推 someoneelse: 同類型的商品很多家保險公司都有 02/09 12:10
→ someoneelse: 大樹的CP值 我只能說請再多看看幾家 如新光BBA 02/09 12:11
→ wangseja: 原有保單建議如其他人貼出，才有辦法瞭解原保障情形 02/09 12:12
推 jasonmoon: cp值最高是遠雄 02/09 12:14
瞭解~
那我就先新光與遠雄再去研究看看~
至於保單貼出，因為保單都在婆婆那~
我只是聽先生說早些年家裡開公司有賺錢，
所以保險這塊婆婆都幫全家人買很多了~
(大部分都終身險~且也都繳的差不多滿期了)
只是因殘廢看護險是這幾年的產品，所以這塊沒有作到規劃
我才剛嫁進來就跟婆婆拿保單比較不好意思啦~
先謝謝大家了
※ 編輯: nohair0809 (220.136.244.5), 02/09/2015 12:30:13
推 chingswater: 公司算錯....精算師是笨蛋嗎？？ 02/09 14:01
推 cigaretteass: 買保險講cp值根本搞笑 02/09 14:02
→ snowoffish: 保險為何不能講cp值?同樣價錢差了6倍保障條款還更好的 02/09 15:47
→ snowoffish: 哪邊cp值高? 02/09 15:48
推 someoneelse: 曾經被警告過的人 不太需要理會 02/09 16:27
→ snowoffish: 看到他的po文此人說話的參考性可以略了 02/09 16:30
推 someoneelse: 蠻好奇如果講到三X的醫療實支時會不會也有人說不用 02/09 16:31
→ someoneelse: 比CP值，還是會說CP值超強？ 02/09 16:31
推 cigaretteass: 只會講cp值代表你的業務價值就到這 02/09 16:56
推 Letter1530: 額...如果有認識精算師的朋友可以請他算一下這張保單 02/09 17:02
推 Letter1530: 我只能默默說請算一下這張保單算出來的結果應該蠻驚人 02/09 17:04
推 gwish: 可以問問算這張保單的人，他們到底知不知道什麼會賠什麼不 02/09 20:03
→ gwish: 你會得到驚人的答案 02/09 20:04
→ joy: 。國泰的優勢應該是6~1級殘的給付不打折，但費率並不優 02/09 20:46
→ joy: 把每一家對等的保障拿起來比就可以看出差異 02/09 20:47
→ joy: 所以用算錯來做為招攬手法，不可取 02/09 20:47
→ joy: 。如果目標是6級殘扶金，且不會掛掉，國泰應該會有些優勢 02/09 20:48
→ joy: 太早掛反而會是個劣勢，因為國泰的沒保證期間 02/09 20:48
→ beriaura: 業務價值的定義很有趣，每個人標準不一樣 02/09 21:53
→ beriaura: 有的人認為這商品越爛越能賣出去才是越有業務價值 02/09 21:53
→ beriaura: 但不知到消費者角度的業務會是哪種 02/09 21:53
→ snowoffish: 業務價值就是再爛的東西也賣得出去，也就是賣保險的專 02/10 01:11
→ snowoffish: 業很強，可惜保險觀念跟常識趨近於0，嘴裡唸的是佛經 02/10 01:12
→ snowoffish: 背後磨的是屠刀，宰羊囉 02/10 01:12
→ snowoffish: 不用找什麼精算師，光看預定利率就知道這商品多差 02/10 01:15
→ snowoffish: 再者長年期條約的缺陷就是無法更新條款＝無法應變未來 02/10 01:16
→ snowoffish: 今天有了終身長照，明天有了終身殘扶，若是未來科技能 02/10 01:16
→ snowoffish: 細胞再生製造殘缺的肢體，或是失智症可以根治，請問你 02/10 01:18
→ snowoffish: 要怎麼跟客戶解釋?且保險公司不會倒嗎? 02/10 01:18
→ snowoffish: 鄰近的日本，整個狀況跟台灣幾乎一模一樣，你可知道 02/10 01:21
→ snowoffish: 它們最大的保險公司幾乎都倒光了嗎?就是跟台灣一樣 02/10 01:22
→ snowoffish: 賣了一堆高利率保單，結果現在零利率時代，政府撐不住 02/10 01:22
