Re: [消息] 勞力士2021新款 - 36 mm 探一

[ivanos (common sense)]

如果你說的是過去一年，那我想主要解釋因素之一是因為疫情造成的供給減少、需求增加，供給減少是勞的產能受疫情影響，需求增加是因為許多消費者因為不能出國所以有多出來的預算，這也反映在國旅爆滿、國內許多頂級旅宿 (谷關虹夕諾雅、涵碧樓等)都直接訂房客滿好幾個月等等，我記得去年年中某次在AD買錶和AD聊了一下，他說勞連OP等一些入門款都被買光，探一也就不意外了，畢竟很多人去趟歐洲的預算就1-20萬，拿來買包買勞，剛好而已，更不用說那些一直都存在的”VVIP”...

在沒有疫情影響時，OP、探一、DJ都還是相對好入手的，水貨價也不會差太多，只有一些熱門運動勞如水鬼、Daytona等有這問題，但這是過去幾年來根本的供需問題，這問題也很多人談了很久就不贅述了。

我知道有人看到水貨以幾倍價格賣讓人很不爽，還不就個探一嗎？新款36mm的水貨訂價21萬我看到時候會掛個至少30萬賣(不知道會不會到40萬)，看了就不爽(?) 但純粹站在經濟學角度，在這樣的供需狀況下，或許探一、綠OP、Tiffany藍OP等就是「值那個價」，或許勞開的訂價就是「太低」，這就跟一些很熱門的活動、演唱會的票，「黃牛票」價格會「那麼高」一樣，但那價格或許就是市場合理價而已，simple as
that。另一方面，這種供需問題一般來說的解決之道是增加供給，一般做生意的在需求大好時會大幅「擴廠」，但勞就不是如此，它要做的是穩健的百年生意，要做是在幾十年前石英風暴下一樣可以生存的生意模式，這短短五年、十年的需求狀況在他們眼中或許根本是nothing to consider.

這種市場現實，早早認清就好了，Don’t get emotional。回頭看看歐買嘎，想買隨時有(Snoopy除外)，看看歐買嘎海馬300那精美的水貨價(嘻嘻)，一切就很清楚了

※ 引述《Baumgartner (Minardi NO.1 ><)》之銘言：
: 身為一個排39mm探一超過一年最後沒下文的人，我剛剛重新去AD排36mm新探一，正符合我
: 的小手。順便問了一下怎樣才能排到。
: AD是說首先幫VVIP保留，如果他們有問的話先給他。
: 再來是去年有買過勞力士的客戶，最後才是排隊的客人，不過可能要排很久，因為一整年
: 可能只到3 5只。
: 我說：那購買AD其他品牌的錶當你們的營業額來配錶可以嗎？
: AD：其他品牌的不算哦  因為跟勞力士無關。而且我們沒有在配錶。（好像配錶是禁忌句
: ，店員聽到都快跳起來）
: 我說：非勞力士不行？ 那看一下店內有什麼吧。
: 只見店內陳列不到10只錶，大多是k金女錶，1  2只帶鑽男錶，適合我的完全沒有。
: 我感覺陷入了一種loop，如果我連第一只勞力士都挑不到，如何當店員講的「去年有購買
: 過勞力士的人」，如何累積營業額買到最想要的探一？
: 去年我買錶大概也買了70萬，要玩貢獻度遊戲我也玩得起（吧？）可是連隻墊額度的OP D
: J都買不到的話，我也不知怎樣才能入門勞力士了。
: 這36mm探一我已經冷了哈哈
: ※ 引述《ivanos (common sense)》之銘言：
: : 勞力士於幾個小時前發表了2021新款，包括DateJust, Daytona, 還有重新在藍黑圈上推
: : 出三板帶等等
: : 但觀察在國外論壇激起最大聲浪的當然是重新推出36 mm的探一了，除了那有點「爭議」
: : 的半金款，鋼款的36 mm 探一我認為是「經典再現」，well done Rolex
: : https://i.imgur.com/aZPDifG.jpg
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推 mudmud: I can't agree with you more.
