[閒聊] 毛利高 客單低 vs. 毛利低 客單高

[ganbaday (低調)]

前幾天版上討論推文瞄到嫌毛利30%低的，覺得震驚XD
好想知道賣啥的這麼好賺...

假設通訊產業好了，以下讓你選

1.手機螢幕保護貼
A.夜市版本，裸片成本5元，賣50元，毛利率賺十倍；幫貼+50，毛利率20倍(含工錢)
假設一天賣20片，賺1~2千元。

B.小店版本，成本30元(含精美盒裝)，賣300元，毛利率也是十倍，
但交易一次賺270元，一天只要賣10片就賺2700元。

C.名店版本，成本500元(名牌保貼)，賣1500元，毛利率才三倍，
但一天只要賣5個客人就賺5千。

2.賣手機綁門號
店面版本，成本三萬元，空機賺幾百元，綁門號賺一兩千，配件額外賺幾百
假設成本四萬賺2千好了(算高了，很難這麼賺)，毛利率才5%。
但一天只要賣三個客人就賺6千了。

3.做手機批發
盤商版本，成本三萬元，空機只賺100元，毛利率0.3%，
但交易都是幾十台~幾百台手機~
每次交易營業數十萬到上千萬元，每天淨利好幾萬。

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我是覺得，看毛利率有點沒意義阿，分母應該不是商品成本，而是時間成本才對吧?
今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶，一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多

如果有客單價高，毛利又高的，可以分享一下產業別嗎XD

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.45.124 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1623153335.A.E15.html
推 sion1993: 台積電？
製造業的成本包含研發、設備，很難量化毛利吧?
忘了說聚焦單純"買賣"，畢竟我們也不可能去做晶片

推 F20: 精緻的日本料理
這個是!! 做高價吃的，技術頂尖隨人喊價(?)

推 jfw616: 看什麼都沒意義
→ jfw616: 重點是賺錢才有意義
推 jfw616: 很多行業客單價高利潤高
→ jfw616: 隨便喊都有
→ jfw616: 王品
→ jfw616: 鼎泰豐
這些客單不高...

→ jfw616: 蘋果
蘋果原廠不算製造的毛%，只看零售的部分，超級低喔
市面上通訊行一堆賣蘋果三萬賺不到三百的

→ jfw616: lv,勞力士
這個是!! 做精品買賣算高風險高利潤沒錯
即使是當舖，也有收過仿冒錶，幾十萬的東西，賺幾萬，賠幾十萬

→ jfw616: 還有承包工程有高利潤也有低利潤
→ jfw616: 賺死人錢
→ jfw616: 娛樂業
非"商品"的比較難量化，畢竟賣的不是進貨與出貨之間的價差(毛利)
例如湯姆熊賣的其實是租金+電費+人力，商品不是本質
嫖娼、喪葬、人力仲介等幾乎全部是人力成本
→ eisenccw: 直接貼牌就好了～
→ eisenccw: 毛利高的產業都寫在刑法裡面了
XD 黃賭毒

這就是我想表達的，
高單價 (好幾萬以上)
高毛利(有人嫌30%太少，那抓30%以上吧)
熱賣 (假設每小時賣一個以上)

三個條件同時滿足，一定是極度高風險，或者有不可跨入的障礙。
否則大家搶進，早就只剩1%毛~
※ 編輯: ganbaday (118.160.149.121 臺灣), 06/09/2021 19:33:42
推 doggy1985: 還有我之前說過的倍數毛利的那才恐怖
推 jfw616: 其實我說的蘋果原廠,lv原產勞力士都是滿足你說的熱賣
→ jfw616: 你說的房仲…半年賣一次..好賺嗎
→ jfw616: 是看你用什麼角度進入而已
推 grotwpig645: 只要工廠大量生產都毛利不會很高，除非你品牌價值包
→ grotwpig645: 裝有拉起來，相對也侵蝕了毛利
推 jfw616: 還是那麼一句話…看你用什麼角度切入
→ jfw616: 工廠大量生產也有毛利高的
→ jfw616: 只是每個人對量的標準不一樣
→ jfw616: 台積電就是標準…技術難切入就是你毛利高的地方
→ jfw616: 三星賣的比台積電便宜..但是台積電賺的就是品質
→ jfw616: 一樣的東西為何客人選台積電
→ jfw616: 因為品質比較好..三星便宜沒錯
→ jfw616: 但是損壞率高評價差
→ jfw616: 鼎泰豐客單不高..但是吃的東西是必需品
→ jfw616: 食物本身就客單不高.但是贏在量大
→ jfw616: 你會天天買蘋果手機嗎
→ jfw616: 但是你必須天天吃飯
推 itsjustagame: 1.你得把庫存成本算進去
→ itsjustagame: 2.門號賺不到一千 都市來說
→ itsjustagame: 3.區域盤商手機毛利至少500最高7-8k
→ itsjustagame: 因為還要含貨到付款的物流費
→ itsjustagame: 賺多的是冷門型號
→ ganbaday: 蘋果原廠有不可跨入門檻，雖然他算製造業不算買賣業
→ ganbaday: 台北地標盤商我親眼見過毛利低於200元XD
→ ganbaday: 大盤可以一趟車送10~20間店，跑一個點有賺100都算賺
推 WiserWilly: 毛利=(利潤-成本)/售價
→ WiserWilly: 如果貼片成本5元可以賣100
→ WiserWilly: 那也要把時間成本(人力薪水)+倉儲與銷售成本(店租、
→ WiserWilly: 倉庫)等等的考慮進去
→ jfw616: 蘋果原廠有不可跨入門檻？壟斷嗎？
→ jfw616: 全世界政府都獨家販售嗎
推 jfw616: 只要不是壟斷型的行業...是你自己被局限了
→ jfw616: 不是蘋果壟斷市場
→ jfw616: 當然...他是大到讓你覺得無法打敗他
→ ganbaday: iOS是獨家的，要跟當對手只能用安卓系統，但不太像
→ ganbaday: 我覺得iPhone跟其他手機不太算同樣產品XD
→ ganbaday: 耳機之類確實就沒有門檻，競爭者眾多
→ ganbaday: 也因此全世界一直冒出安卓品牌，卻只有一個蘋果
推 joyca: 推薦一本書給你看，精準訂價，你可以參考一下售價與毛利間
→ joyca: 的一些想法