Re: [閒聊] 從韓國西服店看台灣

[mrso (mrso)]

※ 引述《cheaptuesday (cheapleon)》之銘言：
: 今天在讀The Bespoke Dude一篇介紹Salvatore Ambrosi (被稱為世界頂尖的西裝褲裁縫
: 之一) 的文中讀到，Ambrosi在接觸了亞洲的買家後，漸漸拓展了他的市場，其中包誇香
: 港The Armoury、日本Tie your Tie和韓國Villa Del Corea。
: http://ppt.cc/e5Qg
: 相信蠻多人對The Armoury不陌生，也都知道日本西服文化很興盛。今天想跟大家討論的
: 是韓國的西服。從以前到現在，韓國一直是我們台灣產業的競爭對手，從Samsung跟台積
: 電的競爭，到韓劇取代台灣本土劇，更不用說女生熱愛的韓貨。而今天The Bespoke Dude
: 的文章讓我想討論韓國跟台灣的西服店。
: 我熱愛西服，但我只想管它穿起來好不好看，要怎麼混搭西服。我也知道做工對西裝穿在
: 身上的樣子有所影響，所以還是會盡量多吸收相關知識。但通常我只喜歡在tumblr和
: instagram狂刷圖。我對西裝的做工細節不像其他版友研究的那麼透徹，所以無法對以下
: 幾家做工作說明。以下是我知道的幾家韓國西服店:
: 1. Tailorable
: http://tailorablenco.tumblr.com/
: 2. B&Tailor
: http://bntailor.tumblr.com/
: 3. Villa Del Corea
: http://www.villadelcorea.com/home
: Tailorable跟B&Tailor都是我在instagram上發現的，後來又找到他們的tumblr。
: 做工怎麼樣我不知道，但至少從圖片中我看到他們不管在販售的單品、服裝的搭配、照相
: 技術上，都是非常非常到位的。而其中我最喜歡的Tailorable，服裝的搭配真的是無話可
: 說。在行銷方面，他們都有自己的英文網站可供消費者購買，還有tumblr跟instagram隨
: 時刊出他們私下生活搭配的一些照片。透過這些tumblr跟instagram圖片，他們讓我看到
: 的是一種生活態度，讓我也想穿著西裝靠在寶馬抽根沒有溫度的寂寞。它們透過這些，不
: 僅讓人體會西服的美，也讓世界各地的人認識他們，他們現在香港跟澳洲都有trunk show
: 看到韓國的發展真的讓我為台灣的西服產業感到可惜。台灣的技術絕對不會輸韓國，看我
: 們出國拿多少獎牌就知道了。但有哪幾家店除了臉書，還有自己的英文網站、tumblr、
: instagram? 有哪幾家店可以搭出韓國這樣的水準?照出這樣的照片?引進那麼多國際品牌?
: 這麼吸引人的店面?
: http://ppt.cc/KHxA
: http://tailorablenco.tumblr.com/image/99479281941
: 如果消費者刷個instagram都可以看到這樣的搭配照:
: http://ppt.cc/S3xh
: 他們還會跑去MIRROZm做這樣的西裝嗎?
: http://ppt.cc/4Y7S
: 我想我問正在打LOL的弟弟都可以輕易地選出哪個比較好看了。
: 我不用Samsung的手機也不用HTC。但你要問我有甚麼感想，我只記得Samsung廣告有一幕
: 是一對情侶在海關，隔著玻璃，手機貼著手機，傳送最想說的話，我看到廣告時真的有被
: 感動到。而HTC，我只記得小勞勃道尼跟一群怪物在洗車場一直跳一直跳。
: 我真的不想說韓國有多好，他們在世界用各種手段打壓我們。我真的希望台灣西裝產業能
: 更興盛，因為我真心覺得穿上西裝真是他X的帥，一定也會有很多男生也會有這樣的感受
: ，女生一定也會喊台灣男生歐巴~歐巴~。
: 金城武如果只在家打電動不出門的話，也是交不到女友的。
: 以上只是鍵盤蚊親的一點無病呻吟，祝台灣西裝界能夠日益壯大!

