[新聞] 終身險好棒棒？ 破解業務員三大話術

[log1118 (信工作者)]

2016年01月04日09:47

保險屢傳爭議，讓許多想買保險的民眾猶豫不決，就怕繳了那麼多錢、真需要時
又無法理賠，也有民眾看到玲郎滿目的保險產品，難道只能聽著保險員的推銷來
買？或許自己根本用不到？臉書粉絲頁《綠角財經筆記》分享一篇文章「保單迷
思解惑」，文中提到最常見的保險類別「終身醫療、終身壽險、儲蓄險」，破解
保險業務最常見的3種話術。

對於「終身壽險」部分，保險業務常會以「擁有一輩子完全殘廢的保障，而且繳
交20年就不用再繳、終身有保障」來做推銷，但以100萬終身壽險為例，一年保費
高達3萬，不僅嚴重壓縮其他保險預算，如果在30歲時就發生意外，100萬的理賠
金也不夠用50年餘生，就更別說50年後的100萬幣值有多小了。

至於「終身防癌險」，保險員常以「擁有一輩子癌症的理賠，而且繳交20年就不用
再繳、終身有保障」來推銷，但其實以30歲男性終身防癌險理賠40萬、每年1.3萬保
費來看，真罹癌獲得理賠金40萬，其實幫助非常有限，因為光「標靶藥物」就至少
要100萬元，更別說50年後罹癌，40萬的價值等於現在的10萬而已，「而且依照人類
的科學技術的進步，50年後的癌症還會是絕症的可能性極其低，癌症未必需要一輩
子的保障。」直言「終身防癌險根本就不用買」。

最後「終身醫療保本險」，保險員常以「擁有一輩子醫療的理賠，而且繳交20年就不用
再繳、還會退還所有保費加計利息、終身有保障」來推銷，文中表示一定要把通貨膨脹
率算進去，「所以自己算算看，即使加上利息，保險公司給你賺錢的感覺，實際上可虧
大了。」、「終身醫療險這種東西，當下保障不足、年老賠償不大，又壓縮其他險種的
預算」，認為其實只要買定期壽險、意外險保障各千萬、醫療部分加買「實支實付醫療
險」就已足夠。(葉國吏/綜合報導)


出處連結:

http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/strange/20160104/767107/

想法評論:

終身跟定期似乎永遠也戰不完

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.47.23.79
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1451913542.A.200.html
→ hsnu510291: 終身險保險公司賺比較多 再去洗腦麻瓜 腦袋轉不過來
→ hsnu510291: 的就會力挺終身囉
→ chocho76: 記得不要有還本的觀念就不會在意保障有多少了喔  ^^
→ g9591410: 需求不一樣 沒甚麼好戰的
→ Feather025: 嗯啊需求不一樣 一個是幫朋友作業績保的
→ abcccbbs: 這啥爛文章,分析一點也不客觀,一面倒的批評終身型保險；
→ abcccbbs: 實務上我想賣定期高保障險種,客戶還嫌棄說怎麼沒有終身
→ abcccbbs: 還要求我打了一份終身醫療的建議書過去才要買....
→ abcccbbs: 當然我認為這是一體兩面的,各有優劣處,不應只看缺點。
推 enzowalker: 真的沒錢，就買定期險，其實也沒什麼好戰的。
推 chenchenkuo: 年輕且經濟許可，買終保划算吧？只是現利率低保費貴
推 d8613518: 年輕買終身划算？算上通膨不划算吧？
→ g9591410: Feather025 你的發言一點都不客觀
→ g9591410: 用定期算 也會被通膨吃掉啊XD?又不是只有終身險被吃通膨
→ hsnu510291: 阿終身是能保障明天突然發生的保險事故?
→ hsnu510291: 意外與明天不知道哪個會先到 保險公司很常看到 但是
→ hsnu510291: 都讓業務去規劃些芭樂商品 怎麼保障明天?
推 d8613518: 定期險錢是一年一年繳，保障縮水，你繳的錢也是縮水
→ Feather025: 事實上就是終身型的保險完全沒有優點啊 不然怎麼只講
→ Feather025: 缺點
推 chocho76: 優點很多啊   可以參考 #1LUI98RU
推 d8613518: 那叫優點？？花錢買「心安」？XD
→ Feather025: 反正上面說客觀的沒一個能講出終身好在哪啦 啊朋友就
→ Feather025: 要幫你做業績 一定要你出終身主約不行喔
→ h333: 請某些樓不要誤導民眾
→ emitter: 說到終身險的優點，不得不搬出someoneelse的大作
推 lovelysue: 也許未來台灣是通縮 ２０年後年輕人還是領２２k呢？
→ nlevta: 工作也快20年，年輕人起薪真的沒長進