[心得] 104面試，純陌生電話，話術稿如何改進才更好

[N0403041 (實踐大學社工系大一新生)]

[心得] 104面試，純陌生電話，話術稿如何改進才更好呢？？









前言：

有其中一個家教同業，畢業後，先去學校代課，兼職，代理，學校老師

取得上台授課的職務，然後用這張證書，去找家教

很多家長吃這個牌照，他時薪開價一千兩百元，授課國中數學

他才二十五歲，交流過程當中，他笑笑對我說

原來市場上，這麼多家長吃，學校老師，這張牌照

他很年輕，有沒有授課能力，我真的不知道，但是我聽完後

我發現學校老師是提高時薪的捷徑，給各位斟酌參考看看。








主題，這幾天，我被面試的心得如下

我被陌生開發案件的家長錄取了，經過 14 天的等待，

真的好辛苦，哭哭，我成交率都好低

這幾天的心得如下，有興趣的家教同行可以看看：

第一，家教可以做，未來也可以做，也可以考慮一對二或是一對四，

但畢竟這是傳統產業，家教利潤沒有高科技研發單位獲利來得高。

第二，新的話術稿有效，家長為了省錢，通常願意幫忙招生一個同班或是同校一起聽課

第三，104這平台，可以永續打電話，個人建議104上面的家長預算，

都可以使用下面這話術，這是我目前使用的話術稿，或許還有改進空間，請您賜教

ＸＸＸ家長您好，網頁上面價格，也就是您預算，

正好是我一對二的收費，如果是一對一的收費，

那我會收800元（或是說1000元），建議您先試聽看看，

如果教學不錯，其實可以考慮一對二，

也在您預算以內，且一對二成效沒有和一對一差很多

（這句話一定要說，成效沒有差太多，讓家長放心），

歡迎試聽比較我的一對二的教法與一般大學生一對一的教法，

（這句話電話中加重語氣，暗示家長，一般大學生菜鳥但是收費便宜）

看看誰比較有效呢？

主要是，第一通電話陌生開發話術稿，強調第一次是免費試教，一般而言，

家長都不會拒絕，等到試教後，家長就會去思考，要不要多增加四百元，

請到更有經驗的老師，或是幫忙找一個家庭，一起分攤學費。

這問題丟給家長煩惱，出錢的畢竟是老大，

家教畢竟是高單價的服務業（是服務），

家教是不是教育業？（非教育），看每個人價值觀，各自有各自想法

讓家長去解決錢的問題，千萬不要等家長回電話找你，

等待很痛苦，不要讓自己等待，用持續開發陌生案件，麻痺自己等待的痛苦

所有案件一律當作，自己沒被錄取，持續堅持每天不間斷的開發新案件，

約面試，不要偷懶，不要怕打電話，最大的敵人是自己的惰性

這位家長過了十四天才通知我，我相信，他應該比較非常多老師，

最後才願意提高預算或是找另一個家庭分攤

以上是我這兩周面試六場家教的心得

歡迎同業，家教老師，今年雙十節以後與我交流談價技巧，

（對不起，雙十節以前，無法抽空，讓彼此交流）

或許還有我沒有想到得報價方式，謝謝您願意指導我

我 Line 帳號是0908452725

謝謝您

後記：

有另一個同業，曾經提供了我另一種模式的報價技巧，

主要是和家長談一段時間，收費三千元，用時段去談，

