推 Jedson: 謝謝回覆，感謝感謝！ 08/10 16:14
你的客戶都掌握在組裝廠中，非常危險，組裝廠要跳過你其實很容易。
馬達這種成熟產品，重點在掌握客戶(其實大多數的傳產都是)，技術生產等等要找到供應
商不是難事，甚至自己跳下來做有投入資金也不是難事，機台買一買人才挖一挖，試一陣
子就出來了，除非你的馬達具有很高的技術門檻，你覺得你的有嗎？如果沒有專利也不用
想了，這不是你的戰場，白花錢也沒用
組裝廠自己來只是時間問題，老公司要切入新領域最快的方式就是找代工試水溫，等確定
訂單來源跟獲利都ok就自己做，坦白說要是這個組裝廠老闆肯花錢挖些懂馬達技術的你應
該早就GG了，還是想辦法開發出自己的通路比較安全
※ 引述《Jedson (Jedson)》之銘言：
: 本來想說要去問機械版，
: 但那邊討論的比較專業，所以想來這邊問問看
: 因為我們家是自己創業的製造業，也快十年了（地屬彰化）
: 一開始從老家的三合院做起，這兩年順利換到大廠房
: 以設計馬達為主，運用在升降工具桌上。
: 創業近十年每年都慢慢穩定提升，逐漸更換廠房及機具，及提升員工薪資及工作環境。
: 但最近遇到一項難題，
: 主要設計師因為在馬達日商工作近30年，所以其實算是滿老手的了，
: 剛開始創業時因為資金不夠，也不知道會做多久，
: 所以將馬達的轉子委託其他廠家加工，所有材料、設計原理，繞線標準都是我司提供，
: 他們就是單純的代工，代工廠老闆不懂馬達，只是他剛好有機台，
: 我們因緣際會得知才請他幫忙，然後教他細節。
: 我們的馬達組成成品後會交給組裝廠，他們組裝外殼等零件後會直接出國
: 前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠，但我們拒絕，
: 原因複雜，但組裝廠老闆本身也不是太正派的人，(私德不方便說)
: 應該是大家眼中的那種慣老闆，壓榨低薪員工
: 賺錢買一堆車，想辦法竊取供應商的設計細節，然後逆向工程複製取代表供應商
: 某方面跟狼性的中國人很像xD
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: 正文開始：
: 前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達，也準備開始逆向工程，
: 然後直接透過我們的代工廠叫料，輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達，
: 因為他們不懂
: 所有細節完全複製我方的規格，材料部分直接用我們的，
: 我知道代工廠老闆自己也不是很正派，算是個8+9吧，
: 我們問代工廠他也不承認，但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的，
: 所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。
: 我們目前是假裝不知道，因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達，
: 只想透過逆向工程抄襲竊取做東西，我們認為這樣其實也做不久，
: 畢竟有太多細節在生產過程中要調整，但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的
。
: 我們去年就開始陸續購置機台，要把核心轉子代工拿回來自己做。
: 一來是代工廠還是有些品質問題，二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去
: 其實不太懂代工廠為什麼要這樣，因為他們出貨數量不會變多，
: 反而會得罪我方，一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了？
: 組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢，
: 根本不用自己做
: 只是老闆還是想完成他的一條龍夢想，CNC自己做，塑膠射出自己做，，馬達自己做，
: 但是卻想cost down，所以都會派人到供應商偷規格跟技術，不想成立研發團隊
: 我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重，
: 但是我個人是覺得滿麻煩的，
: 加上我們公司人不多，所有人配置在20人內，沒有專業法務團隊，
: 想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉，有辦法告上法院嗎？
: 是不希望有這樣的一天，
: 但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的，
: 或是有其他解決方法，箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎？
: 我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料，包含報廢退料等，
: 組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題，
: 其實想偷問馬達的解決問題。
: 或是我們沒發生的問題，他們會很好奇地說想主動學習。
: 司馬昭之心路人皆知xD
: 我們儘量處理檯面上的問題，不要跟他們太深交。
: 一方面我們知道馬達真的太多細節，如果他們想從0開始一定需要專業人才
: 而不是像他們老闆那樣，透過逆向工程拆一拆，把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就
行
: 不然大家都能做xD
: 不知道有沒有版友遇過類似的問題呢？
: 創業實屬艱辛，雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等
: 是製造業的問題，但我想科技業應該也會遇到吧，
: 我之前曾經在電子廠工作過，但也沒遇到這麼誇張的，
: 是擔心問題越來嚴重，想上來問問意見。
: 非常感謝願意指點或是分享的版友！！
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