→ snowoffish: 哪天台灣政府也撐不住了，看這些保險公司還能撐多久 02/10 01:22
→ snowoffish: 這麼喜歡看遠，你的遠可真短淺 02/10 01:30
→ beriaura: 之前活生生的例子 02/10 01:54
→ jasonmoon: 會講保單cp值就沒有業務價值，真不知道你邏輯如何推導 02/10 08:37
→ jasonmoon: 出來的 02/10 08:37
→ wubaimoo: 看保險商品只看預定利率實在難稱專業。 02/10 09:24
→ wubaimoo: 用CP值衡量也是一樣有趣，除非已知哪年會死或哪年生病 02/10 09:25
推 cigaretteass: 找出並解決客戶需求與擔憂應該是第一順位 02/10 09:52
推 cigaretteass: 推銷爛商品是你說的不是我，格局還真小 02/10 09:54
推 noodlesnice: 推joy 02/10 09:56
推 milktea05: 談保險講CP值真的很funny 沒有最好的保單 只要符合客 02/10 10:24
→ milktea05: 戶需求的保單都算好好嗎... 02/10 10:24
→ jasonmoon: 商品只是解決客戶的方案，而客戶要解決長照問題，難道 02/10 11:33
→ jasonmoon: 保單就不能比條款，費率，給付範圍來找到cp值最高的商 02/10 11:33
→ jasonmoon: 品嗎？ 02/10 11:33
→ jasonmoon: 保險不能講cp值，是你才funny吧 02/10 11:34
推 cigaretteass: 要比當然ok,但絕對不是第一順位 02/10 12:31
推 snowoffish: 業務比不贏時才會用這種話術說別比商品，商品&條款輸 02/10 13:14
→ snowoffish: 就是輸，保障客戶的不是業務而是條款，不要避開我的發 02/10 13:14
→ snowoffish: 問，現在符合客戶需求不代表未來符合，難道要把責任 02/10 13:14
→ snowoffish: 推給簽名的客戶嗎？ 02/10 13:14
→ snowoffish: 預定利率對終身險的重要拿這個來講不為過，以前重疾& 02/10 13:21
→ snowoffish: 壽險100萬跟現在怎比？再者論保障，就算現在新出的商 02/10 13:21
→ snowoffish: 品理賠的項目再怎麼多元，未來終將被取代或淘汰，到 02/10 13:21
→ snowoffish: 時賠不到要找業務員你賠嗎？ 02/10 13:21
推 milktea05: 當客戶本來就該比，但業務員眼中CP值高的不見得是客戶 02/10 13:54
→ milktea05: 最需求的，每個人考量的東西都太多，不需要太主觀意識 02/10 13:55
推 milktea05: 不管業務員還是保經，都沒有什麼必要去跟客戶說什麼最 02/10 14:01
→ milktea05: 好，什麼最爛，好好發揮良心去選最符合客戶的商品吧! 02/10 14:01
→ beriaura: 老問題，同樣內容一間繳1萬一間繳8000 02/10 16:03
→ beriaura: 假如客戶會選1萬的原因是什麼? 02/10 16:03
→ beriaura: 且這樣的論點也很有趣，是否頂新油也有適合的人選 02/10 16:04
→ beriaura: 若明知道這選擇較貴OR差，如何發揮良心去選給客戶呢? 02/10 16:05
→ beriaura: 所謂的找出客戶需求幾乎是個假議題 02/10 16:05
→ beriaura: 像上面這幾位做業務的一定都知道，客戶真是自己選的? 02/10 16:06
→ beriaura: 就如同終身險一樣，真的有講清楚有多少人會選 02/10 16:07
→ beriaura: 只是，業務是否要花長時間去告訴客戶問題， 02/10 16:07
→ beriaura: 然後自己又只能賺定期險的少少傭金 02/10 16:07
→ beriaura: 如果直接說，業務員就是要賣東西的， 02/10 16:08
→ beriaura: 所以不管好壞本該就要賣掉，這樣是否格局高些XD 02/10 16:08
推 cigaretteass: 如果你不是從業人員，箇中滋味也沒啥好討論的 02/10 16:40