剩下細節，同業有交代我，不能透漏太多，尊重他人，

所以剩下執行細節不能寫出來，我只是覺得很可惜，

每個人，都要經歷過相同的挫折，與錯誤，才可以從中學習，

都被撞得滿頭包，才願意改進，經過上次同業提點我，

我省下非常多時間，減少我犯錯的冤枉路，

我想這就是與同業交流的好處，

一路走來，感謝家教同業指點，

更感謝補習班前輩那句話：

史蒂芬，你總複習這樣授課太差了，

一般家長都是面試家教老師講解與授課，

我面試員工是，請過來應徵的老師，默寫出內心的考題怎麼出題

就好比是現在，我要你馬上說出三題平行四邊形在參考書內的考題

你可以默寫出來嗎？？

家長面試家教老師，是看應徵者如何解題與講解

我應徵上台授課老師，是看他對所有版本教材熟不熟悉

誰都會解平行四邊形，但是你可以立刻想到有哪幾種考法嗎？？

你真的對教材熟嗎？可以整理給學生總複習嗎？

當時的我，嘴巴含著滷蛋，一句話都不敢說

補習班前輩說：我示範一遍給你看，這餐讓你請吧.........（我心想，這學費好便宜）

家長您好，我有一套完整的總複習模式，

但是總複習收費比國一國二更昂貴，授課模式如下，

請學生聽聽看，

同學您好，我們不再如此單純的解題（純解題），

這是我幫您整理的內心重點，看見內心考題，

要聯想到下面性質，

內心的考法主要有哪些？？

看見什麼要想到內心？？

看見內心要想到什麼？？

下面這十題都在考內心性質...........

下面這三題幾何題目，延伸出去的變化題有哪五種？？分別的輔助線是什麼？？

再也不是題目拿來，解題給學生看，

而是有一套總複習得教法，規劃一套總複習的進度，

（這句話一定要說，暗示家長，有系統的規劃複習進度）

所以授課老師要大規模的跨章節，跨冊的備課，成本很高，但是每年要辛苦這一次。

當然會有總複習的收費模式，可能要請家長預繳學費

以上是我在前輩那邊學習到的，我付出了一頓宵夜錢

前輩真的教我很多東西，如果可以真想要把他授課方式全數偷過來。

如果我早十五年前，遇見前輩，那有多好.......整個教學歷程會不同，不用自己摸索

最後文章要結束了，分享一個我上個月參加補教聚會聽到的同業

家教老師他分享，他說他一小時兩千起跳，

目前沒有空堂，我很羨慕台上分享的這位八十年次同業，

他雖然小我十歲，但是他已經提早二十年就達成我未來我五十歲的人生階段性目標，

我本來要請教他如何辦到的，畢竟因為第一次見面，

所以我猜測他也不會告訴我執行細節，

假設他沒有說謊，這表示，

一定還有新的授課模式，或是新的報價，新的教材，新的備課，新的軟硬體

新的方案內容，沒有被我思考到的，沒有被我想到

如果我真的發現此有效的收費方式

我一定上來分享給各位

讓大家多多少少可以提升自己生活品質

我去上學了，下台一鞠躬，謝謝。

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推 doa2: 補教業目標是拆帳，誰目標是算時薪的...
抱歉，已經更正了，已經備註他是家教老師，抱歉剛剛沒有寫清楚，讓您誤會了。