有關於Tailorable跟BN，其實我是有些想法可以分享的。其實他們最大的優勢是，他們真
的非常會利用「照騙」。他們肯在照片上花心思跟時間去修，因為那會替他們的產品帶來
大量的附加價值，別說不懂西裝的一群，甚至連西裝的老行家，都會覺得他們「照騙」上
的西裝非常漂亮。

通過朋友的轉述，在一陣子之前，BN的年輕老闆，曾經帶著一位翻譯到香港陳榮華店上找
Patrick做西裝，當時Patrick的回應是「他們的西裝做工，看起來沒有照片中漂亮」，而
他也不懂，為何一位原本是WWChan的客戶，Jor Ha會突然搖身一變變成了BN的Fitter。

至於做工方面，不管是自己親身去他們的trunk show去看，又或是朋友去他們韓國的新店
去看(搬進了一大別墅，氣派)，說實在，做工真的不怎樣。以他們家的價位而言，不敢講
台灣的店家，畢竟我不了解情況，但拿香港的來比，差不多價位的陳榮華跟GY，肯定是能
把BN打趴的(用做工論)。

Tailorable的東西我沒看過，但聽朋友說，不管CP值跟做工上都比BN來得好，但是CMT不包
布料的情況下，1萬2港幣單外套，一萬五港幣兩件套，說實在CP值也沒高到哪去，做工的
話，大抵還是比香港陳家差一點，比上海陳家好一些，這樣。

回歸到台灣的訂製市場，台灣其實犯了跟大陸一樣的老毛病，甚至有些大陸人都做了的東
西，台灣卻沒做到。在拼產能的時候，卻沒發現只要一些細節的地方加強，就可以大幅增
加產品的價值。

從產品上面言，扣眼、lapel的好壞，乃至cutting方面的改進(最少多看看the rake，甚
至放兩本在店上嘛，沒主意的客人最需要就是這種啊)。而從包裝上面言，店面的包裝，
還有「照騙」，都可以很大程度地引起客戶對店家的關注。現在台灣店家的問題，很大一
部份是滿足於現有的市場，不去推廣跟發現新客群，培訓了好手出國比賽有何用，贏多少
獎，都比不上一個「有逼格」(大陸用語)的店面跟照騙宣傳。

要把市場分割開，玩家、工作服，高中低級，這樣市場才有辦法愈做愈大，把訂製全都混
為一談，出國比賽再多，也是沒有用的。

雖然產品的大體本質很重要，但細節、包裝，是推廣風氣跟產品增值的重要元素。要做
「高增值」產業還是「低增值」產業，說實在是看店家自己，不過看到大陸如春後雨筍
冒出來的「高級訂製」的成功例子，再看看他們的產品本身，內心不禁一喊︰

「X，這麼鳥的東西，就是扣眼做好點，照騙多點賣成這樣都有人要?」

是的，就是賣到六七萬台幣一套VBC，都會有人買。市場上有錢人從來都不缺，差別只在
於你有沒有辦法把消費者的錢從他們口袋拿過來。含果人跟大陸都做到了，我是不太懂為
何一直說要走出國際的台灣訂製界卻只會出國比賽找認同感。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.162.85.170
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Suit_Style/M.1415461966.A.9B6.html
推 charlie78921: 這讓我想到為什麼上面幾篇那家店, 還是一堆客人去做
→ charlie78921: 人家在臉書包得好好好...  自然就可能有人會買帳
推 cheaptuesday: 我覺得要先創造需求，你在路上抓你個路人說：你看我
→ cheaptuesday: 扣眼做的多漂亮，要不要來一套，有人會理你？就跟你
推 cheaptuesday: 跟女生說這電腦顯卡CPU多好多好，要不要買？誰會理
推 cheaptuesday: 一樣的到理。你要先讓消費者有興趣，之後他們才會來
推 charlie78921: 市場割開之後, 釦眼這宣傳自然是給玩家看的囉
→ cheaptuesday: 看你做工怎樣
要創造需求，就需要一種文化的氛圍
要是連店面都沒做好，照片都沒拍好，修都懶得修，怎打市場呢
台灣市場上下級店家靠FB跟照騙，也贏得大量生意
但那群消費者，即使不滿意他們的產品，卻沒有多少渠道了解到更好的產品
所以金流會流向哪裡?自然就是行銷上做得更好的成衣品牌

