Re: [其他] 合夥出資請益

[marsleon (Leon)]

L大文章說的很棒，現在的新式銷售方式跟傳統的落差

我自己的行業也有，資訊透明薄利時代

膠帶廠自己的業務也會出來兼小蜜蜂，網拍批貨FB宣傳就可以賣

很多時候一人飽全家飽，沒有做到一定的規模，成本都可以壓得很低

如同以前夫妻雙人模式的小經銷創業，一台車一個小地方就可以走透透

但生意做到後來，我們所謂的包裝材料業，已經不是批發業了

針對B2B工廠客戶來說

反而更像是倉儲服務業兼金融業，why?

對於客人來說，價格固然是一個原因，但我們拚的是服務、方便程度跟票期

生管採購或工程師等使用者看重的是後面，審價格的人才是看前面

像一個鞋廠的案例，他們去海外擴廠要買淨水砂、變壓器等設備

我能幫他們弄一個大概的行情價，但是票期可以開

對他們來說一來知道我不會亂搞

二來這種一次性產品原廠商不一定會給他們票期

光票期他們就有賺幾%的利息錢了，我則是付現金出去買

反而跟我叫連同原本的貨一起上櫃是最方便的

再來是交期與額外服務

我能先配合生產計劃先吃未來的單囤貨，JIT送貨

幫忙做一些有的沒的的廠務需求、特殊要求

工廠端不一定有空間或意願幫你備料庫存，這些都是我付出去的成本

到頭來我賣的東西是披著商品的皮、名為信用的骨的服務

另外L大說的"介紹"，這也是我這種批發商的價值

對於有時間壓力的客戶來說，選錯廠商就是莫大的成本浪費

而我們的價值就是在於手上的廠商或客戶的往來經驗

以做同樣材料的廠商有下面三種

A廠商品質好，但付款硬、價格高

B廠商有獨特料件，但散散需要人盯

C廠商價格中等，品質有些差，但好配合可以趕貨

沒有不好的廠商，只有適不適合的案子需求

通常透過"介紹"而來的客戶或是新配合廠商

穩定度都蠻高的，畢竟"介紹"的這個人，都是自身覺得OK

才敢介紹給往來戶避免打壞兩頭的信用

當然這種耕耘方式缺點就是營業額上升的速度很慢

自己就有遇過蠻多同行報A送B，被舉發後先除名過了一陣子又回來了

這種就已經升級到客戶內部的"政治"問題範疇，就不多做討論

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.72.168.15 (臺灣)
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推 grotwpig645: 聽起來你的毛利很低，產品本身沒賺錢？
產品毛利有高有低，有些是帶路貨、有些是服務性質

也有一些訂製品應該要毛利高，但會因為材料本身就很貴

當你知道客戶的包裝預算大概是產品總價的多少%

自然也就不會抓高毛利，不然客人不買單高利潤再高都沒用

另外固定大廠產品漲跌困難，有些需要攻防的只能軟一點

從其他品項補回來，做通用品項就是這樣，非關鍵零組件的廠商

就要想辦法發揮其他讓客戶很難離開你的價值

推 elainejoy: 我是原po，謝謝M大的回文，儘管行業不同，但是優點都是
→ elainejoy: 值得學習的！例如您提供的服務和方便程度，就是吸引客
→ elainejoy: 戶的地方～
※ 編輯: marsleon (211.72.168.15 臺灣), 01/28/2021 09:45:56
推 grotwpig645: 感謝分享經驗 學習了