推 gomi: . 09/02 14:28
推 sky290107: ......太專業了，大叔。現受小弟一拜 09/02 15:49
推 automaton: 好專業 09/02 16:48
大叔我又來了
相信版上很多前輩們有非常多的接案經驗
魯叔也略分享微不足道的經驗跟淺薄心得
另外也可以去SOHO版，那邊也有許多血汗實例可以追尋
(一樣無排版，眼睛痛請直接←或end)
先講一下接案的目的
你不是做功德，是用專業來換取微薄的額外收入
超過一半熬夜工作的時薪比去麥當勞大夜班打工還少，還要自己買消夜(麥當勞還有供餐)
要先建立好一些心態：
1、出來混就是要賺錢，案主敢要求又不肯付相對酬勞的就叫他去吃大便
2、人家不懂的一定會覺得很簡單，你要換成業主的角度去想他的想法
3、你講人情做不好事情，裡外不是人
4、你不是魚，不能看到餌就讓人釣走，答應任何條件務必在思考後的回覆(不用當下)
5、專業要夠，基本的不用說。除非業主凹你過多無法承諾的要寫在合約上，釐清責任
6、承上，無論大小案就是要寫合約。
7、案主延遲付款不跟你討論的比例超過九成，拖款超過三個月超過一半。
8、堅持本業為主，你是因為在某家知名公司任職人家才會找你。不是因為你是誰而找你。
9、如果自己專業及經驗不夠，以上大多是自己的責任
很多辛酸，有機會可以再補充
接案流程不外乎
諮詢階段
業務階段
簽約階段
(ID設計階段)
(出渲染圖)
機構設計階段
(設計說明書)
打樣階段
驗收階段
請款階段
諮詢階段
通常都是認識的朋友、客戶、同學會私底下找你做
從幾個角度來感受，簡單列幾個
芭樂案關鍵字：有個很簡單的案子、你五分鐘就能搞定、很趕、"能不能"十分鐘超過10次
能評估關鍵字：我就是要這個東西、幫我弄個一樣的、你多久搞定?我先給你一半費用
心得：案主他自己都不清楚要的是什麼東西，就是要花時間陪對方練功，大多無法回收
我覺得熬夜去搶波波卡還對人生比較有意義。
如果半小時內沒有辦法談出個所以然，就結束掉，反正案主一定會再去找別人
除非你很有耐心、生活已經出現問題需要賺取額外收入(相信我，大多賠錢)
該說NO就是NO!!
業務階段
你要讓案主很清楚地提出他要的東西，當然也需要專業回覆
1、釐清一個最大部分→包不包含後面打樣或加工??
2、規格談出來不能馬上報價，哪個案主不會再拿談好的東西去跟別人殺價!??
3、付款方式說清楚，哪個階段就得付哪個階段的錢。
ex.預收3-5成，中間可以討論修改2次，交成果再付幾成，尾款驗收完不超過兩周付
4、須強調註明如果案主不回覆成果多少日內視為已驗收
否則預計做三天被拖3個月算誰的?)
當然以上保護自己的作法，說法要修飾的委婉一點。
我們理工背景的想到什麼就說什麼，記得以上原則能少吃點虧
5、業主肯定會額外的要求凹什麼凹什麼，外加的部分就另外估價，本體不會
6、你要想業主找一般的公司做要花多少成本+時間，估價不要比別人貴就好(能更快結案)
這部分，大多數接案人都以公司價格2成-5成接案，這是錯的
因為你要用自己一個人去負擔一間公司能承擔的責任(有本事賺是你的專業)
7、太貴就笑笑地請他去找別人，不賺錢我寧願宅在家睡覺上PTT
8、包含打樣的話，打樣材料費務必請案主負責先支出，除非你家是工廠。
太多太多太多太多偽善裝熟案主，保護自己才是真的
(很想額外補充詳細報價方式，但鑒於之前發一篇文就有一堆來信，請容許我保護自己)
基本N起跳，看技術、專業、技術，也就是你的基本價
評估之總工時H(含諮詢、業務、討論、設計、修正、結案)
時薪S(學生300-500，工程師300-1000，業師2000up，切記別自抬身價)
風險R(案主誠信、複雜度、陪客戶練功，多以上關鍵字加5000-2萬)
不爽度U(刁你的程度、個人感受)
爽度H(總是特地來找你碰面、總是請你吃飯、正妹賞心悅目)
一般人家問我價格，我都說看心情看事情，心情愉快做事也開心~賺錢也賺爽很重要
N + (H x S) + R + U - H
基本+工時x時薪 +風險+不爽度-爽度
打樣複雜度較高，在此不評估
簽約階段
建議平常就要準備好預設簽約範本，你在談業務時可以順便跟對方簽約
因為不管是誰，跟你講好的永遠會盧小凹你，簽約是必要的
1、2萬以內的小小案，計畫時間一周到一個月
2、2-10萬的小案，計畫時間通常1-3個月
3、10-50萬的中案，計畫時間通常需要2-6個月以上
4、再上去的應該個人就接不到了
網路上有很多格式，上面業務階段談好的記得註明清楚
某一方失聯超過一周就視為違約，一般半夜打電話都跳起來接了，誰會那麼不珍惜名聲!!