現在網上行銷真的很方便的，ptt、論壇、FB、IG、Tumblr、Blog等等等
為何不做?中日韓新加坡，各大市場都有著大量的類似店家與網上行銷
台灣要落後到何時?
推 cheaptuesday: 是沒錯。但玩家也是從新手養成的吧，新手少，能成為
→ cheaptuesday: 玩家的就更少了
推 charlie78921: 你看oak room, GG一雙的價格, 玩家可能更想跟團購
→ charlie78921: 那他們客層其實打的是高收入那群
→ charlie78921: 所以連玩家也是可以再根據收入做切割
推 cheaptuesday: 玩家少了，店家可能就不會想為了那幾個玩家去做進步
玩家對好的店家而言其實是最好的免費宣傳
因為玩家很多有自己的blog，或者有自己的線上討論圈子
而那些圈子的每個人又有各自的圈子跟人脈
就拿一個很成功的例子，drake's，他們就是用這種方式紅起來
店家不想是一回事，這事有沒有效，是另一回事

→ charlie78921: 對於新手, 那包裝改變一下, 單純從穿搭包裝
→ cheaptuesday: 因為對大部分的人來說，都是一樣的
如何把那群不懂的人弄懂，就是玩家們最擅長的事啊
推坑，不就是我們常在做的嗎?

→ charlie78921: 我想香港A家的穿搭照, 說醜的新手大概不會很多
→ charlie78921: 所以包裝也有很多種啦  一直互插隊,應該沒關係吧?XD
→ pepejeans: 不覺得你這樣紮稻草人有教會誰
我不敢講教，但討論細節跟推坑自然不是會在這篇去討論
至於是不是紮草人，見仁見智，你要這樣覺得我自然是無法阻止你
推 arbitrageur: 照騙XD
推 cheaptuesday: 謝謝mrso的分享，我想行銷跟品質都需要下工夫的
→ cheaptuesday: X我想不管誰拿到跟期望有落差的東西應該都會不爽吧
推 cheaptuesday: 1在增進技術品質的同時，也要花點心思在行銷上讓
→ cheaptuesday: 讓跟多人知道
是的，所以照騙也不能太過份，但好好修一下，會帶來很大效果
最少像WWCHAN，在他們的FB，很多照片都非常好看，但台灣部份店家
卻連把東西放在假身上好好拍一下都懶...
門面跟sales的訓練當然也是，現在我「個人覺得」
bespoke無可避免市場必需要分流的，對於很多有能力的人來講
bespoke對他們來講是種體驗，除了品質外他們也注重門面跟過程
對一些「用家」而言，他們可能覺得Bespoke則是用合理的價格買到最合身好看、有品質的
西服的最佳選擇。
以這兩群客戶為目標客群的店家，其實是目前最需要加強行銷與包裝的一群
特別是當店家覺得自己的「產品」已經很好的時候，怎樣去讓其更容易打入市場
是最值得思考的點
※ 編輯: mrso (1.162.85.170), 11/09/2014 07:14:00
推 whitestripe: 收國際購物
→ whitestripe: 感謝分享咧   行銷其實跟以前比有進步很多了
→ whitestripe: 只是還是不夠  甚至有一些店家連電腦都不會用
→ whitestripe: 要他們學也懶