推 oliver902: 推用心分享01/13 23:53
感謝拉 陸陸續續會分享其他心得
推 P1986625: 推01/14 00:05
謝謝歐
推 CorryXiao: 推創業諸多困難01/14 00:13
真的 希望業績upup阿
推 chister: 推01/14 00:43
謝謝拉
推 pizzafan: 好 入座 左雞排 右珍奶 ....01/14 00:57
拉椅子了
→ yesman1214: 年末了沒遇上跑路算慶幸了01/14 01:13
→ yesman1214: 去年認識的人跑路，打擊很大01/14 01:14
→ yesman1214: 剛開始敢月結30天，膽子真大01/14 01:15
→ yesman1214: 認識的工廠他們一年營業額10幾億，新的經銷一開始也無01/14 01:15
→ yesman1214: 法月結01/14 01:15
真的 錢先拿到才是真的
有聽同業說 去年年底被團媽倒帳 我之後開團都先拿一半貨款才出貨
推 darkMood: 分享推01/14 02:40
謝謝 希望拋磚引玉
推 Mysex: 我要在你腿上寫個慘字01/14 07:25
真的慘阿
推 scien: 經銷商的態度擺明要壓原廠 甚選合作夥伴01/14 07:49
我當初第一次過去拜訪 那個40幾歲老闆還說
弟弟我們公司的資本額是你的十倍 你真的很勇敢
推 sdhpipt: 辛苦了 上海俗話說行大欺客 客大欺行 沒辦法總是會遇到01/14 08:51
還好最後貨款有拿回來......
推 demoQ: 有看有推 希望能順利落幕01/14 09:29
有的 最後有拿回貨款 有空再分享......
推 aaatmy: 誠心一句建議：跟老闆碰一次面，把事情妥善談好01/14 11:36
→ aaatmy: 絕對會比訴訟還要好，你會告客人這件事傳出去也會影響後01/14 11:36
後來跟同業打聽 這家名聲不是很好 可惜事前並不知道 調查也不夠完善
→ XXPLUS: 食品業成本低+知名度尚低+人家通路多，才會談到月結吧01/14 11:37
是這樣沒錯 當初他們Moq喊很大 最後其實叫貨也沒這麼多 虛喊而已 當初就是我們被誆
了
→ aaatmy: 續通路開發。另外丁丁藥局價格可以守住的，關鍵在於有沒有01/14 11:37
→ aaatmy: 講好，至少丁丁賣我們的產品價格都守得很好01/14 11:37
明白，因為我只有聽其他品牌說，大樹的價格策略是可以談的。丁丁常砍價這件事 是競
爭門市老闆跟我分享的 XDD
→ aaatmy: 從頭看到尾，發現你跟客人有有很多「溝通」上的問題01/14 11:38
→ aaatmy: 以禮盒來說，你甚至可以建議由你們設計師出免費設計01/14 11:40
→ aaatmy: 再說服他新設計的好處，進而使他不要用舊禮盒01/14 11:40
→ aaatmy: 這些都可以用談判技巧解決的，不是讓你的客人覺得你難搞01/14 11:41
當初他們提出要聯名禮盒的想法 我跟我們設計師去 有先簡介我們提品合作流程 經銷商
老闆聽完直接拿出去年賣剩下的庫存 說因為我們產品是一包一包的 他們是一罐一罐的
希望我們開一個sku自己付錢 做成罐裝剛他們搭配（我們當初就婉拒了）
他臉色臭了 直接不爽 說 現在到底是要不要合作
老實說 我跑了40多間合作門市 只有這一間經銷 感覺的出來真的理念跟經營手法很不合
拍
而且在當天跟我們說他們已經跟丁丁採購談好時 還在群組說 我們好不容易讓丁丁採購喜
歡我們商品
（我心想，我們談了40多間店包含福華飯店跟誠品，都沒有他講的這麼誇張（好不容易讓
丁丁喜歡）而且後來我直接打去丁丁詢問這件事，也是一下子就找到採購了，她也說覺得
我們產品不錯）
真的不知道好不容易 到底是多不容易.........
