[閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

[hownanzen (好男人)]

各位創業前輩大家好!

小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。

透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。

------------------------------問題如下------------------------------

想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。

我該如何談分潤合作這一塊呢?

原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。

所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。

我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品?

一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?

還有哪些該注意的合作風險呢?

新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝!

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.33.93 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608440831.A.C7A.html
※ 編輯: hownanzen (118.165.33.93 臺灣), 12/20/2020 13:08:05
※ 編輯: hownanzen (118.165.33.93 臺灣), 12/20/2020 14:25:08
推 doggy1985: 你想太多了
推 doggy1985: 簡單來說你把他當成大盤商
→ doggy1985: 就可以解決
您好，謝謝您的建議！

但其實我問題重點是沒有經驗在於代工利潤這個部分。

假設一罐我自產自銷可以有50塊利潤，萬一代工給別人貼牌我該讓利多少？

請問有其他建議嗎？謝謝
※ 編輯: hownanzen (61.228.177.96 臺灣), 12/20/2020 14:59:46
※ 編輯: hownanzen (61.228.177.96 臺灣), 12/20/2020 15:00:02
推 book2381: 收100
認真嗎XD？不讓利還可以多賺！？
※ 編輯: hownanzen (42.73.234.31 臺灣), 12/20/2020 19:49:43
推 louk: 其實代工真的可以多賺歐!
請問依大大的經驗，通常代工廠跟貼牌廠商之間誰的最終利潤比較高呀?
※ 編輯: hownanzen (118.165.33.93 臺灣), 12/20/2020 21:52:38
→ jackjenny: 樓上問題可以看成:鴻海VS蘋果 誰利潤高?
應該是蘋果，只是不知道食品業是不是也這樣XD
推 jfw616: 假設你自產自銷有50塊錢利潤...也要看你一個月能做多少
→ jfw616: 你利潤50,一個月一萬罐,賺50萬
→ jfw616: 現在假設一罐賺30,但是營業變2萬罐..甚至更多..
→ jfw616: 量越大的情況,你就會開始考慮機械化...
→ jfw616: 原本一個月辛苦做1萬罐,機械化大量化一天8小時
→ jfw616: 可以做2萬罐...
→ jfw616: 利潤多賺10萬
→ jfw616: 也輕鬆更多...
推 jfw616: 不過豆腐乳就別期待能做多大量了
好的!您的舉例很清楚明瞭，謝謝您!我也正朝大量生產努力!
※ 編輯: hownanzen (118.165.33.93 臺灣), 12/21/2020 22:51:10
推 jfw616: 你的案例就蘋果,台積電,鴻海
→ jfw616: 你處於台積電地位
→ jfw616: 可以賺多一點,但不可能像蘋果
推 ck30224: 先定位自己的方向，看是要1.單純幫人代工還是2.自己要走
→ ck30224: 上游供應商3.弄自己品牌賣給消費者。我剛好了解一點豆腐
→ ck30224: 乳產業，私信我吧。