推 cmschool: 啊你不是要去大陸？？？
→ N0403041: 去大陸的時間和實踐大學期末考衝堂，老師不讓我請假
→ N0403041: 畢竟我沒有大學畢業，取得畢業證書是第一優先考量
→ N0403041: 所以大陸行程被迫取消
※ 編輯: N0403041 (101.138.156.152), 06/11/2018 10:27:07
噓 pickapicka: 一路以來看你的文章都是怎麼利用話術提高時薪和搶case
→ pickapicka: ，然後每天都在面試......什麼叫做跨章節備課成本太
推 math999: 又是貨老師
噓 pickapicka: 你前輩說的真好，你授課太差！你前輩真佛心，肯這樣一
→ pickapicka: 針見血的跟你講。噓你是不要讓這個版的新鮮人以為家
→ pickapicka: 教就是靠一隻嘴亂喊價就可以提高時薪
噓 pickapicka: 也不要讓家長以為專職家教都是貪得無厭胡亂喊價之輩。
→ pickapicka: 我身邊的專職家教沒有人在面試的，每個人在願意的範
→ pickapicka: 圍內也幾乎滿段
噓 asdfgpooh: 真的厲害的話其實不用一直打電話找，光家長介紹的就滿
→ asdfgpooh: 了。看你每次發文都在講價碼怎麼喊，先充實自己再來吧
→ asdfgpooh: 。
噓 sweetduck: 朝聖
→ snow10725: 沒遇過一天到晚在面試的....做長久應該時間都排滿了啊
→ snow10725: ？好生疑惑
推 ABC610478: 一小時兩千，我笑了
推 doa2: 一小時兩千當然是有可能，但是全部時段都兩千起跳
→ doa2: 這個就沒那麼容易達到了
推 Bluetease: 看完只覺得霍老師那一頓請得太不值得了，因為整理內心
→ Bluetease: 教材化為一套想法，根本是八，九成老師都做得到的事。
→ Bluetease: 只能解題，無法理解你手上的講義是用什麼方式編排，那
→ Bluetease: 叫書僮，不叫教師。
→ Bluetease: 我們都是出來教十幾二十年的老師，為何我不用陌生開發
→ Bluetease: ，您要？
→ Bluetease: 我們都曾經用徐氏備課，為何您可以把金華國一下數學教
→ Bluetease: 到12分，單選八題全錯？即使是亂猜這個機率不過一成。
→ Bluetease: 為何您可以放著學生不會重要的比例而讓他靠連比拿那一
→ Bluetease: 點點分數？
→ Bluetease: 您說您用徐氏備課過，那請問一三角形ABC中，BC上依次有
→ Bluetease: DE兩點，AD，AE三等分角BAC，且BD=2，DE=3，EC=6，問AB
→ Bluetease: 長度多少？這一題不用拿徐氏備課，只要徐氏大致寫過一
→ Bluetease: 遍就不可能不會，而且這還是現在的標準學測範圍！
→ Bluetease: 可惜，已經可惜。因為您勤於磨練話術而非技術，讓您長
→ Bluetease: 期處於隨時可以被淘汰的局面，只能一直做陌生開發。
→ Bluetease: 可惜，已經可惜，因為您那餐飯大概出來教兩年的年輕人
→ Bluetease: 都可以說得出一套道理。而且不只這一套。例如許多國三
→ Bluetease: 數學參考書裡頭都有「試問某三角形與那些三角形相似」
→ Bluetease: 。這不是一題單純的填空題，這一題異常重要您知道嗎？
→ Bluetease: 重要在那裡您又知道嗎？如果您真的不知道，只能說您的
→ Bluetease: 教學資歷虛至無可再虛。
→ Bluetease: 可惜，已經可惜。當一個人不停磨練話術卻不磨練技術，
→ Bluetease: 他的話術就會成為謊言。您一再強調要讓家長知道這是「
→ Bluetease: 一套有系統而且高價的學習體系」然後把他賣出去...可是
→ Bluetease: ，您真的有這樣一套系統嗎？
→ Bluetease: 可惜，已經可惜。您花了大把時間收集的講義，我無禮猜
→ Bluetease: 測只是紙扎船的火力展示。您看不出那些書中的黃金，只
→ Bluetease: 是照本宣科，那根本不叫有系統學習。
→ Bluetease: 可惜，已經可惜。等家長發現這樣做問題很大，等家長發
→ Bluetease: 現這份講義只是拼裝車，搭上講者自己的理解之後，根本
→ Bluetease: 不是一套有系統的學習的時候；您已經把小班教學的名聲
→ Bluetease: 弄臭了，已經很成功的把家教市場不停做小了。
→ Bluetease: 可惜，已經可惜。您的行為造成了許多的外部性，而薪資
→ Bluetease: 是您領走了，外部性要大家一起承擔。
→ Bluetease: 可惜，已經可惜，您看完這篇依然不會良心不安。
噓 Xuxxin: 12分...這是請鬼拿藥單吧
→ Xuxxin: 不過實踐大學到底跟你有什麼仇，為什麼id要寫實踐大學= =
推 cmschool: 因為他真的就是實踐社工系啊，難得的誠實表現耶
→ diego99: 其實我對於此篇作者正在念實踐社工是懷疑的耶。
噓 goldhair21: 又是你
推 doa2: 孟獲大好像有不少卦？
噓 hello321: 他真的是學生 之前還在群組說團體報告要做假數據
→ diego99: 就那個說要造假數據讓我更懷疑阿...
噓 jiing0530: 無言
→ SHANOLINDA: 每個都說教十幾年:為什麼一堆考古題分析都做不好
→ diego99: 希望有機會可以欣賞樓上的考古題分析。
噓 cherrychiao: 80年次全時段2000？？？ 我也好想認識
→ cherrychiao: 而且如果一直有在教書怎麼會只考到實踐啊我不懂欸
噓 mirac1e: 他就只有話術沒有技術啊 這不是很明顯的事嗎
→ mirac1e: 如果你有名聲 根本不用自己去找案子 一堆人搶著找你
→ math999: 樓上真正高手