→ cigaretteass: 如果是，你推銷ㄧ定很爛，趕快轉行 02/10 16:41
→ cigaretteass: 只有賣自己才能在保險業長長久久，希望有天你會懂 02/10 16:42
→ beriaura: 我業績真的超爛的 XDDDDDDDDD 02/10 16:59
→ beriaura: C大的標準真的超級高 02/10 16:59
→ beriaura: 賣自己，何必討論良心，何必討論商品好壞，適不適合客戶 02/10 17:00
→ beriaura: 你一定沒貫徹過保險版的規劃方式去替客戶著想 02/10 17:02
→ beriaura: 所以你不會知道，這方法在推銷上幾乎無往不利 02/10 17:02
→ beriaura: 因為太多是所謂賣自己的業務員了 02/10 17:02
→ beriaura: 消費者一感覺到差異，反而靠我更近 02/10 17:03
推 someoneelse: 同一個客戶的需求 10個業務來看可能有10種答案 02/10 17:16
→ someoneelse: 這才是最funny的地方 一般業務嘴巴講的需求通常是假 02/10 17:18
→ someoneelse: 的 需求是"必要的" 慾望則是"想要的" 02/10 17:19
→ someoneelse: 很多業務在做的是慾望行銷 單純賣客戶想買的東西 然 02/10 17:19
→ someoneelse: 後以顧問自居 說自己是在滿足客戶的需求 02/10 17:20
→ someoneelse: 實際上其價值跟自動販賣機一樣 只是今天賣的不是飲料 02/10 17:21
推 someoneelse: 更何況 有點行銷基礎的人都知道 客戶想買的東西是可 02/10 17:23
→ someoneelse: 以引導的 慾望不會固定 需求則是可以客觀評估的 02/10 17:24
→ wubaimoo: 照樓上某人的邏輯，所以你一定不買衣服，因為現在買的 02/10 17:28
→ wubaimoo: 衣服，很有可能不能滿足你未來身材的需求。。 02/10 17:28
→ snowoffish: 樓上的邏輯整個有問題，現在買的衣服=定期險，不用貴 02/10 17:31
→ snowoffish: 因為合身能穿，未來身材變了再買另一件衣服=定期險 02/10 17:31
→ snowoffish: 你要是買終身型=嬰兒衣服要穿一輩子，何必自打臉? 02/10 17:32
→ snowoffish: C你就別來亂了，你只是個Sales不管做什麼行業都可以 02/10 17:33
→ snowoffish: 這是保險版，討論的是正確的保險觀念，不是如何銷售 02/10 17:33
→ snowoffish: 而你一直避開問題，是要不要回應?還是你是算命的 02/10 17:34
→ snowoffish: 別跟客戶承諾那些遙遙無極的事情，你沒有那個能力扛 02/10 17:35
→ snowoffish: 我看你應該只知道自家商品，因為提到別家你就只會攻擊 02/10 17:36
→ snowoffish: 或是說別比較，跟我買就對我服務比較好 頗呵 02/10 17:37
→ snowoffish: 這種業務滿街都是，這就是台灣為何保險會亂的原因 02/10 17:38
→ snowoffish: 還有社會地位極低的問題，因為只聽得懂主管的話還有 02/10 17:38
→ snowoffish: 堅持自己所謂的"信念"，因果輪迴以後你就知 02/10 17:39
→ snowoffish: 只會賣自己的業務，永遠比不上站在客戶角度想的業務 02/10 17:42
→ beriaura: 我不會賣號稱可以穿一輩子，然後一件賣我上萬的衣服 02/10 18:19
→ beriaura: 我寧願花給幾百元，買件近幾年合身的潮裝幾可 02/10 18:20
→ beriaura: 也還好衣服業沒有這樣搞 02/10 18:20
→ beriaura: 不然，不知道多少人衣櫃會出現幾十年的古裝 02/10 18:20
推 someoneelse: wubaimoo到底在說誰不買衣服 我還真看不懂 02/10 18:48
推 someoneelse: 某c的程度去爬業務板的文就知道了 少了丑角很無趣 02/10 18:53