推 eyecolor: AW已經嚴重影響到瑞士機械錶，勞能穩站也不是沒有原因的
→ eyecolor: 。光靠炒賣是不可能維持住的，這先前都有很多錯誤範例了
→ eyecolor: 。光靠炒賣炒到最後也不會成功。如某海
推 biaw: 晶晶體嗎
→ Hermesnavy: 很好奇，在勞都缺貨的情況下，他是怎麼市佔第一?
→ Hermesnavy: 還是其實勞都有貨，只是不給一般人買
→ biaw: 最後年產量就是多阿 勞可以做很多貴金的可是運動款做不出來
推 eyecolor: 勞不會專門生產某種錶款，每種錶款每年都有一定的生產量
→ eyecolor: ，這樣經營的方式才能長久，也不會造成某錶款直接爛大街
→ eyecolor: 跌價
→ biaw: 簡單來說就是飢餓行銷
推 eyecolor: 飢餓行銷是指有意的調低產量達到供不應求的假象。 但勞
→ eyecolor: 是固定每年每個錶款都是固定配額，而消費者又傾向於購買
→ eyecolor: 某錶款。跟飢餓行銷是不同的。勞的供不應求倒不是假象。
→ E04UrMoM: 閱
推 something: 真的是供需？想買的買不到，轉賣的人一堆，我笑了
→ E04UrMoM: 回Her，據統計勞每年的銷售額都上揚，猜想勞的策略是要
→ E04UrMoM: 盡量拉抬高單價高利潤的銷量占比，給經銷的壓力也大概
→ E04UrMoM: 是這方向
→ something: 日本AD的做法我還覺得比較好
推 chc1022: 推something，如果買到的人都是自用，我買不到也就認了
→ chc1022: 但事實上就是水貨商炒作價格賺取利益
→ something: 慘的就是AD口中的VVVIP們多是錶商
推 goghost: 我要寫個慘字
推 eyecolor: 我是真的很喜歡才買勞，不過看板上批勞批成那樣子也沒多
→ eyecolor: 愛，不買應該沒差，再貴都沒影響
→ eyecolor: 批評成這樣子我覺得可能也只是跟風買，那大可不用那麼辛
→ eyecolor: 苦，旁邊還有更多好錶廠不是嗎？
推 keyboyno1: 我是真的很愛賓士 我每天上車就罵異音一堆保養費又貴
→ keyboyno1: 看其他車友也天天批評，不買應該沒差，再貴都沒影響
→ keyboyno1: 批評成這樣子我覺得也可能只是跟風買，那大可不用這辛
→ keyboyno1: 苦，旁邊有更多好的車廠不是嗎?
推 jinshun: 真的某人一出現 該文就廢了
→ keyboyno1: 你知道有句話叫做嫌貨才是買貨人嗎?
→ eyecolor: 勞可沒這種鳥問題 ：） 如果不高興不要買
→ eyecolor: 買錶就是要開心，勞也沒多貴，整天嫌不煩嗎？ XD
推 keyboyno1: 沒多貴阿 我就是嫌錶商超定價ad配錶 又沒嫌他本身
→ eyecolor: 配不起的話就無緣囉
→ eyecolor: 因為會配的大有人在，有人一次就配三隻也沒說什麼
→ jinshun: 上一句才說供不應求不是假象，現在改成有配就有，還有人
→ jinshun: 一次配三支，你自己臉都不痛嗎？！
推 keyboyno1: 一張臉分左右 你看哪一面比較腫 嘻嘻
推 eyecolor: 邏輯真的很弱 XD  每種錶款都有一定產量，並沒有做出「
→ eyecolor: 飢餓營銷」「降低某錶款的產量」造成供不應求的「假象」
→ eyecolor: ，供不應求是「真相」而非「假象」，自然不是什麼飢餓營
→ eyecolor: 銷。但因為每個錶款產量一定，如果要特定某錶款，自然得
→ eyecolor: 要維持其他錶款的銷量，這就是各位認為的「配錶」。兩者
→ eyecolor: 並不互相矛盾。
