Re: [閒聊] 華碩手機到底該怎麼樣擺脫虧損呢?

[stand1234 (石頭書)]

看到其他手機廠的行銷後，華碩其實有在做類似的事情
也就是創立子品牌，不同的子品牌對應不同的客群

比如小米
紅米：低價
PocoPhone：國際
小米：中高階
黑鯊：遊戲


華碩目前有：
ZenFone：本家
ROG：旗艦遊戲

基本上我是覺得方向是正確，華碩現在專心經營兩種客群：
Power User和遊戲玩家
但目前看來，雖然ZF6+ROG2讓華碩虧損狀況比之前好，還是賠的

老實說如果是我來建議，我會建議把華碩當作一個大品牌經營，加強生態圈串連
像是Samsung的手機、平板及周邊的串連功能都相當好
Asus身為電腦大廠，其實應該可以做到一些關於電腦對手機連接的高度支援
讓ZenFone或ROG可以直接連上Asus電腦，聽電話、傳簡訊，甚至投影電腦玩手遊等
（不用另外下載微軟的軟體那種）
或是讓手機能做部分雙螢幕應用
或者搭配Type-C介面，讓手機連上華碩自己產的螢幕時
可以變身成類似Samsung DeX的介面做輕辦公等
若可以搭配手寫筆、雙螢幕等，會變成很強的行動辦公利器

另外硬體方面，在可以感受到的部分做出差異化
比如Nokia最近的電源指示燈和Google助理鍵
（說真的我覺得手機指示燈很好用啊，但現在都拔光了）
Asus也可以用自定義按鍵（其實ROG有類似的Air Trigger）
或側光條（這聽起來很ROG）等做出差異
螢幕的話也希望可以進化到使用Mini LED之類的
旗艦就要有旗艦的樣子



另外一點就是個人私心了，希望Asus能重新推出中階CP機
比如VivoFone之類的
大電量，ZenUI，解析度低但藍光較少的LCD螢幕，還能接受的拍照等
搭配搶眼的配色（我覺得可以挑戰看看用高質感、高硬度的樹脂外殼）
甚至可以挑戰拔掉前鏡頭換取全螢幕
（搭配另外搭受的Type-C外接鏡頭之類的）
現在三星A系列完全就是在打這一塊，
靠著打洞或水滴OLED螢幕、大電量及還OK的SoC殺出一片天
但在不想要OLED又不想要買中國機的情況下
選擇幾乎只有LG或Nokia……
只是以之前ZenFone的失敗經驗，Asus可能未必想再嘗試一次……



※ 引述《Lsamia (samia)》之銘言：
: 這算是承之前發的Zenfone5考古文的延伸討論
: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1583734931.A.983.html
: Zenfone 5系列是怎麼重創華碩手機事業的
: 其實華碩在承認2018年的Zenfone 5/5Z/Max產品完全失敗後，
: 算是有做了不少顯著的正向改革，
: 首先就是ZF5/5Z/Max這類產品再也不要做了XD
: 在財務上看的出來明顯改善，現在甚至連Sony手機都賣得比華碩虧
: 如果比2019全年
: https://www.sony.net/SonyInfo/IR/library/presen/er/pdf/19q4_supplement.pdf
: https://www.asus.com/event/Investor/Content/attachment/IR_2019_4Q_ch.pdf
: Sony手機 (2019/4~2020/ 3)  虧210.57億日元(約58億新台幣)
: 華碩手機 (2019/1~2019/12)　虧 45.92億新台幣
: 這隨便也看的出來現在華碩手機財務狀況甚至比Sony還要好一點
: 當然也可能說有新冠肺炎影響不公平
: 不過Sony手機在肺炎前就已經自估自己得要虧個兩三百億日元了(有圖為證)
: https://images.plurk.com/6arjrQyIRNXsEKr2hSb05C.jpg
: 雖然說有比之前賠的一褲子要好得多，至少不用脫褲子賣屁股籌錢，
: 但是虧就是虧，虧錢的生意就是做不久的
: 有記取了ZF5/5Z/Max就是手機大地雷的教訓
: 不過華碩似乎還找不太到穩定的生存管道
: 現在這時代手機要賺錢就是要大賣特賣，賣少根本沒法賺錢
: ROG系列手機算是華碩一個成功跨部門結合的範例，
: 那ROG有沒有辦法更加跨出一步成為"爆款"呢?
: 大概就是就要像iPhone XR/Galaxy A51/Oppo R系列的那種熱賣?
: 現在華碩還有甚麼可以發揮的呢?
: PS:會用閒聊是因為這真的是鍵盤純閒聊XD

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.114.150.24 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1591067317.A.C9C.html
推 Lsamia      : 這篇認真
推 Lumia625    : 建議不錯推
感謝～

