作者fioi (陣)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 新手網購正韓服飾的起步
時間Tue Sep 14 09:36:03 2021
基本上網路銷售的套路都差不多,只是差別在每個細節上的執行
業績公式:
流量X轉化率X客單價
整體架構:
獲取流量=>吸引興趣=>信任搜尋=>
顧客行動=>分享=>再行銷
以你現在的問題比較大條的
1.流量不夠:不管是粉絲團的人數、觸
擊率,還是開直播,以文章內來說,看
起來應該是鐵粉不足以養活你,所以就
是要想辦法獲取流量,但是考慮到你沒
有自有的官網,純粹就是用蝦皮當平台
的話,建議直接用蝦皮的廣告,避免你
還要解決一堆技術問題,中間可以去相
關領域的社群,打打廣告刷刷臉,然後
就進入第二階段。
2.差異化:做生意就三種,人無我有、
人有我優、人優我簾,越前面的賺越多
,後越面的就要衝量,基本上你沒有自
有工廠,完全就是採買售出的模式的話,
長期來說,建立你自己的人設,把自己
當成吉祥物,做出在自己的特色,但一
開始人設都是廢話,都是跑到有一定的
知名度以後,自然建立出來,但是在想
辦法活下去的階段,相信會開始慢慢瞭
解自己,所以一開始能幹麻?
3.搞定成本結構
買廣告之前,先搞定成本結構,以下我
都抓的鬆一點
a.商品30%:商品、包裝、外盒、外箱
b.管銷20%:房租、人事、水電、瓦斯
c.行銷20%:抽成、廣告、折扣、會員
、組合等等,老實說沒有經驗的話抓到
30%好點
d.金流3%:刷卡、數位、虛擬帳戶等
e.物流7%:一般不用那麼貴,但是要
把退貨逆物流抓進來
f.稅金5%:難躲,先抓起來放
g.最後淨利15%:自己的薪水抓在管銷
裡面,這邊是多賺的意思
服務業很競爭,不要把錢全部壓在貨身
上,用多的經歷花在包裝、細節、差異
跟廣告,另外啟動資金要算好,還有就
是停損點設好,不要創業搞到壓身家。
4.最簡單的廣告部分
基本上廣告就是放大、數據分析、企劃
、人性心理,不要拘泥在用那個平台廣
告,大數據下基本上你問的FB跟IG,只
要有『埋好追蹤碼』,爆品只要素材、
文案有調整好,直接暴力下轉換都會賣
,不是爆品的話,廣告扔下去跑個兩個
禮拜,就準備下檔,當成加價購清掉了。
然後社群經營不是不行,目的如果是公
告、聊天、讓客人覺得你還有活著,那
是OK的,但是如果你經營社群是為了轉
單,那你還是忘了他吧,要能轉單的社
群,當初廣告保護費都繳過一輪了,而
且現在一定也沒有少買,只是轉換到你
看不見的地方廣告罷了。所以前一點,
為什麼說要貨款不要壓太多,一定要啟
動資金跟停損點?因為沒錢就沒辦法買
廣告、做組合專案、弄好看的包裝。
以上打打一堆,結論就是:
找流量、做差異、算好帳,廣告是在前
三點都先準備七七八八後,才幹的事情。
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推 andy2300224: 推推 09/14 16:09
感謝^^
推 yingdie: 我是原po 很受用的文章,讓我有方向去執行,感謝您 09/14 19:57
水有點深,建議還是花點時間去上課
推 edea6: 推,好細心的分享 09/14 23:19
推 demoQ: 寫得很棒 推個 09/15 00:34
推 swear76: 推 09/16 04:16
感謝各位^^
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推 turnoff11: 專業 很受用 09/17 06:21
推 sdf88523: 推大大 彈但成本結構的部分不是很懂 那些%數是建立在商 09/17 16:55
→ sdf88523: 品的訂價上還是哪裡? 09/17 16:55
是建立在你的營業額上
例如營業額100萬
商品成本30%=100萬X30%=30萬
以此類推,還是看不懂的話
我在YT有整串的教學
https://lihi1.com/ftn00/ptt
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