→ eyecolor: 當有需求錶款進來，又有排隊名單百筆，那麼決定要賣給誰
→ eyecolor: 自然只能賣給最支持勞力士的錶友，或許你們認為是「配錶
→ eyecolor: 」，但這是維持每種錶款都有銷量的方法。自然是「供不應
→ eyecolor: 求」下的不得已的解決方法。並無矛盾。
→ keyboyno1: 挖 邏輯王
→ biaw: 簡單來說就是飢餓行銷
推 eyecolor: 這並非飢餓營銷
→ eyecolor: 亂搞飢餓營銷在目前被智能錶大舉入侵的狀況下只會玩死自
→ eyecolor: 己。
推 keyboyno1: 經過E大的指教我看懂了！簡單來說就是飢餓行銷
→ keyboyno1: 多謝指教！
推 jinshun: 我都拿你的話塞你的嘴呢  連自己的字的認不出來嘛XD
推 eyecolor: 您們的邏輯只能攤手了
推 jinshun: 要買沒有，不是飢餓行銷，但肯配錶就有錶喔！28 31金鑽烙
→ jinshun: 賽貨做一大堆，更是百年策略呢～
→ eyecolor: 特意降低某錶款產量造成供不應求的假象才是飢餓營銷，但
→ eyecolor: 實際狀況就是買單的人沒那麼多，所以降低銷量這假象早晚
→ eyecolor: 會被戳破，造成反效果。
→ jinshun: 你應該慶幸現在還能攤手 之前可是在水桶裡面壁思過呢
→ eyecolor: 所以實際上飢餓營銷失敗案例非常多。勞並沒這麼做。勞固
→ eyecolor: 定每款產量，每個年代追捧的產品不同，所以每個時期有每
→ eyecolor: 個時期不同的錶款需求更高變成實質上的供不應求。而勞只
→ eyecolor: 是維持固定每種錶款產量一定的生產而已。
推 eyecolor: 這也就是為什麼2018年的探一甚至還能用折扣價購買的原因
→ lovlyfish: 我知道外面有很多人要買我做的肉包，但我就是維持我的
→ lovlyfish: 高水準肉包產量，一天五個；我的五個肉包在外面被叫價
→ lovlyfish: 千百萬都不是我的問題，我沒有飢餓行銷，我只是維持固
→ lovlyfish: 定產量避免我的肉包人人吃得到，我沒有飢餓行銷。
→ lovlyfish: 不知道這樣有沒有理解錯誤？
推 keyboyno1: 勞可沒這種鳥問題 ：） 如果不高興不要買
推 eyecolor: 我前面所說的鳥問題是針對這一句
→ eyecolor: https://i.imgur.com/i3KjiCD.jpg
→ eyecolor: 勞可沒有買來就一堆問題
→ eyecolor: 不需要特別亂扣帽子，批評成這樣不喜歡真的可以不用買
推 keyboyno1: 我說的鳥問題是 勞沒有飢餓行銷的鳥問題 ^^
→ keyboyno1: 我勞好棒棒
推 keyboyno1: 賣肉包是肉包的問題 勞沒有飢餓行銷啦
→ eyecolor: 先去搞懂什麼叫飢餓行銷吧
推 keyboyno1: 經過你精闢的解釋 已經搞懂了 勞從不飢餓行銷 讚
→ biaw: 減產專業款XD
推 lovlyfish: 謝謝key大開示
推 eyecolor: 工程師小時候願望探一還是先達成吧，等到現在連39mm都停
→ eyecolor: 產了
→ keyboyno1: 不用了 長大志向大了 來去排隕石迪
→ keyboyno1: 反正都要排 排高價的好了
→ eyecolor: 說實話你也不差錢，勞這小遊戲對你而言也很輕鬆
→ eyecolor: 不需要為了小事爭成這樣 ：）
推 keyboyno1: 嗯啊 有的是錢  不用急著爬我發文 ㄏㄏ
→ lovlyfish: 不過老實說照著E大邏輯來思考似乎也沒問題？勞沒有「
→ lovlyfish: 刻意調低」產量，勞只是「維持固定產量」，外面需求特