推 hyghmax1202 : 小米中階? Poco高階?
→ walter741225: 我看到poco高階就先來推文表示要不行了
推 Lsamia      : 其實這也算是小米把品牌經營的好
→ walter741225: 但是跟筆電連動 是有講到點
無論是輕辦公或手遊，其實多一個螢幕能用，或能用大螢幕放小螢幕的東西
感覺都很爽啊
更何況Asus最近一直主打TouchPad智慧觸控版
這種智慧觸控版本身就支援多點觸控，
不覺得搭配手機連動也挺有搞頭的嗎XD


→ Lsamia      : Poco都可以溢價
→ Lsamia      : 這倒是值得另開串討論小米是怎麼經營品牌成功的XD
最主要就是砸錢，用低毛利率換取高市佔
慢慢弄出智慧生態系吧……
※ 編輯: stand1234 (140.114.150.24 臺灣), 06/02/2020 11:24:28
→ gainsborough: 我其實想知道rog那些外設的相關模具跟產線賠了多少
→ gainsborough: ，怎麼樣的思考才會讓東西不能沿用
→ qss05       : 你是不是搞錯小米給自家產品的定位了…POCO充其量就
→ qss05       : 是國際版的紅米，為了打市場用的，而紅米切出來就是
→ qss05       : 為了扶小米上高階
欸幹原來我弄錯惹，是為了不讓Redmi和Poco這兩個品牌在中國內打對台嗎？
瞭解……那我改一下文

→ shaomipsy   : 華碩想贏就是需要品牌特色，像電池來個6000mAh之類
→ shaomipsy   : 的，不然怎麼跟人推薦？
6000mAh是平板電量吧XD 可惜Asus決定不玩平板了
為什麼不要推出平板可以和筆電串連當第二螢幕呢，超實用的……

推 momomom     : 我也覺得 我也會想要一連串共通的設備
生態系很重要啊
Asus筆電賣這麼好，設計這麼強大
手機不拿這部分優勢來用太可惜

→ kof2200     : 品質爛到底，設計和行銷給你幾霸昏，你還是爛。
推 kof2200     : 這些想像空間只是增加不切實際的預算上改變，可裡
→ kof2200     : 面品質還是爛，收手的路只是再延後一陣子。
你在講的是QC問題，基本上這是每間廠商都要面對的
Samsung或蘋果一樣會拿到機王的……
但如果沒有想像，品牌是沒辦法往上的

推 jachan      : 希望重啟中階機，客群跟高階不一樣，只要堪用的SO
→ jachan      : C，照相，大電量，就夠了。
我也很希望，明明覺得Max Pro系列不錯啊……
希望能有一個新的子品牌延續

推 aalittle    : 結果平板也是搞到雙A都退出市場了,家人是雙A平板就
推 hyk32166    : 我是覺得華碩中階不能放掉   創個子品牌推中低階
很希望+1

→ aalittle    : 能接受的族群,這陣子平板壞掉想再買安桌平板,看了一
→ aalittle    : 下才發現連華碩也放棄幾年了,只好改買三星平板
我現在平板也買三星的
Tab S6 Lite
沒辦法，S-Pen太香……
→ aalittle    : 是說Nokia手機,也泥菩薩過江吧  XD
我挺期待9.3的，雖然買不起QQ
現在用8.1，雖然有一些問題，
但那些問題我懷疑是因為手機掉入馬桶+不小心砸爛螢幕，
之後找第三方換螢幕與電池造成的……
主要問題只有偶爾接耳機會沒聲音（但重開機就OK）
但大家遇到的尾插問題我反而沒遇到過……

推 Lsamia      : 品質問題是跟出貨量息息相依的
→ Lsamia      : 如果沒量那連sorting都很難做
瞭解，那可能還是得先專注在高階旗艦
我覺得高階旗艦做出來後再做中階並下放特色可能會是一條路
但前提是Asus有想再做中階……

推 pujos       : 低價搶市，後面價格就要抬上去了，抬不上去就是gg
→ Lsamia      : 其實Max Pro也是當年一個被圍毆到趴的活生生例子
居然……

→ pujos       : 產品永遠在哪裡談cp，要死比較快
談CP值是一定的啦，如果要讓消費者掏出錢當然要感覺值得
只是「值得」定義很廣
我覺得Asus瞄準客戶基本上很準
最會掏錢的客戶是高階商務文書＆電競
只是筆電完全可以瞄準客戶的情況下，為什麼手機做不到呢……

