Re: [閒聊] 如何培養創業者的人格特質?

[binnin (艾瑪華生)]

※ 引述《sjerrysss (Jerry)》之銘言
: 想自己接案是因為我想過一個時間自由的生活
: 不想一天至少八小時都待在辦公室內
: 我知道自己接案可能時間會更不自由
: 花的工作時間更多
: 但至少在未來越來越上手後
: 我能在時間的安排上有更多選擇

少年你的想法很危險啊...
接案是超級不自由，
我們比較自由的，
可能就沒工作的時候可以處理一些私事，
平常日還能去喝下午茶看醫生什麼的，
早上沒工作就可以睡晚一點。
但如果工作排在凌晨你還是得凌晨出門。

我就問你接下來要跨年了，包廂都訂好了，
可是有一個工作突然必須你在這一週處理，
不做就是少賺三萬塊，你做不做？
再如果一整個月的案子都掉光了，
不吃吐司就要吃存款，
你心理壓力承受得住嗎？

: 不過我發現我的社交能力欠佳
: 可能會成為事業發展上的障礙
: 我的個性算是偏內向
: 在陌生的地方或是面對陌生的人
: 常會感到不自在
: 重點是跟人聊天常常聊到很乾
: 跟人聊天總是無法有說有笑的
: 給人的感覺就是一個無趣的人
: 所以也很難跟人建立起感情
: 這情況在當兵後更是明顯
: 發覺必須想辦法解決我的社交障礙
: 尤其善於交際的人
: 總是能夠吸引到較多的人
: 讓更多人想了解他們
: 這當然也包含吸引客戶
: 客戶總不想和一個講話尷尬的人談生意吧
: 想請教創業板的前輩們
: 是否也有像我一樣在社交方面有障礙的前輩
: 請問大家是怎麼去克服的?
: 謝謝大家!

我其實也是這樣的人，
坦白說我連現在也是超賭爛社交的，
我現在最開心的事，
不是工作帶來的成就感，
不是跟朋友聚會的溫馨，
而是舒舒服服窩在被子裡打Switch。
我天生就反感社交，
能不跟客戶搏感情我一定推別人去擋，
能不說話的場合我一定滑手機，
能不喝酒應酬我一定有事先走。

我都常常直接跟我常配合的業務說，
客戶交給你，我怕我亂講話得罪他。

我這輩子沒上過卡內基、成長營，
也沒有想要將來出殯有人幫我送終，
且讓我的骨灰埋在樹下或隨著大海漂流。

而我的社交訊息總是源源不絕，
但最後只會收到我的「呵呵謝謝」。

那我是怎麼走到今天這一步？
我覺得「實力」跟「運氣」之外，
「善良」同時「奸詐」也滿重要的。
https://i.imgur.com/rZqOi0a.jpg

你要有看客戶的眼光，
我運氣一向不錯，
都在客戶最落魄的時候，
遇見將來會成名的他們。

而我能提供的除了完善的服務以外，
還有撇開收費且誠懇的良心建議。

但這些東西真的是很難教，
所以我可以給你的建議大概只有：

1、多認識人

去參加一些SOHO群組的聚會或是一些認識朋友的聚會，暫時不用去加入一些要繳錢的商
業早餐會。你必須先有可以跟陌生人都能自由談吐的自信。我自己參加過這類活動大概有
個十來次，一個案子都沒談到過。所以我覺得你先不要想從這種活動得到案子，練膽量
即可。

讓別人喜歡你也滿重要的，害羞怕生不會是別人不喜歡你的理由，因為我也滿不愛跟人
講話的。說錯話得罪人、做事拖泥帶水、承諾不乾脆、約定沒做到等等，比較可能被討
厭。至於被喜歡的方式我覺得每個人都不一樣就不提了，貼心、細心、耐心、平常心..
...高大英俊？才華洋溢？很多方法可以讓別人喜歡你啦。

2、增強實力

不管你是要拜師還是回去正職磨練，又或者要去一些課程進修，通常沒人找你，不是你
的作品集不夠好，就是其實你實力不夠強。這裡的實力不是講你的技術能力，以我為例
在我的行業，最高PR99來說我覺得我的技術可能只在PR50，就是光夠吹噓自己懂但贏不
過任何一個師傅的程度。可是我案子比他們都多，因為我有談判的實力、溝通的實力、
服務的實力......我永遠可以滿足我的客戶，在他們的需求與預算下完成他們的東西。


3、為對方的「口袋」和「面子」著想

我覺得台灣人雖然也有惡人，
防人之心不可有、
不要擅自覺得客戶會付錢就墊付成本之外；
大部分的台灣人都是很善良的。
所以我會盡可能地給出善良的建議：

如果這個東西一萬塊就可以做，
我不會跟他收十萬；
如果這個選項要三萬才能做，
我會告訴他這個沒有三萬做不到，
但我可以提供一個一萬的方案給你選。

但「善良」註定不是賺大錢的命啦，
所以你要「奸詐」。

《九品芝麻官》包龍星他爹不是有講嗎：
「做貪官，要奸；做清官，要更奸；
不然怎麼對付那些貪官？」
https://i.imgur.com/7XrIztU.jpg

有些客戶講錯的，不要去戳破跟他爭到底；
有些客戶想要的，你要給他其他選擇，
誘導他走到你想要的。

很多大師覺得自己很了不起，會教育客戶：告訴客戶如何尊重我們這個行業。我敬佩他
們，他們為我們的行業無私奉獻卻不求回報！

...但我不是。客戶要什麼，我要嘛滿足他、要嘛要他加錢。沒有「告訴他這樣不對」的
選項。很畜、很奴，其實某種程度上來說，接案可能比社畜還賤，某種程度上我都覺得
自己像牛郎QAQ

最後呢，我的信條是：

客戶找你，是為了解決問題，
不是請你製造更多的問題。

憑著這個信條去做，很快就有客戶喜歡你了。......即使你根本不跟他社交。

好啦，我要繼續打Switch了。


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※ 編輯: binnin (123.193.4.48 臺灣), 12/27/2020 23:20:15
推 NcvK: 深夜遇見優文
→ regen1005: 真心同意
推 bcew: 推優文
推 grotwpig645: 商業早餐會真的沒屁用，一堆直銷和垃圾在裡面
推 tim96tim: 優文
推 Random9: 商業餐會就只是一堆上不了檯面、自以為創業的業務聚一起
→ Random9: 幻想能從哪個人身上取得利益，殊不知每個都只是能力差不
→ Random9: 多、想法差不多，導致思考行為也差不多，所以才來，
→ Random9: 簡單說這種聚會就是找銅五東巴打排位
→ regen1005: 噗。樓上一針見血。那種真的很虛假造作，還要花錢去...
推 HSTim: 推解決問題的能力...你真的很能解決對方的問題 案子就會一
→ HSTim: 直來了 所以前提是你能做到什麼 而不是你很會聊天
推 loveyou9527: 同意，且讓人輕鬆