→ lovlyfish: 別幾種款式，造成供不應求，不是勞的問題，是誰叫你們
→ lovlyfish: 就想買那幾款的問題，你不爽不買就沒問題；是不是好像
→ lovlyfish: 很合理了？
→ keyboyno1: 我已受教 接受勞不飢餓行銷^^
→ eyecolor: 鑽錶在那邊等著各位 ：p
→ m3365789: 鑽錶選勞幹嘛
→ eyecolor: 這不就解釋一切了嗎？ 哈
→ eyecolor: 再回頭看看我前面說的原因吧
→ something: 要賣給最支持勞力士的炒錶商，大家不屑是抄錶配錶累積
→ something: 消費制度，現在要酸配不起就別買，好笑。
推 boss88893: 平民不高興的點 應是 業務話術一堆 不老實.. 才是主因
→ eyecolor: 這我前面解釋過了，不重複
→ boss88893: 開店要有店租成本,業務要賺獎金 這都合理...但要老實
→ eyecolor: 還是來看看AP主顧的說法吧
→ eyecolor: https://i.imgur.com/IRPUbXL.jpg
→ m3365789: 又拿別的品牌來護主了
推 keyboyno1: 喜歡勞 要連銷售手法一起喜歡喔 ^^
→ boss88893: 如果台灣鳳梨也用這招...要買晶片？ 先配鳳梨給你
→ keyboyno1: 不然人家也是有提供排隊讓你排 沒說不賣^^
→ keyboyno1: 只是現場剛好沒有貨～
→ eyecolor: 看看AP老主顧怎麼看 XD
→ eyecolor: 不然你們去買AP   :p   這樣勞就有貨了
→ m3365789: 買一只沒貨，買3只就有貨了
→ eyecolor: 錯了，有貨會說有貨，但是要買需拿點誠意，沒貨就是排隊
→ eyecolor: 順序的差異
→ eyecolor: 我去年探一是直接擺在我眼前，但暗示我要多買帝舵
推 Acefresh: 勞的行銷手法像限制性行銷。限制購買的族群以及方式。
→ Acefresh: 另一方面可能是因為新機芯導入，良率還沒辦法提高。
→ Acefresh: 加上名人代言，不少年輕人也開始喜歡戴勞，所以變成現
→ Acefresh: 在這種一錶難求的盛況了
推 eyecolor: 祝各位購買順利
推 chiery: 呵呵 好好一篇文又廢了 真心慘
推 kerbi: 反正就是想要的人多 賣方在某個環節又控制著輸出量
推 JEON: 就市場供需而已 不買又不會死
推 david82725: 同意boss大，買晶片前先買鳳梨吧
推 Hermesnavy: 我想不買最大，如果想買，平民就只能照遊戲規則走
→ Hermesnavy: 可以接受就含淚吞下吧~
→ houseguy: 原廠跟代理商之間不知怎麼談的，搞不好原廠也頭痛
推 bfacsls: 好晶好晶，什麼訂價本來就低根本是nonsense ，價格覺得無
→ bfacsls: 法接受不買就好了。
推 didi0909: 國內不是一堆AD秋的要死，運動款基本都給號稱的老客戶
→ didi0909:  一堆根本都買了馬上加上二手網高價出售 真正要錶的他
→ didi0909: 怪你去死
推 SeaSprite: 其實問題在勞太佛 訂價太低 直接拉到二手價水準 問題
→ SeaSprite: 全部解決
推 biaw: 原廠超爽為什麼要頭痛 原廠的煩惱是怎麼樣才可以馴化市場多
→ biaw: 接受一些貴金帶鑽吧 如果照ad的說法一年只進到幾隻運動款
→ biaw: 加上配表一年也只能賺多少錢 怎麼可能付得起中心地段的店租
→ biaw:  怎麼可能勞力士一年後結算營業額那麼高 我認為當中資訊不
→ biaw: 對稱玩的比大家想像的都還多
推 RadioMan: 推文真有趣 還有人肯跟他抬槓 我看都累了 XD