→ aalittle    : 運氣運氣啦,我跟朋友一起買8.1 他的尾插沒問題,我的
→ Lsamia      : 華碩記取的教訓大概就是這價位以後不能碰了
→ pujos       : 至於怎麼抬....這要神手神策劃
→ aalittle    : 買來就是壞的(單面不過電)好死不死前幾天都插到正常
→ pujos       : 不是誰嘴巴講講就能變事實
真的，我在這裡寫這麼多也只是嘴XD
要做出來需要很多努力

→ aalittle    : 的那面,發現時已經過了7天網購退貨期
瞭解，拍拍……

推 poeoe       : 中階機全世界都殺成一片血海了 照這樣玩也是很難有
→ poeoe       : 什麼利潤
→ Lsamia      : 倒也不能說血海 畢竟餅很大 但是要搶得贏人
餅還是很大沒錯，畢竟世界上還有一堆人根本沒有智慧型手機
也有很多換機需求
但要打贏中國牌真的不容易
Samsung之前中階也被打很慘
最近A系列才止跌回升

推 ken31241    : Max pro不加zenui可惜了!沒zenui是最大的致命傷
ZenUI也算是Asus特色
說真的現在三星A系列也幾乎都是OneUI

→ KudanAkito  : 太貴
推 poeoe       : 就是很難搶啊 三星和蘋果都對這價位帶的市場佈局好
→ poeoe       : 產品了 還有一堆堆料的中國機要搶
真的……要對抗大品牌和中國牌殺出新的血路不容易

推 maiklover   : 跨BU合作很難 大家都只會想到自己
對，所以這就是Asus作為品牌要努力的部分
跨部會整合才有可能殺出新的血路啊……

→ segio       : 人家小米做UI做支付.華碩做什麼?
推 Tahuiyuan   : ASUS要是照著做必定翻身，我說沒內鬼的話
希望啦，不知道他們會不會看PTT的廢文XD
看到能不能做到也是另一回事……

→ CORSA       : 以前zenfone2時代可以用手機APP連結棒型電腦的操作
→ CORSA       : 但後來為何不繼續甚至連這APP下架就不知道為何了
ZenFone2時代我還沒考慮過Asus，是ZF3後才開始比較有好感……

推 freshbox7   : 就是要和華碩自家週邊連動吧，學蘋果就好啦
蘋果是生態系的典範XD
不過Windows系統和Android系統開放性和可自定義的部分比MacOS和iOS多
覺得可以打造出不同的特色