推 cigaretteass: 我整理過的保單超過300本，跟我講專業只能說科科 02/10 19:41
→ cigaretteass: 在這邊攻擊別人業績也不會比較好,快過年了多跑客戶 02/10 19:42
推 corola1: 長照險先前多以「長看狀態」或「疾病」來認定， 02/10 19:56
→ corola1: 國泰這張呵護久久是以「殘廢等級」認定， 02/10 19:56
→ corola1: 並且1~6級殘給付均一條件不打折，算是多一種選擇吧 02/10 19:57
推 someoneelse: 整理保單有很多種方式 看來有些人只是幫忙清灰塵 02/10 20:01
→ beriaura: 整理保單三百本值得炫耀會不會太小看保險版@@ 02/10 20:42
→ beriaura: 對板上客戶量較大的而言，那大概一到兩年就破三百了.. 02/10 20:42
→ snowoffish: 整理過的保單又不是賣出去的保單，這也能炫耀XD 02/10 20:45
→ snowoffish: 不過換個角度想，若是賣出去300份對這社會可能更慘 02/10 20:51
→ wubaimoo: 也對，衣服比喻不好，那換一個，所以不要買房，因為 02/11 08:44
→ wubaimoo: 現在買房不一定符合日後居住需求，所以只要租房就好。 02/11 08:44
推 snowoffish: 買房也是很爛的話術...懶得解釋 02/11 12:32
→ beriaura: 買房是最早被保險公司拿來用的之一了吧 02/11 20:03
→ beriaura: 台灣的問題是租房沒"保證續保" 02/11 20:03
→ beriaura: 甚至相關制度根本沒有做好 02/11 20:03
→ beriaura: 有興趣你可以去找相關資料，租OR買的比較文並不少 02/11 20:04
→ beriaura: 如果台灣的制度跟國外一樣完善 02/11 20:04
→ beriaura: 你會了解，為啥國外越來越多人選擇租而非買， 02/11 20:04
→ beriaura: 且還可以租到很不錯的房子... 02/11 20:04
→ snowoffish: 在台北市,租房子效益幾乎遠大過買房子,結論終身就是爛 02/12 01:04
→ wubaimoo: 感覺就像是三星粉無視市場銷量不停謾罵蘋果一般。 02/12 08:54
→ wubaimoo: 這麼有見地，歡迎加入保險商品開發人員，期待您的大作。 02/12 08:58
→ beriaura: 沒用的，現在好的商品也不少 02/12 12:15
→ beriaura: 但業務都有賣嗎? 02/12 12:15
→ beriaura: 最起碼從業界來看幾乎都還是賣高傭為主不是嗎? 02/12 12:16
→ beriaura: 所以，就別再說是商品問題啦! 02/12 12:19
→ beriaura: 身為業務的人，又做多少呢? 02/12 12:20
→ beriaura: 賣好商品的，在業界叫英雄，還是賣出高保單的? 02/12 12:20
→ snowoffish: 怎麼可以有這麼多無意義的舉例XD羊毛出在羊身上，照版 02/12 18:23
→ snowoffish: 上罐頭保單的規劃，業務員年新要破50萬根本登天還難 02/12 18:23
→ snowoffish: 我的見地在於我是消費者，我懂的是對我最有利的 02/12 18:24
→ snowoffish: 而你懂的則是對你最有利的，狼跟羊的想法決然不同 02/12 18:27
推 dreamliar: 算錯要停售是違法的銷售行為，而且買了不擔心之後保險 02/13 00:43
→ dreamliar: 公司會在理賠時刁難嗎？因為它精算錯，所以只好理賠上 02/13 00:43
→ dreamliar: 趨於刁鑽。←這不是話術，純粹是對原PO認識的國泰業務 02/13 00:44
→ dreamliar: 阿姨說法的反彈。最近市場上一堆亂解別人單的國泰業務 02/13 00:44
→ wubaimoo: 公司要「算錯」商品的可能性趨近於零，一款商品不是那麼 02/13 09:12
→ wubaimoo: 容易生得出來，有層層的驗算，比較常見的錯誤，是錯估 02/13 09:13
→ wubaimoo: 市場的銷售量，導致無法消化收進來的保費，有很多前例。 02/13 09:14
