Re: [其他] 管線維護 業務 陌生拜訪 TA 問題 請教

[eisenccw (板標白馬)]

一些淺見，請小鞭、互相交流

關於demoQ提到的產品，或許考慮一下幾件事情

1.產品的使用情境？
2.產品的使用者到底是誰？
3.產業中的誰正在使用類似的產品？

1.產品的使用情境？

用在哪裡？怎麼使用？需要由專業人士使用嗎？產品的存放？產品的容量大小是偏向個人
生活用品或商業組織用品？
請好好整理整理你手邊的資訊


2.產品的使用者到底是誰？

通常如果回答每一位末端消費者，那大概是稿不清楚狀況。
一般家庭誰會去買１５００元／通樂？雖然會有，但是很像大海撈針

如果考慮這個產品是需要有點知識、使用技術的人，那麼可能是誰？
或許可以考慮往清潔產業、建築工程產業、室內裝修產業、連鎖通路賣場等問問看，
看有沒有人正在使用類似的東西～


3.哪些產業中的誰正在使用類似的產品？

如果類似的產品有人正在使用，那個人很有機會就是你的ＴＡ模型！
好好觀察那個人產業、背景、技術等～

千萬不要所有人都是你的ＴＡ，我是覺得有點不好...


網路上怎麼推出去，或許版上有其他人願意提供想法～


以上　淺見　

歡迎互相交流


※ 引述《demoQ (Never say never)》之銘言：
: 各位老闆大家晚安大家好
: 小弟這個月換到一間美商公司
: 部門販售的產品很廣
: 目前接觸到的產品有兩種，分別為：
: 1.疏通效果很強的化學品，可以把它視為是工廠級的通樂
: 雖然單罐價格高（1500元/瓶）
: 但每瓶可以使用20-25次
: 換算下來跟市售的產品比還是便宜
: 2.水溶性除油清潔劑
: 這兩款產品不管是自用或是在客戶端做測試
: 效果都非常卓越
: 拜訪模式是業務揹著樣品，然後以掃街的方式陌生拜訪
: 客群很多，像我這禮拜就拜訪過：
: 1.高級住宅社區
: 2.旅館
: 3.連鎖速食店（KFC/MOS/SUBWAY/漢堡王/燒肉眾）
: 4.大型火鍋店｜燒肉店
: 因為部門很新，主管也是抱著有機會就去問問看的心態在鼓勵我
: 所以我想問的問題是：
: 1.TA的設定是否沒問題
: 2.另外像今天一整天拜訪上述的連鎖速食店，都被店員說需要跟總公司接洽
: 想請問加盟過連鎖餐飲的大大們
: 如果像是這樣的清潔產品在採購時，是否需要經過總公司同意？
: 我不怕苦，只怕苦得沒有價值
: 再請各位大大們幫我解惑一下了
: 謝謝

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→ yesman1214: 你這個不是b2b業務開發邏輯。偏行銷端，我手上大概有
→ yesman1214: 他的目標客戶至少10家，上市公司食品廠和研究單位，連
→ yesman1214: 鎖餐飲廚房，代工廠。他根本不知道怎麼認識這些有決定
→ yesman1214: 權的人，以為不必花錢靠努力就有人脈掉下來，我光是
→ yesman1214: 花公關費就花了不少才混熟
→ yesman1214: 而且這圈子只要拉攏一些人就夠了
推 demoQ: e大謝謝您的回覆，有私信給您了，請查收