Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

[redw (redw)]

大家好

再發表了#1PjZFvoj這篇文後

這篇文才是對應原文章的主題的

[問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常

#1PjZFvoj這篇文，我的主題在產品定位與售價產生間的關係

不是在討論產品品質的好與壞(有看我文章的應該都知道，我沒再討論個別產品的效用)

為何要分兩篇，就是希望大家能知道，"附加價值"這項東西

我先分享一個個人案例

我接過一個案子，幫一家洗衣工廠作管理系統，是從軟體到硬體統包

硬體部分

再一次因緣際會下，接觸到製造一家條碼機廠商的"內部人員"

於是我用了不到網路售價一半的價格就買到了，但是，一次要十台，現金

這案子，我只要6台(出5台，1台我擺者一年內換)

另外4台，我在網路，用網路售價銷售出去

這案例中

再不把製造商算進去之下

在這一系列中我完成了大小盤加直銷活動

大盤(以大盤價格買十台，背負資金壓力)

小盤(開拍賣帳號，零售4台)

消費者(搭配程式出貨5台，這5台是我買的，不是洗衣廠)

直銷(自己製作產品銷售客戶)

而再每一活動，我都賦予了一定價值


※ 引述《Sinreigensou (神靈幻想)》之銘言：
: 中間抽了一堆不就是跟直銷的獎金按層發放一樣的概念嗎？

所謂中間抽了一堆，是因為各層都有他的工作，用抽這字眼是否恰當?

: 但是大家都對傳統那種層層賺差價感到正常為何直銷就不行？

同上，價差來自各層付出的成果

: 而且也有新聞不是嗎？
: 「批發價」揭密批客賺一半以上-民視新聞
: 難怪有些賣場可以五折甚至用更低的價格出清，批發零售真的價差太大了
: 這跟直銷比起來根本小巫見大巫
: 直銷商頂多售價的30%分給所有在同一條線的直銷商，就算是上線也頂多5~6%左右
:
: 有仔細研究直銷制度就知道是不會出現「都最上面在賺」這種事情
: 獎金上去到一定聘階就會停住了，因為只有一定比例能分
: 而且直銷商品是不會賤價賣的，打壞行情最後就是削價競爭大家一起沒賺頭
: 但是被罵的卻是直銷而不是傳統通路那種層層賺價差的模式
: 有人會說大盤中盤小盤都要養家活口，難道直銷商就不是嗎？
: 不覺得很不合理嗎？直銷也只不過是一門正常的生意而已啊
:

我是認為，與其說不合理，商品的售價(價值)

讓人有合理的質疑(考慮)空間

在一般市場，你要拿大盤價格，那就要去做大盤的事

不想付出大中盤的成本，就是拿小盤給你的價格

而直銷商品"擺明"了就是在終端售價上中，還包含了未知的上線獎金

而這些上線，賦予了這產品多少價值

所以同個產品一樣都是從直銷公司出貨到手上

卻隱含了不同成本，精於計算的消費者，自然不會買單

或者

懂得知道如何取得相同而更便宜的貨源

以我來說，我從未買過超過800元的安麗B群

(我知道會有怎樣的反應，所以先寫了，該有的服務都有，一樣都沒少)

(我不是在網路上買的，但那位知名網路賣家，在蝦皮開了之後，也是都可以退貨)

簡單的講，如果有機會可以讓你用大盤的價格，去取得相同產品及服務

你還會找賣你原價的嗎?

所以，在網路資訊發達的情形下，產品的價格通常早已表露無遺

而若如你所言，直銷就是生意，生意就是要交易

相同產品，購買方自然會尋找最有利的賣方，而不接受被含入過多獎金成分的價格

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.53.118
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1505366739.A.695.html
推 Sinreigensou: 這是違規方式我不討論
很可惜的是，不會因為你不討論，現實面就不存在

如果這現象是一天兩天的事，當然可以無視(就像我透過關係直接跟製造廠拿貨，

也只有那次，之後就只能過經銷拿了)，可惜的是，這現象已經存在很久，而且

短時間也不會消失

在過去資訊封閉時，直銷的產品還可以照原價(DM價)，甚至加價賣

而資訊工具一放上去，消費者自會找最佳解


※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 15:34:08
→ lanevo9     : 其實不用講太白，現實中有人被犧牲
→ lanevo9     : 而不自知，看看最近很夯紫衣新聞...
→ lanevo9     : 簡單來說，他們開心我們也開心就好
推 Sinreigensou: 這種供貨商公司會抓，代表不長久
同一賣家

奇摩xxxx年~2015

露天2014到現在

蝦皮2016到現在

這樣不長久?至少應該超過直銷商平均壽命了吧

推 gigi030507  : 這篇寫的很棒 特別是最後一段
推 saokie      : 賣便宜把市場玩壞後麻煩之後自行入
→ saokie      : 會用原價買，那些賣便宜的直銷商破
→ saokie      : 壞了市場使得合乎規矩的生意難做後
→ saokie      : 續就不做，減價這種事情很多行業都
→ saokie      : 有在做也連帶的影響生態(SI的精XX
→ saokie      : 際，底層員工薪資非常的廉價)。其
→ saokie      : 實原Po用這種價格買到其實也能找其
→ saokie      : 他類似這樣方式的人辦理原價退貨服
→ saokie      : 務也不失是一個賺錢的方法。
推 saokie      : 講白一點玩那種行為的直銷商就是靠
→ saokie      : 正派直銷商的營業額在養，他們也不
→ saokie      : 敢正大光明的跳出來說什麼，當時要
→ saokie      : 我用便宜一點的價格大量賣他濾心我
→ saokie      : 拒絕了。
他會要求用便宜價格，表示他知道哪裡買的到便宜的，會問你表示給你做業績

的機會

→ Sinreigensou: 現在很多3C原廠也會綁住價位，很難
→ Sinreigensou: 拿到什麼折扣，其實就是避免削價競
→ Sinreigensou: 爭讓產品價值降低，這也是同樣道理
為何永遠在網路市場可以找到比實體更低價的?

當零售市場與經銷市場沒有分際時(網路世界)，就會有這現象

只要商品經銷者多，就一定會有比價機會

推 k1k1832002  : 認同，每一層有他各自負擔的風險。
→ k1k1832002  : 至於直銷商品價格...裡面真的隱含了
→ k1k1832002  : 相當大成份在獎金，但是道理卻不太
→ k1k1832002  : 一樣，所以過往跟我說可以跳過中大
→ k1k1832002  : 盤成本的我都給問號
其實並不衝突，購買直銷商品確實可以減少中間商的成本，

但這些成本卻轉化成直銷商利潤

而這些利潤是幾乎完整可見的，就消費者而言，就有了選擇空間

※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 09:56:22
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 10:17:23