→ wubaimoo: 至於要說保險公司因精算錯所以刁難理賠，只能說想太多， 02/13 09:15
→ wubaimoo: 那根本兩回事情，更何況理賠爭議還有仲裁，腦補沒意義。 02/13 09:16
→ wubaimoo: 然後前面幾位大大的論述，看起來好像可以得到這種結論： 02/13 09:17
→ wubaimoo: 做業務員-->要賺錢-->當英雄-->沒良心-->只推薦高佣商品 02/13 09:18
→ wubaimoo: 這樣罵遍整個業界顯得您最有良知，也算是常見鄉民言論。 02/13 09:19
→ wubaimoo: 至於以個人好惡評斷商品，也無不可，但是這麼認真的要 02/13 09:23
→ wubaimoo: 強加於別人身上，只能說這也是您個人的態度。 02/13 09:24
→ beriaura: 這問題不是大家都已經知道很久了，早就不是結論的結論 02/13 10:16
→ beriaura: 第一天到保險版嗎@@? 02/13 10:17
→ beriaura: 亦或者是第一天接觸保險業務啊@@~ 02/13 10:42
→ snowoffish: 事實不是如此嗎?全部只賣定期險，誰能上公司的大競賽 02/13 23:39
→ snowoffish: 為何能上競賽?因為你幫公司賺更多的錢，更多的業績 02/13 23:39
→ snowoffish: 競賽保費幾乎都要收百萬以上，只賣定期險的是要賣多少 02/13 23:40
→ snowoffish: 人才有辦法達到保費百萬?若有良知莫再為，理解為何不 02/13 23:41
→ snowoffish: 推終身，終身問題一大堆，業務員請別避重就輕，只回那 02/13 23:43
→ snowoffish: 些沒有結論的問題，怎都不敢回我提出的終身問題? 02/13 23:43
→ snowoffish: 講不贏就說個人偏見主見等等的打太極話術，這什麼水準 02/13 23:44
推 dreamliar: 連戳話術的不合理也有事= =" 02/14 08:35
→ dreamliar: 定期 VS 終身，基本上也沒啥好吵了。 02/14 08:37
→ dreamliar: 終身型商品還是會被拿來當主約，底下掛保證續保的定期 02/14 08:37
→ dreamliar: 附約，例如醫療、意外險等等，難道有人會拿定期險主約 02/14 08:38
→ dreamliar: 去掛保證續保的定期醫療險嗎？ 02/14 08:38
→ dreamliar: 那現在問題就是終身型主約是壽險、醫療險、殘扶險、重 02/14 08:39
→ dreamliar: 大傷病險或特定傷病型的類長照(不戰名詞)的選擇而已 02/14 08:40
→ dreamliar: 以往都是吵壽險或醫療險為何要買終身，那下一個戰場就 02/14 08:41
→ dreamliar: 請可以看遍業界各家商品的達人，來剖析買長照或類長照 02/14 08:41
→ dreamliar: 或殘扶險的商品，要不要找定期型商品，還是買終身好？ 02/14 08:42
推 dreamliar: 就有請各達人趁最近這股熱潮，趕快來幫幫煩惱的眾生~ 02/14 08:46
→ wubaimoo: 從一開始就沒有要說終身比較優，但可惜連各取所需都有人 02/14 10:08
→ wubaimoo: 抱持著偏見認定只能買定期，還仇視全體保險業務員，還說 02/14 10:09
→ wubaimoo: 這就是保險板。很遺憾板主允許這樣的表述一直存在。 02/14 10:09
推 dreamliar: 定期保費也可以很貴啊，還本型定期意外險、防癌險等等 02/14 12:36
→ dreamliar: 各家隨便都舉得出來相關商品。年收60萬的三明治族群， 02/14 12:37
→ dreamliar: 定壽打個600萬(雙十原則)，保障30年(抓工作年數)，一年 02/14 12:37
→ dreamliar: 保費也不少啊，只是就高槓桿、移轉風險來看，定期沒有 02/14 12:38
→ dreamliar: 不好啊，只是客戶不買單，或繳了幾年就不想繳的也所在 02/14 12:38
→ dreamliar: 多有，這部分就沒看到數據啦，版上只有終身未續繳的數 02/14 12:39
→ dreamliar: 據，單方面傾向的言論，當然很難讓賣終身型的服氣。 02/14 12:39