通常遇到案主會一直說他是付款的人，有相當程度都會反感簽合約
我都會說，你買的是保障，你給錢了，我做事，給你要的東西，不然我亂做你怎麼辦
(其實敢接就表示一定有信心跟能力可以做，拎杯就是不想被凹免錢工)
ID設計階段、渲染階段
1、這個部分討論爭議的會特別多，最保險的是用功能性來討論大方向
2、打樣跟渲染圖片的顏色些微誤差不能算在驗收範圍，最好定義色票號碼
3、客戶總有奔放的想法，你就叫他找類似的圖片或是你提供類似的產品，
找尋某一些適合的元素來達成共識
4、渲染圖幾張就是幾張，要多的請加錢(我給你五張圖可能會做超過50張再篩選)
5、白紙黑字寫明清楚第幾次討論，有合約上定義規格不妥的請對方白紙黑字回復
口頭說的沒有一個會認帳啦!!X!!
機構設計階段
板金??塑膠件??機殼???自動化設備???光機電檢測設備????
鈑金：
自己或是業主有配合的鈑金廠嗎??一般都是給3D圖，鈑金廠會再自己換算過
最好是有配合的，很清楚他們有哪些機台
例如鈑金都不是自己切的工廠，他們一個工作站做錯，案子就拖到(拖到算你的~)
塑膠件：
你後面的模具廠設計跟加工技術如何、塑膠廠功力如何???
這個要討論太多太多太多，只要一討論都沒有人有錯，關係不好後續麻煩
這個版上高手太多，集結了全台灣優秀的才俊神人，可以再請分享
(設計說明書)
有些設計需要出說明書的圖
單一零件就建議多利用切割成多本體的方式出爆炸
組裝件就多利用多剖面來呈現
打樣階段
1、平時的口袋廠商要夠，每家能處理的細節不太一樣(包含他們的上下游)
2、如果有上班，通常也只能上班時間去追進度，這點必須對公司尊重(最為難的地方)
3、也是得要有經驗，工廠再厲害還是得互相磨練幾次才有默契
驗收階段
1、會刁你的地方，就是你下次加工要注意的地方(自己學費該付的要付)
2、如果事先有動態模擬，應力模擬呈現，也需要在合約註明加工的極限到哪不給凹
(就那麼多錢，哪個案主不是想花買摩托車的錢簽一台賓士回家!!)
3、專業問題專業解決~~~
請款階段
1、不要當龜孫子去跟人家要錢，表明該付就是要付
2、切忌通融對方，甚至結案還砍價，就是自己的問題不適合接案!
人家說沒賺錢你就折讓，對方賺錢有多分你嗎???
奧客就是這樣被寵出來的!!!
提醒：
1、如果有簽保密協議就是要保密，尊重彼此。
但盡量徵求案主打上Mark後當不公開之接案用作品。
2、我都是用接案的角度來說明，當然也不是每個業主都那麼糟糕啦
但沒本事又想當業主的確實很多~
3、會找你就是想利用你的專業，想繼續當朋友就好好考慮
有些人適合當朋友、當主管、當同事，就是不適合一起合作
4、接案的停損點一開始就定義清楚，別賠了夫人又折兵
5、時間最最最重要，不要接案比去7-11打工還少又爆肝!
純心得分享，版上討論即可，請勿來信
※ 引述《sky290107 (kk)》之銘言：
: 小弟目前在某公司專職機構工程工作，最近遇到朋友找兼職，想請我幫忙。老實說感覺機
: 構要花費的時間非常長，有神人可以分享一下兼職經驗嗎？
: 另外價錢參考可以去哪找呢？
: 感謝～大家
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