推 dexinghuang : 售後爛成那樣 手機本體再好都一樣啦
→ dexinghuang : 愛更新不更新的 自己放消息出來又不完成
這就是Asus另一個問題了，現在部門有比較整合了
希望之後後勤支援能做得好
※ 編輯: stand1234 (140.114.150.24 臺灣), 06/02/2020 12:47:34
推 D600dust    : 不要說部會整合了 一隻手機一個孤軍 這件事改善了嗎
推 EthereumPTT : 推這篇 Asus是少數有本錢靠筆電來拉手機用戶的廠商
推 peiningyu   : 不想再買中國機和OLED，拜託華碩繼續出中階機
推 Lsamia      : 拜託人家賠錢這是無理的qq
→ aegis43210  : 最早的討論串，個人有給最實際的解決方案，想攻國外
→ aegis43210  : 市場，完整的供應鏈和與大量的電信商合作是必要的
→ aegis43210  : 生態系方面就要請華碩各部門再加強了，不要像sony一
→ aegis43210  : 樣
推 doom3       : 人家在問怎不虧 你這建議只會虧更大
→ beetlej     : 開一堆型號，尺寸接口位置無法固定周邊無法共沿用
→ beetlej     : 注定無法形成規模經濟
推 bc0121      : 華碩光手機系統就搞得頭大，再要他學samsung dex弄
→ bc0121      : 桌面模式是想逼工程師辭職嗎XD
推 CORSA       : 其實以現在華碩的狀態真的也別出新款中階機種了
→ CORSA       : 不如拉長產品壽命 讓過季旗艦慢慢佔領中階市場
→ CORSA       : 而也延長了旗艦機種的零件後勤周期
推 Spurious    : 建議真的不錯
推 geniusw     : 想太多了 華碩真搞出來 洨米抄一抄 祖國大賣
→ geniusw     : asus還不就旁邊玩沙
推 bc0121      : 以小米的生態系發展來看，其實不用等華碩弄出來再
→ bc0121      : 抄，它自己就能做了
推 DoBahaha    : 期待華碩不如期待反攻大陸
→ DoBahaha    : 做電腦爽賺就想用同一套搞手機，主機板筆電一年不到
→ DoBahaha    : 就放生更新，手機可以這樣嗎？
→ DoBahaha    : 對岸華為一樣姓華，才是有在認真想要學蘋果整合生態
推 LastAttack  : 沒啊 其實小米自己就在做生態系了
→ DoBahaha    : ，出的筆電支援跟自家系統的碰傳，光是這個就讓華為
→ DoBahaha    : 筆電手機銷量在阿共暴漲一波。反觀這個做主機板筆電
→ DoBahaha    : 坑台灣人幾十年的公司。合合
→ DoBahaha    : 期待華碩靠電腦來拉手機銷量
→ DoBahaha    : 不如看看共匪華為怎麼用手機來拉筆電的
→ songzhen    : 結果華為筆電還是others
推 idmaker     : 別幻想了，這麼爛的手機品質能活到現在已經是奇跡了
→ idmaker     : ，遲早收攤退出
→ idmaker     : 品質沒先弄好去搞一堆有的沒的幹嘛
→ idmaker     : 看到華碩手機就聯想到死機 無法開機 是有誰還想買
→ idmaker     : 單他的生態圈
推 kkcity59    : Google就不喜歡安卓跟Windows串聯只開給最小限度
→ kkcity59    : 傳檔傳資料這樣，真正要共享平台根本就沒做
→ kkcity59    : 如果願意的話何必要開發各種android beam
→ kkcity59    : 還有Chromium不正想搶windows的市場
→ kkcity59    : 加上各種LAMP的東西Google早想用類瀏覽器統一OS
→ kkcity59    : 華碩很難擺脫手機虧損的，能少虧願意發新機我也願買
→ kkcity59    : 用過5Z跟現在正在用ZF6我覺得都還挺滿意的
→ kkcity59    : 能少虧用手機帶動其他商品整個生態圈賺回來也是方法
→ kkcity59    : 如果你把三星的手機部門獨立出來他恐怕都是虧錢的
→ kkcity59    : 可手機帶動整間公司其他的半導體跟顯示業務研發零件
→ kkcity59    : 借著零件開發跟技術宣示來賺其他的錢好攤平
→ kkcity59    : 不然跟中國機拼價格連三星都拼不過遑論華碩了
→ kkcity59    : 當然中國手機品牌是不是真的在賺錢本來也就是迷
→ kkcity59    : 我相信小米跟華為把手機獨立出來鐵定也是虧超級大的
→ kkcity59    : OV的話我就不知道了，反正段永平的錢夠多夠燒沒差
推 cities516   : 華碩手機品牌印象真的太差 每個人都會喊子龍跟皇家
推 bencmwu     : 品牌定位是大家懂的 但當定位策略涉及大頭意志時 就
→ bencmwu     : 大家看都不懂了，很多本土品牌都是這樣死的，一有點
→ bencmwu     : 成積，每個大頭都會想出點意見
推 ru899       : 品質真的太爛…親身不斷送修 口碑已成 沒救了 自盡
→ ru899       : 吧
→ ru899       : 我真的一下師大黃家一下板橋皇家 跑到腿軟 每次送修
→ ru899       : 就是好幾天沒手機用 也沒給備用機 修了又壞修了再壞
→ ru899       :  自己的修完換買給爸媽的壞  馬的 我本來支持國貨
→ ru899       : 被華碩搞到從此都買三星
→ ru899       : 而且我見人就勸別買華碩
推 jp6jo42842u4: https://reurl.cc/QdDO5M
→ jp6jo42842u4: 生態圈串連也不是沒有做啊
噓 lpoijk      : 小米CP更好 為何要買華碩
推 tiramisuMei : 我告訴你 不可能 你的建議以前外籍的行銷長就想過
→ tiramisuMei : 了 最後各山頭不想改變現狀 行銷長才走的
→ tiramisuMei : 手機PC一堆內幕 你們常常講的孔劉以為是老闆愛的
→ tiramisuMei : 不是好嗎 只有神力女超人是大老闆選的
→ lucy860919  : 乾脆做e-link電子閱讀器來拉攏看電子書的族群比較快
推 dodorododoro: 要便宜華碩便宜不過小米啊，但其實華碩手機也不算貴
→ dodorododoro: ，例如我預購Zenfone6花20990，扣掉禮券贈品延保等
→ dodorododoro: 等最多算18500吧，這還是非常低估了贈品價值，紅米9
→ dodorododoro: t pro 同樣8/256也是要14999，而且是Zenfone6發售三
→ dodorododoro: 個月後才上市。
推 ctes940008  : ZF6就真的不要拿出來說了。那個機構設計，呵呵。
推 BW556       : 樓上是在呵三小？全螢幕手機裡面，比他強的有幾個？
推 tt7642      : 你是華碩粉對吧！給推
推 double5915  : 為何要買華碩？拍謝我不喜歡給包子窺探隱私
推 ll1         : 副總豪！！