推 dreamliar: 只是說到最後，當客戶不願買你的良心時，在這邊吵一堆 02/14 12:43
→ dreamliar: 這裡還有多少人沒賣過終身型商品呢？減額繳清也算。 02/14 12:44
→ dreamliar: 罐頭保單也算，畢竟第一年首傭也是傭。 02/14 12:45
→ dreamliar: 我倒想知道誰敢說自己從業以來，都只賣定期行主約+定期 02/14 12:46
→ dreamliar: 型保證續保到75歲後的醫療險。真的有，那佩服你。 02/14 12:47
→ snowoffish: 我並沒說定期=好，每家商品設計都不同 02/14 15:28
→ snowoffish: 但終身=爛，板上也不是只有說續保率問題 02/14 15:29
→ snowoffish: 那僅是其中一篇，喜歡賣終身的卻不能給我這客戶合理 02/14 15:29
→ snowoffish: 的解釋，我上面提到的問題也都是板上有提到的 02/14 15:30
→ snowoffish: 打一堆長篇大論在跟我辯，避重就輕怎麼說服客戶? 02/14 15:30
→ snowoffish: 還是你覺得那些問題都不是問題，客戶腦子有問題? 02/14 15:30
→ snowoffish: 終身型能推出來一定有精算師精算如何讓保險公司獲利 02/14 15:31
→ snowoffish: 且這空間可大了，用"終身"哪有這麼"好康" 02/14 15:32
→ snowoffish: 1.保險公司真能撐到客戶75歲之後? 02/14 15:32
→ snowoffish: 2.長年期條約的條款不會從新從優，以後賠不到業務賠? 02/14 15:33
→ snowoffish: 3.通貨膨脹，屆時保障若不夠,就跟客戶說有總比沒有好? 02/14 15:35
→ snowoffish: 4.終身醫療意外只有台灣全球首發，是台灣保險公司厲害 02/14 15:36
→ snowoffish: 還是台灣人民錢太好賺? 02/14 15:36
→ beriaura: 就是知道不管怎買，客戶都會有不續保的可能 02/14 19:08
→ beriaura: 當然賣終身險啊 CC 02/14 19:08
→ beriaura: 而定期險主約問題那是多數保險公司不想解決 02/14 19:08
→ beriaura: 不然也是有適合當主約的定期險 02/14 19:09
→ beriaura: 其實，講這些沒啥意義，且講了也沒好處 02/14 19:09
→ beriaura: 當世界上每個業務都有良心有專業時，這就不會是賣點了 02/14 19:10
→ beriaura: 但還好現在環境是這樣，我還勉強可以混口飯吃 02/14 19:10
→ beriaura: 而低保費的終身險主約跟盡可能用終身險規劃是兩件事情 02/14 19:13
→ beriaura: 都已經被指名是避重就輕了，就別跳這坑啦 02/14 19:14
→ beriaura: 對業務/對消費者而言，各取所需的定義也不一樣 02/14 19:16
→ beriaura: 黑心油就對某些人而言也是好的不是嗎 :D 02/14 19:17
→ beriaura: 君不見7-11的麥香300ML賣10元，375ML賣15元 02/14 19:18
→ beriaura: 若真的把這數據說出來，有多少人選擇買15元的，原因是? 02/14 19:19
→ beriaura: 只要是買東西就一定有既定條件跟立場 02/14 19:21
→ beriaura: 終身險對多數狀況多數人而言不優就是問題所在 02/14 19:22
→ beriaura: 哪來天天遇到特殊例子，每次討論都會出現那種不得不買 02/14 19:22
推 snowoffish: 用終身壽險最低額度出單是沒辦法的事，能直接出單誰要 02/14 21:18
→ snowoffish: 繳那個「入場費」？ 02/14 21:18
推 dreamliar: 我沒跳坑啦 我處在亂入狀態 02/15 02:44
→ dreamliar: 現況而言，客戶能買終身險的選擇和理由，實在都是高估 02/15 02:46
→ dreamliar: 自己未來負擔能力，全都終身保費要嚇死誰啊。 02/15 02:46
推 dreamliar: 不過我們歪樓嚴重了 02/15 02:49