Re: [徵求] 日用品、牙粉、衛生棉、運動服飾配件廠

[WineSales (Wine)]

你跟業務沒有什麼交情或貢獻，對方很難給你什麼好價格

以前在消費品產業做過通路業務，每個通路都有他固定的報價，對經銷商與他們的業務也
都有價格規範，除非你跟他們很熟，才能有些特殊價格

連鎖通路賣價有些時候會比你的進貨價低，我在通路當業務時就常常跟採購在吵這種事，
大通路又很難控制，如果不懂看一下桃子平台給你網路破盤的那種心情

非連大型連鎖通路或是區域型連鎖，他們賣價低就當作帶路雞商品去吸引客人買，然後只
要客人加減帶一下高利潤的就補回來了

蝦皮部份我知道有的是拿來當進項財務操作，你可以問一下事務所這個他們應該懂，順便
打壓你們這種小賣家的生存空間而已

有時候你會看到大品牌商品，怎麼末端售價會比你跟經銷進貨還要低？

現在的生態不知道有沒有變，我離開也快4年
但我以前都是這樣操作，每年總會有幾個大檔期活動與年底為了把通路業績達成

採購、門市、品牌都要業績，我是ka窗口就要想辦法達成，如果只是單純塞貨，那這關過
了後面就堵死，又會好幾個月沒有業績

因此我找認識的中盤、小盤商去跟他們談，大品牌商品對那些盤商來說利潤微薄，加上我
待過的都是大品牌很多商品貨等於現金，有價差量大他們都會吞

談好了就請當區業務直接去找通路門市品項負責人聯繫，會用大宗採購處理現金交易

然後就像上篇文章的推文說，一個貨櫃直接到門市驗收完，盤商貨車直接載走
至於盤商怎麼處理，我會暗示說不要在什麼地方出現，最好是流到xx通路
不然下次你就別想拿貨，順便打壓同公司不同通路的仇人

那些盤商不是公司的建檔客戶，因此貨流到他們那邊去不影響到我的業績

這只是其中一個操作，還有很多操作就不說那麼多
便宜貨很多就都是這樣出來，大品牌你要會找流貨的源頭，怎麼找就是看你與那些盤商交
情或是認識相關產業原廠業務

前陣子看到fb，有人在靠背為什麼某通路某門市某商品，品牌幾台歐翼進貨到門市，盤商
就直接把貨載走，是不是有什麼利益勾結說要去通路總公司檢舉，我想現在生態應該也是
差不多

XD因此就不要抱怨那些業務為什麼給你爛報價

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