推 ashugh: 一開口先喊要總代理，結果拿貨第一次才30包.......01/14 12:52
→ ashugh: 就300-400包的數量也要月結，那才多少錢XD01/14 12:56
聽合作門市說 這招叫先騙再說 後來也遇到類似這家手法的經銷商
※ 編輯: chouvincent (1.200.201.131 臺灣), 01/14/2020 13:43:03
※ 編輯: chouvincent (1.200.201.131 臺灣), 01/14/2020 13:46:59
推 sfox: 推 01/14 13:49
謝謝 心酸血淚 希望給大家警惕
推 hopeygal: 推！我賣晴雨傘還有維修服務都沒你那麼辛苦，但是我業績01/14 14:05
→ hopeygal: 少。好奇你找那位律師？01/14 14:05
其實台灣地區 我後來覺得 除非有好的經銷商 不然直營就好 當初因為我們因為經銷商
虛喊大單 沒想清楚 逵遠法律事務所 桃園市政府的長官介紹的
※ 編輯: chouvincent (1.200.201.131 臺灣), 01/14/2020 14:24:02
推 jfw616: 慎選合作夥伴沒錯01/14 16:45
→ jfw616: 好的夥伴帶你成長01/14 16:45
→ jfw616: 爛夥伴帶你下地獄 01/14 16:45
→ jfw616: 這年頭真的沒有經銷商的生存空間01/14 16:46
→ jfw616: 價格透明 01/14 16:47
→ jfw616: 想要生存的通路只能勝慎選商品 01/14 16:47
→ jfw616: 不像早期那種要靠關係才能把商品打入通路01/14 16:48
→ jfw616: 而且銷售管道太多了01/14 16:48
確實是，台灣市場認真經營其實不需要經銷商，當初這個經銷商跟我說他業務千拜託萬拜
託才幫我們打進丁丁藥局，結果後來我打一通電話就直接找到採購經理談了.........。
說?
很不老實。如果有餘力，台灣通路自己經營沒什麼大問題，如果真的有優質經銷商協助
那就更好 但可遇不可求 太多人想拿別人產品炒一波短線 價格也不守住 反而讓原廠更燒
腦.........
※ 編輯: chouvincent (1.200.195.57 臺灣), 01/14/2020 18:38:44
推 lauchean: 加油加油，你們很棒，繼續堅持，注意細節，希望有一天01/14 21:13
→ lauchean: 能在業內的場合「再」看到你01/14 21:13
→ lauchean: （話說以前認識的時候不是這個產品）01/14 21:14
謝謝你 還有滿多內憂跟外患的事情可以分享 希望過完年 公司還在
推 ganbaday: 你們自己談業務真的很強XD 01/14 23:09
→ ganbaday: 感覺要向你們學習，我都只會被動丟平台上架01/14 23:10
沒有的事拉 剛好碰到貴人幫忙 感激在心頭
推 WineSales: 有空可以聊聊 以前有跑過ka與經銷 01/15 00:14
→ WineSales: 知道怎麼克制他們01/15 00:14
好的 有機會向您請教 感蝦
推 jiunchenlee: 求下集分享01/15 01:15
會加緊寫的 謝謝
推 hermithsieh: 推 01/15 06:54
感恩
推 airrooco: 期待下集 01/15 08:43
謝謝拉
推 uavan: 請問對方付出什麼才拿到總代理權呢？有談權利金跟每年業績 01/15 11:28
→ uavan: 目標嗎？從文章中只看到MOQ，這不是一般的叫貨而已嗎？01/15 11:28
當初權利金跟每年業績這兩點還沒擬定合約。剛開始拜訪時 對方很喜歡我們產品 由於他
們說急著叫貨 我們只有先談單次叫貨量 於是就先出了（這算是我們疏忽）合約則是出貨
後才陸續開始討論細節 而一直到發生對方強硬要上丁丁藥局這件事 我們後續合約都還沒
簽訂
推 howtotell: 期待後續分享感謝分享 01/15 11:39
不會的 小事
※ 編輯: chouvincent (180.217.146.64 臺灣), 01/15/2020 22:58:28
→ yesman1214: 是誰啊，也許認識？丁丁藥局剛好認識他們副總，這個人01/15 23:33
→ yesman1214: 明顯唬爛 01/15 23:33
從合作的經驗來看 某些說法 蠻有可能是唬爛的
推 ooox: 可以連載嗎01/16 06:08
可以阿 但只剩下集 拿回貨款篇了
※ 編輯: chouvincent (1.200.220.126 臺灣), 01/18/2020 21:48:57
推 eddyliu1: 推 01/30 19:09