沒有誰對誰錯；戰場不同而已。沒啥好精闢分析的 12/23 21:39
推 diik1102: 回歸商人本質才是王道~~~ 12/26 06:36
推 howhow801122: 我也是做電商的，行業別不同真的差蠻多的，高單價 12/26 21:10
→ howhow801122: 商品數量不用多很容易就破百了，倉庫跟人手也不用這 12/26 21:10
→ howhow801122: 麼多，1百萬請四個人加上倉庫有點硬... 12/26 21:10
→ XXPLUS: 意思是高單價但低毛利嗎??年營收破千萬請不起4個人+倉庫 12/28 17:18
推 gtr200388: 我高單價10%毛利月營收3-5百也苦哈哈 01/12 02:41