Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

[louk (日本上網卡(名片))]

※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言：
: 各位創業前輩大家好!
: 小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。
: 透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。
: ------------------------------問題如下------------------------------
: 想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。
: 我該如何談分潤合作這一塊呢?
: 原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。
: 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。
: 我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品?
: 一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?
: 還有哪些該注意的合作風險呢?
: 新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝!

都說是貼牌了
所以你只是代工商.ODM.OEM.

1.確定MOQ 跟預估採購量
2.確認價格(訂製品牌可能還包含NRE,至少你美術要重畫吧)

剩下都不關你的事情
對方紅了之後,也有可能直接換代工廠

會跟你談分潤的都是不打算走MOQ.NRE的


不要想太多.

你要思考的是,是不是做成專業的豆腐乳代工廠
提供全球的ODM代工,並拿這個去做你的BP
找資本投資,去美國上市























當然,如果真的很好吃
我自己應該不會幫別人代工
會走老乾媽模式好好做好好賣,發展經銷分銷體系比較實在

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.25.52 (臺灣)
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推 doggy1985: 你講的太實在了 我怕他會受傷
→ hownanzen: 回1F大大，不會啦，我本業不是這個，大家願意分享看法
→ hownanzen: 我都覺得學到很多，而且能變更好，怎麼會怕受傷XD
→ hownanzen: 回原PO大大，謝謝您的建議及角度，其實我也是想像您舉
→ hownanzen: 例的老乾媽那樣，專注在自己的品牌上，可是又想到比如
→ hownanzen: 記憶體這個產品，市場的大廠牌(ex.三星、美光等等...)
→ hownanzen: 其實有時候也會互相貼牌，那我推估他們擁有自己的品牌
→ hownanzen: 卻願意接代工的心態是，產線產能最佳化&有錢幹嘛不賺?
→ hownanzen: 所以有時候也會有點迷惘!
→ hownanzen: 至於細節及一些問題，我想再站內信跟您討論一下，另外
→ hownanzen: 如果您有吃豆腐乳，我想贈與一罐以答謝您的指導，謝謝
推 hownanzen: 補推~
推 jobintan: Agree，在這時代自家生產的就得有自行銷售的本事，別只
→ jobintan: 想靠別人。
推 cocazero: 推
推 kizz: 自家品牌路線ＶＳ代工路線，可以嘗試就知道利弊了
→ louk: 可以直接在板上問，大家交流也方便知識分享
→ louk: 私人私下問對我算工作，就收費了
推 demoQ: louk大好佛心 推